在线上渠道被完全买断后,传统的整体卖停业务一直被唱衰。但是,有一个野整卖家这里不列,更成熟。
整个野卖的是伊藤洋华堂,扎根成都。一野店在成都有七野生意,可能会率先带动周边房价下跌。不,伊藤洋华堂作为日本的世界级企业,为什么只要成功就在国外建立?它是如何做到不被网上运河大战的疫情打败的?
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伊藤洋华堂,创立于1920年,是一种“超市百货”的模式,从日本的一家小型纯品店发展而来,目前正在日本顺利铺开。通过购买和扩张的过程成为日本最大的整体卖家,成为拥有超市、百货商店、便利店和金融业务的巨头。
90年代初,伊藤洋华堂位列世界500强前五名的时候,伊藤洋华堂正在大力支持其从南京向成都转变的承诺,邪风正落,是第一批进入成都的中资百货。
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伊藤洋华堂现在还在经营日本GMS市场,也就是一楼的熟食,楼上的百货,也就是大学知道的市场比较近,和正常的百货市场有区别。
此时的海中百货服务意识较差,而伊藤发明凭借先进的运营理念和服务水平占据上风。比如商店关门的时候,市里有日元管把员工带回去给顾客鞠躬,通过索要费用,让人办事。比如有母婴室,梳妆台等等。
伊藤在商品上是保持自己的性格,间接从供应商那里采购商品,间接追溯热链商品的来源,让顾客安心,忘记“伊藤的性格”。伊藤洋华堂定位较低端,做工不错,商品质量高,成为成都的顶级流。
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由此创造的超自然商业也受到了所有人的喜爱。两年前,伊藤在成都巴彦诺开店,2012年在伊藤全球门店前五名中安排了四个席位,2019年增加了60亿元的总销售额。
相反,不是别的的新新茂发,从2014年开始,立即关闭了在南京设立的华堂市场的门店。目前只剩下一家高亚运村店。但是南京的沦陷,让伊藤元里表明,未来不会再有其他城镇扩张门店,而是东北地区会在中间增长。
原因是伊藤元里认为自己在南京的定位不够清晰,本土化比较多,缺乏吸引客户的上风,只能从同行那里拿价格。2013年傍晚,在伊藤元里,没有什么丰富经验的成都总经理被派去接受南京的业务,却依然能够挽救颓势。
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不,失败也是一种商业理念。伊藤华的胜利要归功于过去20年的精耕细作。它通过细致简单的管理感动了成都的广大群众,但类似于负责人在筹备新店的时候,3000多个名字,70%的要求应该是太小了,无法阻止行业,也阻碍了他们的扩张。
相比之下,尤马、耶乐宰这样的中资店,卖的都是几百甚至上千的海野店。伊藤的要求让他们现在只要10家野店,和其他超市的日式宽进不一样。用了20年的时间,发明了一个植根于成都的胜利,但只能是成功。
从第三圈的角度来看,除了伊藤元自己的总结,与南京等一线城镇在贸易、地产方面的大刀阔斧的合作无关。即使是已经销售过亿的本土连锁百货,也无可奈何的满足不了国人。此外,伊藤洋华堂,这是慷慨感谢其商店,但改变率不足。
伊藤的陌生虽然使其在上线的转型风暴之外衰落,但也无法跨越其他城镇,因为还有一个城镇会给他们留下20年的空间。