大部分人不知道培训机构招生规划的真正含义，只是凭感觉写一堆广告和招生简章。或者随便找几个所谓的招生策划师随意制定计划。因此，很少有学生参加培训。可惜宝贵的招生时间被竞争对手抢占了。
广告费花了不少，但是参加培训的人还是很少；你可能需要大幅削减开支，你将不得不裁员，甚至难以支撑机构的日常开支。接下来，我们来谈谈培训机构的招生规划方案怎么做？
一、招生策划常见问题
1.缺乏战略思考
有些学校追求眼前利益，急功近利，却忽视了学校的长远发展。
2. 缺乏竞争理念和超竞争理念
“竞争理念”指的是参赛者在同一条跑道上赛跑，谁先跑谁就赢得冠军。
““超竞争理念”是指竞争对手退出原有跑道，自己架设新跑道，与自己赛跑，如何跑是第一，从而既获得产品领先的市场份额，又获得超额利益。
这种竞争观念体现在教育市场的竞争中，出现了招生的价格战策划和广告战，以及跟着别人感觉走的盲目跟风现象。方案书模板在现代社会的市场经济体制下，属于一种恶性竞争，这种恶性竞争的结果只能是两败俱伤，无利可图。
3. 缺乏质量意识
“质量意识”，(就教育培训行业而言)是一个学校从方案格式领导到每一个教师和员工对质量和质量工招生信息网作的认识和理解(这个说法有点绕)。在方案格式这里，“质量”有两层策划书格式意思。一是教学质量，即培养出招生信息网来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是教学过程的质量，即教学过程是否合理，是否符合学校制定的管理活动房基准。案例教学法
坎尼金定律，我想我们都知道，一个桶里的水量取决于桶里最短的那块，而不是最长的那块。但个别学校和培训机构在规划招生时，哗众取宠，一味地试图通过一个人、一个点让一所学校一夜成名，而不是注重办学理念、策划书模板教育质量、教育服务的展示。
名气案例分析题不等于名声，但轰动效应必须是方案模板名气和名声兼具，才能转化为轰动效益。一个学校或方案策划者一个培训机构要想占领教育市场，不仅要让人知道，更重要的是要给人一种好感和亲近感，这样才能给社会一个选择和被选择的机会。
4. 缺乏有效的宣传
什么是有效宣传？3354“花最少的广告费，收到最大的收益”。
学校最大的广告资源应该是现有的学生、家招生远程面试系统长和老师，但是很多学校和培训机构都忽略方案策划了对这些重要策划案表格模板资源的开发和利用。
5.缺乏教活动策划育责任感
一些学校在招生时，注重一时的承诺，忽视承诺的兑现和教育服务水平的提高。还有一些学校在招生活动中使用各种不良手段欺骗家长和学生，做出有损教育公平和教育案例分析模板责任的行为。这种方案英文没有教育责任，策划书格式对教育不公平的行为，作为学校，作为培训机构，尤其是作为教育工作者，是绝对不可取的。
二、一份优秀的招生策划应包括哪些方面？
1.市场调查及目标市场的确定
市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步，是指用科方案什么意思学的方法收集、整理、分析各种相关信息，从而案例分析模板了解招生营销目标及其需求，使主管更有效地设计、执行和控制各项招生营销活动。
a-tr方案格式模板范文ack="22">职业学校可从教育部门获得招生计划有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等招生信息网，可为学校提供较为客观的材方案怎么写料，以供决策参考。2.培训机构的市场定位
①确认学校最招生远程面试系统有利的竞争形象
定位来源不是产品本身而是消费者心理，学案例分析题的答题技巧校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关方案格式系研究来确认长期有利的竞争态势。活动速递职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形活动主题象。
②选择竞争优势
经过系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性方案英文的优方案策划势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与招生就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
③定位的宣传和坚持
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家活动房长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能案例分析幼儿园渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须要有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者的印象，也要实事求是。
3.培训机构的优势体现
①如学案例是什么意思习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为活动主题止
②本学校可与学员签订《就业保证协议》，保证策划书模板范文为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
③学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
④本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到案例教学法后顾无忧!
4.定制优惠策略
①按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多少科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
②利用淡季赠送来吸引报名
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两方案书模板个人团报价活动策划是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双策划方案怎么做十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
③老生转介绍优惠
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。案例分析幼儿园比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
④团报优惠
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，方案格式因为会影响销售额。案例分析题
5. 培训机构招生借力网络营销推广
①转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去策划方案怎么做转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
②设置线上策划书模板范文游戏
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些案例分析模板活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助案例研究法力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者手中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利方案什么意思用起来。
③活动攻略
什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
④信息流广告
信息流招生远程面试系统广告是现在活动速递比较主流的渠道，如百度、今日头条等都策划书格式是很策划部的职责好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。
⑤立微信群活动总结
建立微信群就是建立新生微信招生信息网报名入口群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群呢?
一般是利招生简章用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们每次活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等活动策划书模板;或者发亲子类的一些东西，持续保持一定的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。
⑥ SEM
SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价方案格式。
它的特点是在投放关键词招生网之后活动义齿，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告
⑦本地推广
对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。
推广的时候可以圈定人群的范活动主题围，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。
以上是小编整理的招生策划方案，希望对各位校长招生有所帮助哦！
