珠宝销售技巧:所以,这就是一句话术背后隐藏的销售思维,包括销售引导心理和顾客消费心理……
珠宝销售案例:学员19623
昨天每个人都很忙。这时,一个单身美女进来了,躺在钻石柜台上。我走过去,简单的聊了几句,是今年十月份结婚也不着急买,和我碰巧在楼上吃晚饭。提前来了解一下吧。
把最后一枚50美分的钻戒锁定在16000,我说,你要是有时间我帮你讲一讲,等你们买的时候就有方向啦。
这只是一个简单的词,美女当时就说,我跟其他的销售不一样。
这一颗性价比高,所以4C我只是一带而过,拿切工镜看了看,一直夸这颗钻石闪亮亮!
她的朋友叫她我俩加完微信她就走了!
刚才我们一直在聊天,说今天要带男朋友来看我们。男朋友说如果她喜欢可以自己买。我把老师教我的东西都用了一遍,把场景加进去说,俩个人一起买多有意义,是爱的见证!
感觉小美女已经被我迷住了,说下午带男朋友去买,顺便再买一个男戒指!虽然我不卖,但我真的很开心,随便聊聊,聊出个钻哪些生肖一生有福戒单。
珠宝销售技大全集团巧1:罗老师点评
如何让客户主动向你购买,是几乎所有销珠宝售都想解决的问方案和预案的区别题。其实不难,只要你珠宝大家坛能想清楚这背后的逻辑。
这个问题有两个关键词:主动、找你买。
为什么客户会主动找你?很多时候都是销售被动逼着顾客回来买,,这是因为你还哪些人不适合学会计没有进入客户的内心,所以先让他认可你,然后再谈销售。
这个案子很简单,让顾客瞬间营销认可了销售:
《你要是有时间我帮你讲一讲,等你们买的时候就有方向啦。》
1、你要是有时间:的潜台词是,你可以听我的,也可以不听。这是让客户营销策略选择听不听,而不是像普方案模板通销售一样,一上来就抢着介绍,讲一大堆。
注意,2、我帮你讲一讲:,这里有一个“帮助”字。潜台词就是我和你在一起。我是在帮你,不是卖东西给你。
3、等你们买的时候就有方向啦:从客户利益的角度来看是客户心理的关键哪些人不适合学会计点,因为90%以上的客户在购买钻戒或者三枚金牌的时候都没有方向,不知道如何选择自己看到的东西。
因此,这就是一句话术背后隐藏的销售思维,包括销售指导心理和顾客消费心理。
在拆除了文字和思想之后,再告诉你“怎样让顾客主动找你买”的背后逻辑:
顾营销方式客进店,1、淡化销售意识,不想卖东西;
之前2、谈产品,后面先给顾客价值感,谈就好办多了;
他们是什么心理,有什么问题,如何解决?
3、多琢磨不同类型进店的顾客,会认出你的。当他认可你大全职艺术家的时候,即使当天不买,下次买的时候也会第一时间想到你,自然会来找你。
做到这三点,顾客就会觉得你很懂他,
小结:
顾客方案策划为什么来思考一个问题:?