问:在分销模式下的美妆行业,如何在不触及加盟商利益的前提下,更好的实现前期客户引流和私域运营?同时,在这种模式下,私域操作应该先在微信官方账号还是社群,或者同时进行?
答:先梳理一下利益分配。品牌私域改造后,加盟商的客户,如何跟踪给予加盟商的利益,给予什么比例,是否永久绑定分润关系,都是与加盟商共同确定和协商的。
如果品牌能在这里盈利,可以给加盟商制定指标和奖励方案。比如拍拍脑袋的一个方案:加盟商每个月分流200个客户进群,就可以享受线上分润。社群由品牌运营商统一运营,加盟商的社群对应产出,比如50%可以归于加盟商。
对于加盟商来说,很多都缺乏线上运营能力,最希望的就是省力,多挣钱。在这个聊天的过程中,相当考验双方的信任关系。不能一刀切的暴力。可以试着谈一些加盟商,看看反馈。