小账户如何稳定转化效果？

搜索竞争越来越大，再加上如今的疫情，价格也越来越贵。很多朋友的响应转化效果一天不如一天，尤其是一些小账号。可能需要几天才能得到有效的线索。很多小伙伴效果不好就涨价，导致水涨船高，大家都难受。竞价虽然讲的是价格，但是除了涨价还有很多操作。

首先，我们一起来梳理一下。

比如你有一天500块钱的预算，求10条线索，然后看看现在的转化数据。假设30次点击有一次转化，那么10次转化需要300次点击。现在，你知道平均点击价格约为1.66元。注意，不是所有账户都付这个价。

有了平均点击价格，接下来该怎么办？

1.削价

降价，但不盲目。找出平均点击价格高的词，再看这些词的转化成本。和1.6630=49.8相差多少？如果相差很多，就降价，如果相差很少，就保持现在的价格。

2.卷

如果降价导致流量少，预算花不完，首先想到的就是扩展词。如果流量不够，适当放开匹配方式。这时候可能会引入垃圾流量，做好随时说不的准备。

3.优化创意。

提高创意的点击率也是降低均价的一种方式，但这要看个人的能力和业务知识。创意需要比竞争对手更出彩才有效。

这是总的思路。其次，要优化落地页面，提高转化率，观察时间段和区域的转化，根据转化效果调整竞价系数。慢慢优化，相信会有更好的结果。