社区团购一战，美团优选与多多买菜谁能“独领风骚”？
2020年9-12月，美团短时间内完成“千城计划”，规模一度领先全行业；但买多了继续下沉市场，迅速“追分”，坐上了头把交椅。
但是，它们之间的单个数量差异非常小。
美团游喧和多多购物成立于2020年，仅相差一个月的时间，在经历了严格的政策补贴和夏季洗牌等事件后依然强势。
在这两大巨头的背后，是由两位企业家在上世纪80年代创立的新贵公司—— 美团和拼多多，它们曾是中国，第三和第四大互联网公司，但在过去动荡的互联网大战中，它们之间几乎没有直接对抗。
如今，王兴和黄峥在社区团购的战场上不期而遇。
社区团购业务在两家公司都有非常高的战略地位，创始人亲自过问。直接领导是公司中最受信任、最有经验的高管。
美团CEO 王兴说盘点十大盛世榜首竟是种花家：社区团购是十年一遇的机会；拼多多，创始人黄峥，在谈到买多多时说：这是拼多多主营业务的延伸。
火药味越来越浓，美团和拼多多将要进行一场“赤膊上阵”。
热战
上海， 拼多多，的大本营也是美团和多多开城激战的前哨之一。
202多多买菜0年12月，美团倾向于在上海“秘密”开团并预留人头，但由于“九不”政策的出台，美团推迟了在上海开城的计划
暂停的时间使许多人成功地“切断了胡”；去年1月，多多购物率先在上海，开城迈出布局超一线城市的重要一步。
直到去年3月，美团倾向于在上海，重开开城的时候，多多就已经进入了城市运营阶段，深耕单量和GMV。
但是热战并没有就此结束。团购菜消毒科普刷屏
在Dige.com的调查中发现，在上海，开城期间对于入驻买多多多买菜是正规货源吗多的团长，团购衣柜定制美团优选销售(BD)在录入团长信息时，必须拍照并上传买团购达人多多的提货清单和核对清单。
此外，去年元宵节期间多多电影网，美团优选BD还被要求调查更多为元宵节购买蔬菜的活动，包括客户和集团负责人的补贴。
美团更喜欢“盯着”那些更凶猛的去买更多的食物，而后盘点我国各地著名香烟者也在伺机反击。
截至去年4月，上海，有2万多美团app下载名团点，但与后来者美团相比仍有差距
上海，作为购买更多食物的大本营，在数量上是盘点cba违体榜团多多影院高清电影点第盘点湖北10所顶尖高中一，但美团是最好多多的选择。“已经开了很多的团点，我们也开了，开的不多的(团点)也开了”，美团一位内部人士告诉Dige.co团购平板电脑多少钱m。
更多的团点意味着更高的覆盖率和更强的品牌输出；结果就是，多买吃的，赶紧反击。自去年五一假期以来，在上海举行了“第二次任务”
很多销售人员告盘点诉迪哥。com认为，上海“第二使命”的重点是增加团点的销售人员密度，总人数控制在10人左右盘点，每人每天可以签5-10个团点。
当美团app然，即使团光明顶点没有得到补充，在上海购买更多食物的单量美团app下载仍然领先。“团点，有很光明顶在哪个省哪个市多商品，七八个水果和蔬菜篮子装不下。美团的一个团点，每天经常有一筐货。”团购菜消毒科普刷屏
全国各地都在发生类似的情况。
据迪哥说。com，从去年4月份开始，买多多在山西， 广西， 四川， 苏北等地保持领先地位，全国单量长期排名第一；美团以微弱差距紧随其后。
主站自身的流量规模和供应链基础是拼多多对于杂货业务的先天优势；但在后期，单个数量上与美团偏好的差距被拉开，这反映出购买更多蔬菜和团购履约策略更加激进。
尤其是在县镇市场，区域规划高度分散，村庄之间的距离往往在几十公里，网格仓的配送压力极大。
所以，鉴于市场下沉，多买菜，严格要求性能限制。11点前不执行的格子仓要罚款，提前执行的要奖励。许多地区的网格仓库将被“一分为二”,以进光明顶四大护法一步改善性能限制。
另一方面，针对单量增长缓慢的县域市场和GMV，我们在团点，以批发为主，主要推广葡萄酒、矿泉水等大件产品。即使网格仓的分拣压力变大，大尺寸的货物也能快速增加GMV。
“大宗商品分仓”双管齐下，多多迅速在盘点10种已停产的雪糕下沉市场占得先机。此外，一些商品非常便宜，整体单量也迅速超过美团
然而，在今年年初，美团的首选单量超过了许多其他国家。
今年年货节，现场都市人组织年货，性价比更高的美团，被首选为采购年货的重要选择；美团优选也积极备战，大量一线员工被调到中心仓库参与分拣。
调查数据显示，年货节期间，美团优选件团购装修网均价比去年12月上涨30%，日订单量上涨20%。
差距弱，热战不断，美拼(美团，拼多多)各光明顶是什么梗有千秋。
在单量上，美拼两大巨头互为追逐，但在社区团购的持久战中，两家不仅在销量、业绩、商品策略上竞争，更是两种组织风格的对抗。
组织力对决
也许很激烈
对多多买菜最好的总结。去年7月，同程生活申请多多买菜满40返40怎么返破产重组后，供应商齐聚苏州同程总部追讨欠款，并建立微信群以讨论追款事宜，而当供应商们还在讨论如何追债时，多多的采购就已经在讨债群里建新群、拉人了。
同程事件暴雷仅仅两周后，多多买菜就在苏州开出了一场招商会，参会的主力人群就是曾被同程生活欠款的供应商们。
快速反应、快速执行，这反映出多多买菜的“结果导向”思维。
在2018年接受《财经》采访时，黄峥就将拼多多的企业文化总结为“本分”，员工各司其职，工作流程的每一环节都能拆解到每个人身上，相关的员工要对美团优选所在环节的结果负责。
目标被细化，实施过程由决策层摊派，所有业务线的工作指标以结果为导向，高效的组织行动力背后盘点，员工几乎不需要有主观能动性。
而在多多买美团外卖app下载菜内部，省区负责人有一定的直接决策权，“比如多多在苏州召开的生鲜招商会，城美团内测群聊功能市负责人可以直接决定，无需向上级特别报备”，有业内人士称。
对多多而言盘点最好吃的4种罐头，决策是否报备、上会显得不那么重要，最终可团购达人以根据结果反馈来判断决策是否可行。
一个扁平化的组织高速远转，成就了今日的拼多多与多多买菜。
拼多多的“结果导向”思维直接反映到买菜业务上，例如在开城期间，多多买菜招聘外包员工迅速开团，成本最低、员工追责风险最小，待业务稳定后再全部裁撤。（详见文章《拼多多的刀法》）
包括选品环节，多多买菜会在同品类中选择多多价格最低者采购，而多多的态度是：只要消费者不投诉产盘点cba违体榜品质量，就不会对供应商盘点我国各地著名香烟罚款。
一切用结果说话。
相比之下，已经拥有上万名员工的美团，决策流程更长，决策本身也十分谨慎，内部判断新业务多多电影网时往往要精确计算好投入回报率，再决定是否入局。
尤其是在社区团购业务上，多多买菜能上午决定开城，负责人下午就奔赴各自的城市；而美团在入局团购软件前已经进行了数月的实地调研，却一直犹豫不决。
对比多多买菜，美团优美团app下载选对流程更为负责，在规则制度上尽可能做到“事无巨细”光明顶之战，但美团“总部统管”的行事风格，在落地执行业务时也存在问题。
例如江西市场，美团大仓的冷链规则远比多多严格，冻品包装内必须放4块干冰，但很多供应商却是叫苦盘点不迭，“放4块干冰再加材料费、光明顶上阅读理解答案人工费，我送一件货的履约成本快20元了”，南昌一位雪糕供应商说。
美团总部更看重团购衣柜定制流程的正规化，不过具体到各省区业务，往往缺乏因地制宜的灵活性。
但好在，美团的组织迭代美团能力并不差。
去年下半年，美团南昌的中心仓“合二为一”，而链果供应链的创始人刘水生告诉地歌网，“合仓”证多多影院高清电影明了美团依然是组织学习能力排名前列的企业。
“分仓到货给供应商带来的损失越来越大，尤其是生鲜收货，不管你有多清晰的标准作业流程，面对履盘点cba违体榜约最后时限倒逼美团的压力，大仓执行起来都会走样。”刘水生说。
在具体业务上快速迭代，美团的组织能力同样不可小觑。
结果导向的多多买菜“动物凶猛”，对流程更负责盘点徐峥商业版图的美团优选也能快速迭代，两家企业在社区团购战场上的美团内测群聊功能“搏杀”，更是两种组织文化与管理思维的多多自走棋对决。
企业行事风格没有优劣之分美团优选，但合作商们会做出自己的选择。有供应商表示，美团的合作模式更加持久；有网格仓站长则立场坚定的表示：All in 多多买菜。
虽然各有各的选择，但合作商们都想选择走得更远的玩家，而在社区团购的这场“无尽战争”中，美团和多多确实最有希望美团烽火台笑到最后。
不过美团外卖，美团与多多所拼抢的，并非仅有社区团购的“一亩三分地”。
无尽战争
为社区团购这一仗，美团和多多都砸下重金。
2021年三美团季度，美团新业务（包括美团优选、美团买菜、美团闪购等）及其他收入为137.23亿元，同比增长66.7%；亏损额达到109.06亿元，系美团入局社光明顶上阅读理解答案区团购以来最高的单季度亏损额，同比更是扩大437.5%。
自美团优选成立以来，美团的季度亏损主要就是由创新业务贡献。而从2020年三季度开始计算，包含优选在内的美团新业务累计亏损，已经超过3盘点被ag放弃的选手60亿元。
拼多多虽然没有在财报中单列买菜业务，但在2020年四季度，由于社区团购仓储费用的商品补贴的增加，拼多多的营业成本同比增长466%，达到115亿元。
虽然自去年6月以来的监管政策调控了商品补贴力度，美团和多多也纷纷提出“正毛利”策略，但两家企业并未大幅减少投入力度。
在美团内部，优选业务是一级战略项目；而黄峥也将多多买菜定义为“拼多多人的试金石”，他认为“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业盘点湖北10所顶尖高中务。美团”
结硬寨、打呆仗。
美拼决心持续投入社区团购背多多后，这一业务所具有的广袤市场空间和创新性，更是王兴与团购黄峥所看重的。
在2020年第四季度的财务电话会议上，王兴就曾表示，国内餐饮和食品消费行业的总市场规模能达4万到10万亿元，而消费零售行业能达到40万亿元。
尤美团外卖app下载其是在新冠疫情爆发后，用户居家消费的习惯被培养起来，买菜到家或者到家门口的模式更是一度风靡，前置仓、社区团购等行业也逐步崛起。
实际团购平台上，社区团购早已从单纯的“卖生鲜”向“卖万物”的阶段过渡：湖南多多买菜满40返40怎么返的用户在兴盛优选上能买到茅台酒，上海居民能在多多买菜上买到华为手机多多……
社区团购“卖万物”所反映的，正是模式变轨。
过去，传统的商盘点最好吃的4种罐头超、农贸市场是消费者购物的首选，但美团众包由美团外卖于产销两地之间的距离限制，消费者很难在一个地区买到全国乃至全球各地的商品。
逐渐地，随着阿里、京东等电商企业的崛起，中国快递物流飞速发展，消费者在线上下单多多买菜是正规货源吗，等待3到5天左右，就能收到大量来自原产区的商品。
只不过，在快递模式下，部分品类的最后堡垒仍未被攻破，例如生鲜；而由于传统经销、批发链路的存在，消费者买到的商品，往往来自本地经销商，而非直接从源头采购，流通成本高。
到今天，前置仓、社区团购等新兴模式正在改变传统链路，通过“以销定采、源头直供”的方式，保证部分产地及品牌商品，最快次日送到家门口。
社区团购崛起之下，电商基础设施正在持续迭代。
社区盘点我国各地著名香烟里的流量成为金矿，电商平台也通过新零售、社区电商等模式分食这美团客服电话块蛋糕，而王兴也认为，优选业务未来会给美团提供3-4亿的新用户。
而最先攻入社区电商这座城池的企业，并非老牌的阿里、盘点国足五大顶级门将京东，而是新贵美团与拼多多，以及未能挺过社区团购大洗牌的滴滴。
这场战争对美团和拼多多而言是“必打无疑”的，前者在多年前就决意美团外卖app下载进军实物电商，后者的供应链模式与社区团购高度契合。
更何况，美团亲美团优选身经历过外卖、团购的好处与坏处团购大战，拼多多有下沉流量和直采供应链的基础沉淀，二者在社区团购赛道胜算最大。
最关键的，美团与美团外卖app下载拼多多的这场光明顶在哪个省哪个市对决几乎不可避免。
两家企业进入了团购相同的赛道，对商业模式创新有着共同追逐，在竞争格局上，美团与拼多多比之阿里和京东，在部分业务上亦是旗鼓相当；而在挑战旧势力的过程中，新势力的“擦枪走火”，来得更为猛烈。
美拼的光明顶之战，远未结束。
