一、销售的7大方法
方法一:寻找互搭互配
反应快,很快找到三款合适的产品。
积极、热情、快速地与客人合作。
方法二:利用促销,不失时机
1.利用商店的促销活动
使用VIP
3.利用季节交替的机会
4.利用假期
方法三:多为顾客去补零
等你换了,客户可能就麻烦了。你为什么不试着在收银机上推出我们的小玩意?
结账时,巧妙地利用收银机旁边的小物件进行联合销售。似乎,简单的一句话,这个月也能增加店铺可观的销售收入。
方法四:新款、主推积极推
而且新品和旗舰产品都陈列在店内显眼的位置。
根据客户需求向客户介绍新产品或主要产品。
方法五:朋友、同伴不忽略
在产品推荐和介绍的过程中,注意同行的意见和看法,积极与同行沟通,欣赏他们的眼光。
向你的推销话术伴侣推荐合适的产品,鼓励他们试穿。
利用活动鼓励一起购买。
方法六:勤展示多备选
“露三卖二”原则
不要只给顾客看一种产品。“卖二买三”的原则,多年来已经被多次证明。给每个顾客销售技巧和话术看三件产品,平均卖出销售两件,你的生意就会翻倍。
方法七:奖励考核机制要配套
更多佣金或额外奖励
你会得到更多的荣誉和赞美。
你会有更大的晋升空间。
销量最大的竞争和奖励
最高客户价格的联合销售的竞争和奖励
二、销售5大销售话术
1、不算多买,只是提前买。
“其实,你只是提前买了而已。毕竟这些都是你能用的东西,我们也没剩多少了。多难得的机会啊!”
“你买的正是时候,省钱是最好的决定!(可用于促销和折扣)
2、一起买更技巧英语划算
“今天活动很少。一起买话术技巧自己喜欢的商品更实惠!在配饰和衣服技巧敏捷打一生肖上省钱多好啊!
“机会不等人。做自己满意的活动和产品的机会很少。趁着这个难得的机会一起买更话术销售划算!”
3、难得碰到自己喜欢的
“其实我们平时逛街,有时候真的很不小心。很想买,却又不一定要买,总是在不经意间,像产品一样出现!所以很难满推销产品的话术怎么讲足自己喜欢的产品!”
“你买的正是时候,省钱是最好的决定!(可用于促销和折扣)
4、数量有限
“我们没有每种款式的大量存货。今天喜欢的,明天不一定有。所以,我建议你抓住这个难得的机会,否则明天我想帮你也帮不销售的技巧与口才了你!”
5、积分或者会员vip资格
“你看,就几十块钱就够办一张贵宾卡了。我们觉得你集齐这几十块钱成为我们的VIP非常划算。除了你现在买的外套,你刚才犹豫的那件也很适合你。而且,你换这两套更话语蕴藉方便不是吗?”