今年的冬奥会上，除了“top stream”冰码头，包括安踏，在内的一批运动服装品牌也随着大路路乐蒙的人气上升，他们提供的来自加拿大队，的羽绒服产品更是上了微博热搜。
但事实上，Lululemon的主要产品并不是羽绒服，而是女式瑜伽运动服。特别是其每条近千元的瑜伽裤，在瑜伽".也有“爱马仕”的称号，与戴森吹风机、筋膜枪等产品一起，成为“新中产”的最爱产品。Lululemon市值已超过2600亿元。
在大，用瑜伽裤赚得盆满钵满后，Lululemon将目光投向了瑜伽体育之外的大运动场，开始为男士运动服装增加额外的砝码。然而，羽绒服再次“脱圈”的Lululemon能否延续一路狂奔的势头？在其所依赖的中国市场，更多的新兴品牌正在这个巨大的市场中竞争。与此同时，一种瑜伽裤的“下沉”趋势也正在出现。
01
今年的冬天来得又快又猛。美女图片在“冬季经济”中，羽绒服产品再次流行起来。然而与此同时，瑜伽的裤子仍然卖得很好，没有褪色。
在北京国际贸易中心的一家Lululemon商店，一排紧身瑜伽裤被放在最显眼的位置。购物者基本都是女性excel消费者。有人进店，直接问店员“nba赛程五趾分离的瑜伽袜子逆天邪神在哪里”，直恩师情深奔产品区。
店员还积极热Lululemon情地为每一位进店的眉毛一根长是什么预兆消费者推荐不同款式的lululemon图标瑜伽裤。一位销售人员告诉《财经天下》周刊二哈和他的白猫师尊，这一排瑜伽裤产品分为四个区域，休闲系列、瑜伽系lululemon图标列、运动系列、训练系列，每奥迪个产品的主要功能都不一样；单价最低的850元，最高的1080元，其中卖的最好nba赛程的是“裸裤”Align。
(Lululemo二手车n店，图片/《财经天下》安卓手机如何打开.bin文件周刊)
北京国茂店是Lululemon于2020年8月在北京开设的第六家店，也是当时在中国的第34家店。但到2021年10月底，其在中国的门店奥迪数量已经达到71家。
Lululemon的品牌基本就是靠这条近千元的瑜伽裤支撑起来的。
加拿大品牌Lululemon奥迪成立于1998年。作为一名体育爱好者，它的创始人在一次瑜伽的课程中nba直播吧意识到，这项运动在瑜伽将成为一种新的社会趋emo什么意思势。为此，他针对瑜伽课程中服装的包裹性、舒适性等问题，将品牌lululemon瑜伽服定位为“时尚瑜伽装”的主打产品，推出了Lululemon的大单品age瑜伽裤。
Lululemon也成为第一个专营瑜伽女装的品牌。当时，耐克， 阿迪达斯和其奥特曼他运动服装行业的头部品牌专注于球类运动和奥林匹克运动，这也意味着他们服务的群体主要是男性消费者。当时美团市面上的女性运动服装大多是以男性运动服装的变化为基础，没有专门针对女性的运动服装品牌。Lululemon的瑜伽裤不仅面料和质量升级，还在传统的女性运动装中进m行了调整，可以更好的修饰女性在做瑜伽运动时的腿部线条。
自品牌诞生之日起，Lululemon就将瑜伽运动与高端消费的“生活方式”深度绑定，将24岁至35岁、高学历、高收入水平、追求品质生活的新女性作为自己的消费群体。Lululemnon曾提出他的理想客户画像是lululemon美国官网这样的：“一个32岁，年收入10万美元的单身女性，有自己lululemon官方旗舰店的公寓，热爱运动和时尚，每天花一个半小时锻炼。”
Lululemo俄乌局势n自问世以来，就贴着“独立女性”的标签，受到新中产女性的青睐。虽然Lululemon经常给几千条瑜伽裤定价，远远超过市面上同类产品的价格，但安居客这并没有延缓其随后的Lululemon攻城略地明克街13号。
2007年，Lululemon成功登陆纳斯达克，到2018年，其股价已经上涨了10多倍。
Lululemon基本不打广告，也很少像其他品牌一样请明星代言。其营销成本仅占其年收入的2%。在销售策略上，采用明克街13号“社群marketing”的方式，擅长打“社群”和“生活方式”的牌。
起初，当Lululemon开始时，它通过与瑜伽教练合作和赞助社区瑜伽课程，创造了一种社区和群体文化的氛阿凡达围。然后开发“社群人脉”，吸引周边的课程学员，成为品牌用户。此后，Lululemon通过世界各地俄乌局势的社区进一步组织各种活动俄乌局势和比赛，吸引潜在消费者，加强与消费者的情感联系。
进入中国市场后，Lululemon还在故宫， 北京， 雁塔， 大， 西安，和东方明珠举办了多次大-style户外瑜伽活动，上海。
当北京国贸店开业时，Lulululemon怎么读lulemon邀请了其他健身品牌奥特曼在店前给消费者上了一堂热汗运动课。ems快递查询在店里，每个店员也是作为“教育宣传员”而存在的。他们本身也是运动爱好者，同时必须深谙品牌文化和产品特性，才能向用户推广。
Lululemon与当地的瑜伽教练建立了密切的联系。此外，运动员、训练师、音乐家等职业也是产品。
牌着力发展的KOL。其用户们也在这些KOL的影响下，形成了极lululemon品牌介绍高的品牌安卓手机如何打开.dwg文件忠诚度，带来了高复购率。鞋服行业品恩师情深牌管安卓手机如何打开.dwg文件理魔临专a家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对《财经天下》周刊表示，安卓手机如何打开.dwg文件Lululemon正是通过瑜伽教练等KOL“种草nba”、店内员工推荐、消费者分享产爱情和战争品体验等方式，潜移默化地影响了消费者的生活方式和消费场景。在品牌的影响下，甚至不少消费者形成了一种“不穿Lululemon就不好意思进瑜伽馆”的lululemon是什么牌子认知。
此外，Lululemon也奥迪尽力让产品穿起来舒服，在面料、设计以及服装功能等方面加大投入。2021年年奥迪初，它推出了花费两年研发安卓手机如何打开.bin文件的Everlux功能面料，以让产品达到保持干爽、运动不留痕迹的效果。
虽然这条瑜伽裤价格贵，但逆剑狂神却精准地照顾到了新中产女性用户的消费心理。在疫情期间，其他户外运动项目受到限制时，瑜伽运动则获得了更多关注。Lululemon的业绩也因此获得了更快的增长。在2021年第三季度，公司实现营收15亿美元，同比增长30%，净利润为1.88逆剑狂神亿美元，同比增长30.73%。截至美东时间2月11日，Lululemon的市值达到409.50亿美元，折合人民币2602亿元。
（《财经天下》周刊摄）
－02－
Lululemon还有后劲吗？
但“收爱情和战争割”中产女性为主的Lululemon，还会继续保持“一路狂奔”的势头多久？
实际上，Lululemon的品牌人设也曾崩塌过，多ems快递查询次陷入产品质量问题的n漩涡。
早2013年，Lululemon就因为产品使用的面料太过于轻薄，导致消费者在穿着时暴露了太多的身体部位，召回过一批Luon黑色瑜伽裤。但之后，品牌方并未对用户致歉，反而回应称，“我们觉得这些裤子并没有不合格”。其二哈和他的白猫师尊创始人也lululemon是哪个国家曾在语言nga中暗讽，肥胖女生不适合穿该品牌的产品。
此次事件召回产品数量占当年女裤总销量的17%，让品牌损失了上百万美元。但除此之外，更严重的是，Lululemon的品牌形象严重受损，股价也惨遭跳水。
在2015年初ems快递查询，Lululemolululemon是什么牌子n还没有恢复元气，就又陷入了新的“召回门”emo事件。当时，美国消费者产品安全委员会接到了多起消费者投俄乌局势诉，称该品牌一批连帽夹克与上衣颈部的弹力拉绳容易伤到面部和眼睛。为此，公司无奈召回了31.8万件女装帽衣和其他带弹力拉绳款式的上衣。
国盛证券数据显示，受到这些事件的影响，在2014和2015财年，Lululemon收入同比增速分别降至 12.9%和14.7%，2014年的净利润增速更是下滑至-14.5%。
直到2016年之后，Lululemon才开始恢复增长。但品牌也意识到，它不能只有瑜伽裤和女性运动服饰了。
Lululemon早期推出了运动内衣、泳衣等产n品，但仍主要是围绕着瑜伽相关和女性运动展开。2009年，Lululululemon美国官网lemon还曾针对6-12岁女孩成立了童装品牌Ivivva，主要二手车产品安全教育平台还是以运动紧身裤、运动背心等为主的运动服饰。但是，在2017年公司由于业绩下滑，不得不决定关闭55家相关的品牌店，其童装业务也随之告终。
在2018年，Lululemon开始进军男装领域，并将其作为第二增长曲线。
根据财报显示，在2021年第三季度，公司的男装收入为3.43亿美元，占比23.67%，销售额同比增长44.2%，超过了其女装业务销售额25.09%的增速。在其上一季度的财报数据中，女装业务营收近两年年均复合增长率为26%，男装业务则为31%。
此二手车外，Lululemon于奥特曼2019年推出了个人护理产品，包括唇膏、面部保湿霜和洗发水等；并打造了高端时尚休闲品牌Lab，其产品平均售价要比Lululemon高出30%左右。2020年6月，Lulul牧龙师emon以5亿美元价格收购了家庭健身公司Mirror。
值lululemon图标得注意的是，2022年1月，耐克起诉了Lululemon，指控其未经授权制造并excel表格销售家庭智能健身镜Mirror Home Gym及相关移动应用，侵犯了耐克的相关专利。有分析人士认为，耐克发起这次起诉的原因在于你是我的城池营垒，其在运动生活市场的主导地位也感受到了lululemon带来的压力。
但无论如何，男装运动服饰市场上，已经巨头林立。Lululemon面对的，是一条拥挤的赛道。
而当Lululemon开始将触角伸向大运动领域的同时，耐克、阿迪达斯等巨头也在加码瑜伽运动市场。如耐克推出了男士专属的瑜伽产品，与Lululemon直接竞争。阿迪也推出了瑜伽相关的紧身裤、内衣、背心等产品。像美国运动品牌Under Armor、澳洲专业女性运动装备品牌Lorna Jane等，也都纷纷入局。
在瑜伽运动ems快递查询服饰之外的市场上，Lululemon并没有特殊的优势。而瑜伽运动相对而言仍是一个小众市场，Lululemon的产品也并非完全不可替代。
尽管Lulnbaulemon价格不菲，但在国内奥特曼，也有不少消费者表示，它的瑜伽裤产品还存在着包裹性不强、支撑力比较弱的情况，容ems快递查询易起球、沾毛等更是常被吐槽的问题；还有人在社交媒体上投诉称，买的Lululemon裤子“包裹性差，缝合处很容易爆线漫画”。
根据天眼安卓手机如何打开.dwg文件查显示，Lululnba直播吧emon旗下子公司露露乐檬贸易（上海）有限公司在2019年8月，曾因为产品不合格问题，被国家市场监督管理总局处以8.19万元的罚款。
在服装品牌lululemon瑜伽服专家阿福看来，Lululemon能坚守的，就是它在瑜伽运动方面“高端时尚”的品牌人设，一旦这一点再度“塌房”，Lululemon就将失去竞争力。
（图/视觉中国）
－03－
中国市场争夺战
早在2013年5月，Lululemon就在上海、北京开设了3家展示厅。但一直到2016年12月，Lululemon逆天邪神才正式在中国开设了第一家门店。
但截至2021年奥迪10月底，中国市场已经成为了Lulul逆剑狂神emon在美国以外的第二大消费市场，其在中国的门店数量已经达到71家，比2021年1月底新美女增了16家门店。根lululemon图标据其2021财年第三季度财报显示，国际市场的净营收增长了40％，其中，北美市场的净营收增长为28%，而中国市场美团在过去两年内则复合增长率达到70%。
Lululemon品牌自己也表示，中国市场是公司国际市场增长的重要引擎之一，公司将持续投资在中国的新店面，以及投资位于上海的中国区总部。
在去年年中，Lululemon的安徽首店落户合肥。对于选择在合肥开店，有媒体报道称，Lululemon中国区高牧龙师级副总裁黄山燕表示，这是公司“布局江浙沪皖经济圈、深入二线城市的重要举措”。
Lululemon在中国市场的快速扩张，也是站在了国内瑜伽运动产业发展的风口上。国内“她经济”的兴起，带动了女性健身运动的风潮。据精练lululemon是什么牌子GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆的规模达到42350家m，同比增长了9.1%。根据头豹研究院研报预测，2021年中国瑜伽行业的市场规模达到漫画686.3亿元，是2018年的两倍多。
同时，在年轻人们“悦己消费”观念的带动下，服饰消费也向着个体要“穿着更舒服”的方向恩师情深转变。凸显身材、穿着舒适的瑜伽裤，也开始成为女性健身、上班、逛街时常见的时尚单品。
女性瑜伽运动服也因此开始热销，在去年“双十一”，以瑜伽裤为代表的运动服饰受到女性消费者追捧，成交额再创新高。
但在国内n市场上，新兴的瑜伽裤产品也开始涌现。
包括安踏、李宁等运动服饰品牌也纷纷入局了瑜伽裤市场。2020年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin，就发布了瑜伽裤等产品。一批新兴的运动服饰品牌，如粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等，也在近年来相继获得了高瓴、经纬中国等资本的青睐。
Lululemon在中国市场上，正在面对不断涌现的新对手。而同时lululemon品牌介绍，瑜伽裤也不再是中产高端消费的专属，而是开始“下沉”。
在电商平台上，女性运动服装品牌Maia Active的旗舰店内，价格最高的瑜伽运动裤售价为899元，月销量仅为36件；而其售价为369元的九分瑜伽裤则成为店内销量最高的产品，月销量达到2000+。
在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，各类五花八门品牌的瑜伽裤，价格最高不过百元左右。《财经天下》周刊发现，某品牌淘宝店内一条热销瑜伽健身裤售价仅为168元，当月已有超过2000人付款购买。而相nba排名比之下，Lululemon门店的售货员lululemon是哪个国家告诉《财经天下》周刊，该品牌的产品基本上不会做任何促销活动，尤其是爆款产品，从未打过折。
Lululemon在国内安卓手机如何打开.bin文件“火”了之后，在购物平台上，也开始出现了它的“平替”产品。像网红主播张大奕推出的鲨鱼裤就lululemon图标火爆一时，在拼多多新消费研究院发布的“2020年初冬热门商品榜单”上，鲨鱼裤的下单、搜索以及分享次数增age长排名第二。
Lululemon曾让瑜伽裤成为一种高端“生活方式”的代表。但现在，女性健身服饰也正在开拓更多的商业场景。
