先说结论：HM品牌在中国不行,HM集团's德克在中国还行,
据行业媒体报道，上海淮海中路HM店近日悄然撤店。是英国皇家1号店, Mainland China。2007年4月开业，2013年2月重新装修，2022年6月关门。
2020年11月30日至2021年11月30日，HM在关店60家的大陆市场(505至445)自HM进入中国市场以来首次如此大规模的关店，如下图所示：
三问：HM1、淮海路店为什么要撤店？为什么2、关闭了60家店？3、的HM中国市场可以吗？
众所周知，2021年3月24日在新疆棉事件, HM被拉出来承担大家的愤怒，这也是去年关店60家的根本原因。
3月以来，沪上消费者被疫情隔离，社交需求锐减，对HM来说更是雪上加霜(新疆棉是雪，新冠是霜)。据说租金,的一家店在上海淮海路，是50元/m2/day,和HM在3050.的旗舰店，年租金是多少？能持续多久？这是淮海路撤店.的根本原因
今天主要聊第3点：HM在中国还行不行？
1.我的结论是：,HM即使活着，也迟早会死；2.即使HM死了，甲板也会在上面。
为什么在新疆棉花事件爆发之前，何就已经走上了不归路？
2018年12月12日，中国市场HM早晚都会死？,我在杭州的一家HM店拍了以下照片。1月被贴在窗户上，我知道这迟早会完成。
现在是“1000+新款加入大减价”，,的秋冬季清仓期，有两个月长，30天短。上市公司一般把决算日期放在12月和1月或7月31日。库存处理后，财务报告数据看起来更好。
HM的决算日期是11月30日。在清仓期之前，1月31日的前线知道，在新的销售之后，很难以正常价格销售。这种对脂肪的漠视显示了1月12号的新款大减价，是为了冲业绩，干过.
2017年不行到什么程度？所有商店都在2017年销售业绩真不行,和1238万元,的水平差不多，如图所示：
/uploads/2022/07/edfcb611f8ec49feb3160066ef025193.png" alt="H&M中国市场还行不行？">2015年，H&M353家店，60亿的销售额；
2017年，H&M506家店，63亿的销售额。
店铺从350家开到500家，销售额60亿到63亿几乎持平，这153家店白开了？当然不是，是老店下滑了，店均1700万降到1238万，咋回事儿？原因是2016年Zara将中国市场零售价下调了30%。
关H&M什么事？因为H&M也跟随调价了，这些都是内部通知，行业媒体并不知情。
早期购买快时尚的消费者，这几年应该能感受到，Zara和H&M和价格和质量都下降了。这是H&M干的第一件蠢事。
H&M和Zara同属社交品牌，Zara的价格和体面度均高于H&M，在国内，H&M是社交品牌最低价，Zara降价可以抢H&M的客人，H&M降价没有新客人可抢，购买人数并不会增加，只会降低销售额。
可是，2018和2019年业绩又突破70亿和80亿了呀？怎么是蠢事呢？如图：
为了提升业绩，H&M又干了第二件蠢事——商品结构调整，大幅增加美式休闲产品，很多店铺休闲陈列面积达50%，相当于一半店铺卖Gap的货。
大店变更半场消费场景，购买人数必然会增加，这是18～19年业绩突破的根本原因。调整货品结构，业绩突破80亿，不是好事么？哪里蠢了？
半场H&M+半场休闲，这是既要社交，又要非社交，鱼和熊掌若能兼得，优衣库早就世界第一了，非社交出身的优衣库，做社交不是一两天了。
既要又要后果有二，1是销售业绩迅速增长之后迅速回落，2是短期迅速增长催生高预期（备货多），迅速回落之后积压海量库存。
2020年销售回落到64亿，与16～17年持平，2020年5月店内T恤10元/件，天猫店连衣库40元/件，从打折力度看，海量库存实锤了，如图：
（注：第1名连衣裙后来降到了30元，没截图）
为了处理库存，H&M又干了第三件蠢事——高调大减价，天猫店超低价销售，线下大面积出现10元、20元、50元、100元的减价牌。
天猫既是销售平台，也是展示平台，有宣传作用，天猫店销售30元的连衣裙，等于向自己的顾客官宣，H&M卖的衣服是便宜货。
官宣便宜货有问题吗？当然有问题，便宜货没有社交属性，H&M是社交品牌，社交品牌官宣自己没有社交属性，这是刨自己的根，还有活路么？
社交品牌降价，要低调，Zara 16年降价30%没有声张，社交品牌涨价，要高调，Zara今年提价10%全网皆知。奢侈品牌高调涨价也是这个逻辑。
非社交优衣库则相反，降价要高调，“1990日元摇粒绒”和“990日元牛仔裤”广告都很成功，涨价要低调，今年6月7日宣布日本市场秋冬涨价，你猜会面临什么？你以为你是LV或Zara么？
H&M高调大减价没多久，新疆棉事件就发生了，这是H&M干的又一件蠢事吗？
这次不是。正常情况下，H&M中国内地销售60多亿元，美国市场销售约合180多亿元人民币，是中国市场的3倍，如图：
如果美国对H&M说“中美二选一”，不站队美国就要退出美国市场，那么，180亿和60亿，一定要丢一个，你丢哪个？人都是趋利避害，得罪中国老百姓，要比得罪“美国黄老爷”的代价小得多，所以，这并不是蠢。
黄老爷说过「如果你活着，早晚都会死」，干过3件蠢事的H&M品牌，迟早要玩完。
张麻子说过「死人有时候比活人有用」，既然早晚都会死，不如借我一用，震慑宵小。
H&M中国市场的转折点，并不是2021年3月的新疆棉事件，而是2020年的第三件蠢事高调大减价，刨断了自己的根。
即使没有新疆棉事件，H&M品牌在中国也不行了，断了根的大树，干枯只是时间问题。
品牌H&M是不行了，Monki也撤出了中国市场了，但H&M集团旗下有3个品牌不容小觑，分别是COS、ARKET、& Other Stories，简述一下；
1、& Other Stories
2021年9月& Other Stories上海环贸店开业，500多平米，当天销售37万元，目前就2、3家店。
连衣裙价格100美元左右，比Zara价格略高，和国内少淑品牌差不多，在中国1、2线市场抢抢Zara和中少淑的客人，还是没问题的。
2、COS
COS中国市场店数不详，预计50～100家，上海一天销售10万+的店铺不在少数，男女装都有，属于中高端性价比品牌，除了Zara旗下的Massimo Dutti之外，在中国市场几乎没有竞争对手。
海澜之家旗下的AEX男装和OVV女装，品牌定位与COS一致，可惜没掌握要点，一直没能成功。
3、ARKET
ARKET价格比& Other Stories贵一点，主打环保材料，去年底，上海新店开业当天销售29万，潜力也不小。
总结：在中国市场上，H&M品牌不行了，COS等副牌还行。3个副牌均为欧洲版社交，中国1、2线市场很有战斗力，3、4线市场沉不下去，大可不必担心。
国内老板做品牌，喜欢成群结队，做什么都是一窝蜂，一窝蜂的做中淑、一窝蜂的做快时尚、一窝蜂的做潮牌……
讽刺的是：中国市场上的& Other Stories、COS、ARKET，几乎都是独行。
