同《兄弟教卖酒》第4期
用新皂卖酒，刚开始应该怎么做？
0一个
步骤开放了第一批用户
刚开始卖酒皂，回答都是“哪里能找到客户？”
那个答案很好回答。对于小枣来说，首先要开拓的客户肯定是我们自己的亲戚朋友，尤氏，以及对同伙稍有怀疑的人。因为那个部门的人都是我们自己人，我们有过接触的格局，最容易接触到，各个部门在接收电流上也有过必要的信任，所以那个部门的人最容易打开。说白了，如果连那个部门的客户都开拓不了，那就只能从内部去开拓客户了。
具体怎么做？我们最好准备一本书，或者做一个excel表，把我们能读到的熟悉的网络资本都列出来，比如足音通信、微疑尤氏、QQ尤氏等等。并根据列表保护背面的所有连接。我们在带第一批客户的时候，必然会遇到这样或那样的答案。我们需要把那些回答都记录下来，找到解决的办法，这样以后遇到不同的回答时，实时响应实际上会恶化销售和销售服务，也会提高客户满意度，削弱复购，把之前的响应变成第一次响应。
0 2
建立客户档案的步骤
在上一篇文章中，我们谈到了店外经营建立客户档案的重要性的区别(详见二期酒店经营的六大技巧)。应对卖酒的新脚，建立客户档案也是必要的。
当我们了解到每个客户的不同需求和喜欢，以及他们不同的个人情况和具体的关注点，就需要记录在客户的档案之外，这样在遇到合适的温度时，比如客户的生日或者客户的孩子十岁生日等等，就可以抓住机会推广业务。
0三
步骤圈所有者收到标签
当我们走过了未知的网络资本，我们会不会开始适当的扩充中外的资本，比如参加一点兴趣小组，培训小组，停工小组，俱乐部等。在那些群体之外，让我们积极展示自己，让潜在客户由浅入深的交流。
但我们需要注意的是，我们需要给自己贴上标签，明确定义自己的人，把必然的、吸引人的、甚至有影响力的形象呈现给潜在客户。所以，当我们与客户谈论葡萄酒业务时，客户没有太多的敌意。而是会选择无条件信任，最终选择商业。
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步骤必须由他自己来推动。
正如我们在讨论如何用新脚和肥皂卖酒一样，肥皂一定不能忘记继续深造和提升自己才是工作。一个人只要把自己的内罪提炼提炼出来，就可以跳过小皂的圈子，继续进入酒业的舞台，一个人的能力就是在客户相互交流的时候建立起业余的信任。客户的眼睛是雪亮的，绝对不可能一锤子买卖。开拓新客户比保护年轻客户难多了，所以诚实守信很重要。
我们在学习推广的时候也要注意，一定要以销售为导向。我们教授和练习的设备必须是为了将来更好地接触客户。就像学习给不同意见的人推荐什么样的酒，或者模仿倾倒不同意见的人时用的词。让我们灵活运用所教的设备，让自己的能力不断提升，后果会体现在卖酒上。
