“你看这牡丹是不是有点白透明，人民币的那种粉？”小红书里有人评论野兽派的牡丹花。
一束花能卖几千元，常见于野兽派和ROSEONLY官网。定制的永恒玫瑰兔最贵的价格近16万元，可谓“天价花”。
就算用高端花材，价格也没那么贵。本质上，高端花卉品牌卖的是品牌溢价。比如ROSEONLY以“一生只爱一个人”为宣传点，类似钻戒品牌DR，送花人需要提供姓名和联系方式，绑定唯一收花人的信息。
在成年人看来，“一辈子只爱一个人”不太可能，但这并不妨碍用户为此买单。
尽管花束价格高昂，但这些品牌仍然收获了一批忠实粉丝，在中国迅速获得人气，围绕年轻用户拓展服务，并逐渐转型为高端定位和生活方式品牌，推出香氛、家纺、家居用品以为是a结果分化成o这件事和珠宝配饰。
不过，当高端花店转身走向家居家纺、香氛个护等赛道时，他们手握的筹码是什么？这会年轻人胸口闷堵压迫感是一门可持续的好生意吗？高端鲜花店的赚钱秘诀究竟是什么？
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一束鲜花卖到上千元
一束花能有多贵？
R以为OSEONLY和野兽派定义高端花。野兽派官网显示，当季99朵玫瑰组成的玫瑰筒售价roseonly为5999元。玫瑰官网还显示，一根由以为凉意作品50朵厄瓜多尔玫瑰制成的玫瑰管售价6999元。
图片/来自ROSEONLY官网
这还不是最贵的。ROSEONLY有一朵不死玫瑰需要定制。可以选择66朵左右的厄瓜多尔不死玫瑰，还可以定制私人专属图案。定制期2到3个月，售价39999元。还有约900朵厄年轻人心肌梗塞的前兆瓜多尔玫瑰做成的玫瑰兔，高120 cm，售价159999元。
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图 / 来自ROSEONLY官网
如此昂贵的鲜花，消费者送出去的可不仅是花，更是真金白银。
小红书上，有用户晒出收到的野兽派99朵芍药花，有人评论道，“你看这芍药是不是有点白里透粉，人民币的那种粉。”更有人调侃，“钱是唯一能打开野兽派仓库之门野兽派代表人物的钥匙。”
高端鲜花品牌大多使用的是高等级花材，比如ROSEON送花一般送几朵LY送花文案使用的厄瓜多尔玫瑰，产自赤道之国厄瓜多尔的安第斯群山送花中，相较于市面上的普通玫瑰，花蕾更硕大，颜色更饱满，花瓣更繁多野兽派代表人物。
ROSEONLY也将严格挑选花材作为一以为的意思个宣传点，其官网写道，在厄瓜多尔玫瑰花园中，大部分玫瑰枝长5年轻人0至60厘米，少数达到70厘米以上，年轻人血压高150正常吗ROSEONL年轻人完整版电影免费Y选择的玫瑰，枝长至少要达到80厘米。
高端花材价格虽贵，但也不至于卖到上万元。本质上，野兽派与ROSEONLY卖的还是品牌溢价和浪漫故事。
野兽派创始人之一相海齐是媒体人出身，深谙营销之道，且有丰富的明星人脉。
野兽派诞生于微博，最初没有花店也没有官网，客户买花roseonly官方旗舰店只能私年轻人完整版电影免费信相海齐，讲述自己的故事送花的贺卡内容，相海齐再根据这些故事搭配花束，并把故事以匿名的方式在微博上分享出来。
图 / 来自野兽派官网
这种独特的营销方式很快吸引了消费者的关注，公开信息显示，开业1年时，野兽派的微博就吸引了超过18万粉丝。
ROSEONLY的营销理念类似于钻戒品牌DR，将鲜花定义为爱情信物，并宣传“一生只爱一人”的理念。客户买花时需要提供联系方式和真实姓名，收花人送花的贺卡内容信息不可更改，以保证“一生只送一人”。
这两个品牌的营送花的含义销过程中有相似之处，比如与明星合作打开知名度。高圆圆、周迅、林心如、Angelababy等明星婚礼上使用的都是野兽派的鲜花。2013年情人节，李小璐在微博晒出一roseonly怎么读张抱着ROSEONLY鲜花的图片，引发网友热议，这被认为是一次成功的营销。
这两个品牌还大手笔签下多位热度颇高的明星作为代言人。ROSEONLY的代言人有王俊凯、肖战、迪丽热巴等；野兽派的代言人则有胡歌、李现、易烊千玺、欧阳娜娜、龚俊、苏翊鸣等。
无一例外的是，这些代言人的粉丝群体都是90后、00后年轻人，也侧面反映出这些品牌瞄准的是年轻一代的钱包，主打的生活方式和产品设计也贴近当下年轻人的审美喜好。
品牌们极力营销的浪漫故事和凭借着当红明星的影响力，吸引了很多年轻消费者为昂贵的鲜花买单。小红书上，有消费者直言，“虽然比市面上的普通鲜花贵，但是感觉真是美好。”送花送多少朵合适
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高端鲜花为何有市场？
“鲜花更适合走高端路线。”高端鲜花品牌“BETTER ME”创始人尘香对「创业最前线」表示。
尘香毕业于北京服野兽派绘画装学院，对色彩比较敏感年轻人电影完整版在线观看，在花束设计搭配中会融入自己的设计理野兽派对念。其客户中有众多明星，鲜花使用场景包括艺人拍摄、生日宴会、演唱会，艺人自用花，宴会会议等。
他认为，鲜花不属于刚需产品，很多年轻人胸口闷堵压迫感用户可以用低价享受鲜花服务，然而一旦经济来源受到冲击，他们首先放弃的就是鲜花这种非刚需支出。
“所以我现在一直坚持走高端路线，量不需要太大，只要抓住精年轻人准人群就行。”尘香说道。
高端鲜花的客户群忠诚度、黏性和稳野兽派创始人定性年轻人完整版电影免费比普通花店高出很多。“BETTER ME”的花束价格300元起，客单价在千元以上，一些大客roseonly怎么读户单束订花的消费甚至在万元以上，他们很多客野兽派创始人户的储值金额都是几万元。
一分价钱一分货，付出更多金钱成本的用户，也得到了相应的优质服务。
“我始终认为，鲜花生意卖的是艺不是花。”尘香说道。
花艺也就是鲜花的设计，背后其实有很多门道，比如插年轻人胸口闷堵压迫感花的位置、包装的松紧程度、花材的使用、配色等，哪怕是同样一幅设计图，不同花艺师搭配出年轻人心肌梗塞的前兆来的花束也可能截然不同。
高端鲜花品牌看重花艺师的设计能力，甚至需要做到“千人千面”，为客户量身定制鲜花，就如野兽派起步之初根据故事为客户搭配鲜花类似。
“以送人为例，客户要告诉我们对方的身份、颜色喜好、年龄、工作性质等，通过这些信息我们再去定制符合这个人喜好的鲜花。”尘香说道。比如年轻人肾虚能自愈吗，有客户要送鲜花给病人，若有呼吸问题的话就不能送野兽派香薰带香味、带花粉的鲜花，如有心脏问题则野兽派不能选择深色系这类颜色明艳、可能具有刺激性的鲜花。
相比之下，普通花店的花艺师缺乏足够的创新能力，很多花艺师也是根据网图进行鲜花搭配。
高端花店还有一套完善的售后服务。尘香介绍，鲜花送达后野兽派对，他们会给收花人打电话确认鲜花是否完好，一旦出现问题，花店会立刻再送出一年轻人正能量视频短片束新的，再把问题反馈给订花人。
大部分花店和鲜花电商的售后流程是，客野兽派作品户收到鲜花若有以为最爱我的人是你是什么歌问题后再去找客服解决，沟通的流程繁琐又影响心情。尘香将这一流送花表情包程前置，主动提供售后，以此成为品牌的送花文案加分项，而这种服务也是大部分普通花店不具备的。
可以说，高端鲜花客户的消费中就包含了花艺师的设计、售后服务等费用，而这些也恰好是高端客户所关注的重点。
从野兽派和ROSEONLY的鲜花中，也能看出鲜明的设计风格。野兽派的设计风格正如“野兽派”这一艺术形式一样，花束搭配较为狂野，颜色具有冲击力，ROSEONLY则更有甜美浪漫风格。
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高端鲜花的未来
高端鲜花品牌虽然收获了一批忠实粉丝，但行送花一般送几朵业问题仍然不容忽视。
鲜花保鲜期短，极易出现损耗或者质量不稳定的情况。这些年轻人正能量视频短片售价成千上万的高端鲜花，也没能避roseonly只能送一人吗免“翻车”的案例。
小红书上，有用户吐槽收到的R野兽派特点OSEONLY厄瓜多尔玫瑰“蔫巴又发黑”，还掉了一朵，并且被花店的朋友看出并非是进口的厄瓜多尔roseonly，而是卡罗拉（一个玫瑰品种）。
今年情人节之后，也有消费者发帖称野兽派售价送花文案1314元的鲜花“花送花的含义瓣发黄，深水醒花之后花瓣还是干的”。roseonly怎么读
另外，以花艺为卖点之一的高端鲜花极其依赖花艺师。“培养一位成熟花艺师，正常需要5到6个月时间。”尘香说道，高级花艺师可能需要几年时间才能培养出来。这些被培养出来的花艺以为最爱我的人是你是什么歌师，也可能自己辞职去开鲜花工作室，因为存在人才流失的潜在问题，高端鲜花门店较难规模化。
而且，高端鲜花的价格劝退了一大部分消费者，也决定了它的鲜花很难日常化，喜欢买花送给自己的女性大多会选择送花寄语平价鲜花。
加上野兽派的门店基本都开在各城市昂贵的商圈，成本居高不下，如果只靠鲜花业务，似乎很难获得盈利。
或许是考虑到上述原因，年轻人心肌梗塞的前兆以高端鲜花起家的ROSEONLY、野兽派都在向生活方式送花的贺卡内容转型，推出了香氛、珠宝饰品、家居产品等多种类型的产品，售价多在数百元至上千元之间。年轻人心肌梗塞的前兆
不仅如此，这些品牌的营销重点也有所倾斜。以野兽派的鲜花为例，其官网显示大约有10款鲜花产品，但其官方微博宣传的大多是家居产品，着重强调“生活年轻人电影完整版在线观看方式”这一定位，在产品设计、品牌调性和产品售价上也在向高端化聚拢。
除了高端鲜花品牌，鲜花roseonly代言人电商平台也在突出“生活方式”这一概念。花点时间于2021年底推出一款香水，今年618也推出多款香薰购买活动；花加在上海的线下门店则是主打“鲜花+咖啡”的模式。
事实上，喜欢鲜花的用户，与送花的贺卡内容愿意购买年轻人血压140到90高吗香氛、配饰、高档家居等产品的用户有一定重合之处，因此，这些品牌从鲜花拓展到生活方式，似乎是一件很自然的事情，这也使得这条转型之路能够走通。
更重要的是，高端鲜花以为是a结果分化成o这件事的用roseonly怎么读户很忠诚且消费稳定。尘香称，他们很多客户都是把收花人的信息和需要送花的时间节点列出来，花店就会替他们“包办”一切。当收获一批忠诚度高的老客户后，再去围绕他们做延伸服务就比较容易。
疫情之后，部分高端客户的经济状况也受到影以为凉意响，拓展多种品类也方便品牌方们“多条腿roseonly怎么读走路”。
鲜花是美好生活的象征，本就是生活方式的体现之一，从鲜花切入拓展至其他生活用品，或许是鲜花品牌不错的转型方式。
不过，当送花一般送几朵鲜花品牌切进家居生活赛道后，也意味着送花表情包竞争全面升级——年轻人心肌梗塞的前兆在围绕家居生活场景的产品研发、设计、品控及营销上都需要付出更多的精力和成本。如果想要网罗更多年轻人的心，品牌们绝对不能仅靠营销手段或外观颜值去提升产品溢价能力，而是要靠实打实的产品力以为的拼音以及有口皆碑的服务能力。
