好了，事不宜迟，我们一起来学习品多多双十一活动的套路吧。
套路1：赤果果的诱惑
1. 社交人脉诱惑
一大早看到拼多多朋友的求助，我淡然的看着，好像没看见。毕竟太多的常规活动已经习惯了，多花几块钱确实让我多花了不少时间和精力。
最有意思的是，闺蜜们还“嘲讽”群里那些有毒的小伙伴，说要退群。毕竟大家都是白领，似乎也没那么“贪——，宜3354”。然而戏剧性的是，我的闺蜜下午居然发出了自己的拼多多红包好友求助，还说有毒。
此刻我的心理活动是：一方面是女友的帮助，一方面是对女友戏剧性变化的好奇。双重动机驱使我果断行动。我以为只是友情，没想到收到了80多个红包，于是进入了下一个引诱链接，——现金诱惑。
2. 现金诱惑
如果是三五块钱，相信很多人不会觉得诱人，但是80多块钱几秒钟就空降了。
这包括时间维度和金额两个维度：如果按每10秒80元计算，相当于每分钟480元，每小时28800元。当然，这些只是拼多多营造的假象，即使是每小时200元的诱惑也不算小，但是拼多多营造的氛围绝对大于这个数值，所以群体中还是有很多白领、有房有车的高收入人群自得其乐。
套路2：强烈的心理暗示，让用户相信目标很容易达成。
1. 强烈的对比
还需要的救助金额和账户里已经收到的金额之间的强烈反差，让人觉得红包提现的金额(100或者200)很容易达到。
在你帮助第一个朋友的时候，拼多多已经在你的口袋里放了一个85或者180元左右的红包。我们来看看85/15和180/20。强烈的对比让用户觉得目标很容易完成。
2. 不断有真实提现案例反馈
品多多的活动难度不高。比如朋友帮我3次，邀请朋友帮我6次，边肖自己4次中了100元红包。所以，也正是因为提现门槛不高，身边才有朋友不断反馈提现的信息。
正是这样的设计，让更多的用户相信这个活动是真实的、可靠的、容易的，才会引发用户采取行动。
3. 前几个较大金额红包的反馈
几乎每个用户收到的前几个红包都比较大，几块钱不等，这又给了一个暗示，只需动动手指简单几步就能提现。
例如，边肖第一次收到86.69元，前两次分别收到3.86元和2.7元。这些信息告诉边肖，大约需要4-5次才能达到退出门槛，这对边肖来说相当容易，因为我周围所有的亲戚朋友都远远超过这个数字。
套路3 共赢思维
在帮助朋友的同时，我也得到了红包，既帮助了朋友，也帮助了自己。当然，我们的“僵尸群”也组织了一场拼多多运营研究的讨论。
拼多多用这个活动制造话题，拉近熟人之间的距离。
现代社会，快速的城市化进程导致很多人生活在一个陌生的城市，人与人之间还是以前的距离。尤其是很多人可能几个月见不到邻居，甚至熟人都散了一地。边肖的大部分群体都是僵尸，一个月说不了几句话。不知道正在读书的你是否也有同感。
相反，这个活动为我们的“僵尸群”提供了一个话题。大家互相帮助，一起讨论拼多多的运营，友谊的小船变得更坚固了。
套路4 超低的助力门槛
1. 助力步骤的可视化
无论是朋友发来的口令，还是主力的指导，拼多多都做到了可视化。无论是帮助朋友的一步一步的说明，还是每一步的指导，都做得非常好。
2. 简洁的步骤
下载过拼多多app的用户：只需简单两步就能帮上忙。
没有下载拼多多app的用户：只需要简单的三个步骤就可以完成辅助。
3. 更小的安装包——19.7M
较小的安装包意味着较小的成本、金钱成本和时间成本。比如用户也愿意不用Wi-Fi下载。毕竟只消耗十几兆，不需要多少钱。更小的安装包也意味着更短的等待时间成本，用户支付的时间成本也是如此。
很低的。套路5 不断的反馈，不断的诱惑
1. 红包金额反馈
每次帮好友助力都有红包反馈或次数限制反馈。邀请好友助力，都有红包反馈。这些反馈告诉用户赶紧帮助好友助力或者邀请新的好友助力吧。
2. 社交人脉反馈
由于提现难度不大，不断有好友反馈已提现，用户正是在这种不断地反馈中，让本已熄灭的欲望一次一次被燃起，好吧，真的很难抵住诱惑，开始行动吧。
3. 时间反馈，营造紧迫感
为了凸显时间的紧迫感，活动页面以十分之一秒为单位快速跳转，让人产生一种时间快速流逝、让用户感受到任务紧迫感——赶快行动吧。
套路6 利用“心理学现象——损失厌恶”原理
什么是损失厌恶心理呢？
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。
1. 损失了已获得的红包
比如你中了100块彩票，结果第二天丢了100块，虽然这只相当于没有中彩票，可这时你的心情却比中彩票钱糟糕得多。所以当你想到自己账户80多块在不久后即将损失，你会觉得非常不爽，如果再有些其他刺激，比如朋友反馈之类的你可能就再也抵挡不了这诱惑而开始行动了。
2. 损失了之前的投入
当然你可能损失的还不只这些已领红包，还有你在上面投入的时间精力、人脉、可能还有发的红包。当你想起这些投入可能白白浪费时又有一股力量在拉扯着你——行动吧！
好了，以上是小编在这次活动中学到的套路，所有套路都是围绕一个目的——拉新来展开，怎样不断地诱使用户一步步为其拉新而快速行动起来？熟人社交和较高额的红包诱惑+营造易达成目标的氛围+超低的助力门槛是其成功拉新的关键。
非常期待与您的交流，如果您有任何心得，欢迎在下方留言区一起交流。
