KOL从诞生之日起就具有很强的流量属性，这为品牌带来了更多的GMV。本文梳理了小红书KOL营销的流程和方法论，和你一起探讨高ROI的策略。
01 KOL筛选，衡量KOL种草力的三大维度
KOL营销已经成为品牌营销的主流。但是，无论是传统的金字塔投放模式，还是KOC的海量投放，还是专注腰部人才，最重要的还是KOL本身。
图|千瓜(小红书数据)
优质的KOL是品牌种草的保障。KOL三维筛选模型从基础数据、草质、商业品质三个方面对KOL进行评估。包括客观数据评估和难以量化的主观主观判断。
图|千瓜-品牌详情-笔记分析
资生堂近30天写了8033条相关笔记，同比增长12.01%。8月，位列品牌商业投放榜TOP4。资生堂KOL小红书kol是什么意思啊发布数据有很大的参考价值。
基础数据
图|千瓜-品牌详情-商业笔记分析
品牌分析显示，7月1日至9月15日在日， 日，“资生堂”发布了399篇商业笔记(品牌合作笔记)，有363位相关人才。其中有7个kol(粉丝10-40w的人)重投两次及以上，有一个爆文(单注喜欢破1000)。
图|数据来源-千瓜
7个KOL粉丝近30天平小红书kol均赞藏比0.60%；最近30天的好评中值平均值为649。其中，达人A的粉丝小红书推广软件首选帝搜软件近30天的平均好评率为1.58%，达人A的好评中值在小红书1156以上。资生堂的小红书kol是什么意思啊两个品牌小红书合作笔记是爆文
活跃粉丝平均占比76.76%，水粉丝平均占比2小红书2.87%。中国广告协会数据显示，2020年，平均无效粉丝小红书美食做法占比60.5%小红书kol是什么意思啊(即平均活跃粉丝占比39.5%)，高活跃低水粉丝是衡量KOL价值的重要因素。
最近30天的笔记更新平均频率为2.33(即每2-3天kol是什么职业更新一次)。具体来说，单个KOL从周庚到日耿分布小红书app下载安装。当更新频率过高时，就要注重笔记内容的质量了。
图|千瓜-笔记分析-笔记数据增长趋势
数据有小红书kol代理效的前提是真实性。可以看到刷概率高的笔记。好评数据在短时间内快速上升后，立即回落至接近0，数据明显异常。正常的笔记趋势是见顶后缓慢小红书下降。
种草质量
一个优质的KOL不仅要有良好的基础数据，还要有足够的种草能力。
7名KOL近30天爆文率（爆文率=近30天爆文数/近30天笔记小红书app下载安装数）平均值为32%，其中最高为70%，也就是达人A。可见高爆文率的KOL确实更容易再次生产爆文。同时也有2名KOL近30天爆文为0%。因此，不宜将爆文率作为硬性指标，或是拉长爆文率的时间周期90天/180天。
封面和正文内容的重要性不言而喻。封面看上去舒适美观即可。正文内容可以小红书的表情等分段排序，切kolor记单纯的卖点关键词堆砌。这篇笔记先是介绍为什么会过度摄入糖分，其次介绍糖分过高的弊端，然后提出方法抗糖，最后再抛出产品。逻辑清晰，表述自然，粉丝更容易被种草。
KOL舆情，一方面要关注评论区的留言是否为负面信息，另一方面要注意用户关注点是在产品上，还是KOL本身。如果是用户的关注点只在于KOL好看与否，对产品而言就是无效曝光和互动。这篇笔记点赞前三的评论：分别小红书免费下载关注产品的价格、品牌以及适用人群。说明这篇笔记具备深度种草的能力。
长达90天甚至1年的长尾流量是小红书平台重要优势之一。可以看到该笔记互动量数据在夜晚时小红书间的变化幅度明显平稳，主要增长出现在白天。并且整体处于上行趋势中。
其次，关注KOL粉丝kolor增长趋势。可以看到该KOL的粉丝增长趋势呈现45，中间轻微的波动。kolor小红书KOL的历史笔记也是新粉小红书app下载安装丝高频浏览的对象。因此，除了粉丝的总量之外，KOL涨粉率也是我们判断长尾流量的重要参考。
商业质量
调性相符是优质品牌合作笔记的重要标准之一。不同KOL的风格各kol营销异，以明星身份去种草百元以内的商品，和投放以平小红书app下载价好物分享为主的KOL种草，后者更容易被用户认可，与用户产生情感共鸣。
粉丝画像与品牌购买用户的相似度。投放KOL，其实就是投放TA的粉丝，粉丝的性别分布、地域分布、关注焦小红书怎么赚钱点、粉丝人群标签、年龄分布、活跃时kol运营什么意思间，以及粉丝KOL互动偏好。与品牌产品的购买用户或是目标用户的画像相似度越高越好。以此来判断投放该KOL是否能够触达产品的目标人群。
历史推广品牌是衡量KOL的重要标准。主要关注近期是否有其他品牌投放，以及投放的是否为同一品类。该KOL7月推广的是悦诗风吟的清洁面小红书美食做法膜，8月推广的是资生堂气垫，不同品类之间的产品排他性较小红书小。切小红书免费下载勿在短时间内种草不同品牌的同一小红书官网品类，特别是二者价格、调性等相差很大的情况下。
投放KOLkoleos的目的初衷是为了曝光和转化，CPM（千次曝光成本）和CPE（单小红书下载次互动成本CPE=合作费用/互动量）是核心参考指标。
这几篇爆文的CPE大部分在10以内，甚至有3篇笔记在5以内，效kol营销果极好。同时，也可以看到有2篇笔记CPE在10-20之间，爆小红书kol文的单位互动成本也有高低之分。
追求爆文率的同时，更要注重CPE。以更低单位成本下获得更高kol营销的互动kol码数据。（注：达人单篇笔记费用以粉丝量5%预算）
02 KOL投放，目的决定投放模型小红书kol，内容决定种草效果
完美日记将KOL营销真正带入了大众视野，金字塔投放模型受到广泛的关注。
时至今日，单纯的金字塔投放模型已经不足以面对更加细分化的用户需小红书kol代理求。根据投放目的不同，发展出橄榄型矩阵、KOC矩小红书kol代理阵和金字塔小红书模型等投放模型。
KOL矩阵适合新品牌或新产品的前期铺量。金字塔模型是符合传播学原理标准投放策略，适合重点布局小红书的品牌完整传播链kol运营什么意思路。橄榄型矩小红书下载阵则更加适合品牌、产品有较大影响力的成熟品牌的一种高ROI打法。
资生堂7月1日-9月15日的小红书怎么赚钱KOL投放就是典型的橄榄型矩阵（399篇品牌合作笔记中330篇为腰部达人笔记，腰部达人占比为82%）。品牌除了根据投放模型，不同KOL的日常内容、个人风格以及擅长的写作方式给予不同brief方向指导外，还需小红书kol要根据不同层级KOL发挥的作用进行内容部署。
7月1日-9月15日，资生堂投放的7篇明星、知名KOL品牌合作笔记中，5篇直接点明品牌、产品或是功效，另外1篇重点突出会员福利。明星和知名KOL主要是起到社交造势，快速引爆话题；派小红书下载发福利，玩转粉丝经济。因此，可以简单明了，直接突出。
头部达人更多地是依靠高粉丝黏性，带动小红书kol代理相关产品的话题讨论。除了直击产品功效的笔记外，尤其擅长通过画画、小红书拍照、练车等多场景营kolor销，自然地引出需求，带出产品。
腰部达人开始往专业化方向发展。通小红书下载过产品测评、教程类笔记，强力种kol码草，加快带货借助。koleos雷诺
同时，相当一部分部分腰部达人和初级kol营销达人的种草方向较为泛化，从痛痒点营销、到真实体验、再到测评，一应俱全。全场景种草，反复传播，维持品牌热度。
素人层级最适合的分享真实的体验、晒单，营造人人都在使用的景象，形成社交裂变，沉淀品牌口碑。
当然，不同层级达人的种草方向和形式并非固定，但kol码品牌方要有意识进行内容方向部署，真正发挥不同KOL投放模型的传播优势。
其次，小红书种草从周小红书kol期性而言，日常化种草和节点式营销也是各有侧重。
日常化种草以种草笔记为主，以追求长效小红书app下载安装流量为主。资生堂8月相关笔记的点赞数出现明显低谷时，紧接着几天，相关笔记篇数就有一个明显的提小红书kol升，保持每月甚至是每周之间的互动量值。
需要维持的互动量区间，以自家品牌日常需要的站内外搜索转化量为主，等量换算成小红书笔记互动量和曝光。
重要营销节点则是种草笔记小红书app下载和小红书kol是什么意思啊效果广告并重。小红书节点营销投放节奏分为四个周期。蓄水期以种草笔记为主，测试内容质量。冲刺期在确认高互动ROI的内容、关键词种草，并配合效果广告。拔草期和返场期基本以效果广告小红书app下载安装为主。
但是资生堂在618的拔草期和返场期，依然保持高频率的种草笔记，有意识的引导互动量小爆发。并没有选择只投放效果广告。种草笔记和效果广告共同投放，开始成为一种新的节点营销模式。
种草内容测试是一个重要环节。同一个产品同一达人层级的投放，是教程类笔记，还是测评类笔记、小红书app下载亦或是日常分享类笔记的ROI更高呢？同样是场景种草，哪些场景更能吸引用户呢？这些都可以通过阶段性复盘得到答案kol码。
03 KOL复盘，阶段性回溯优化，助推品牌ROI增长
8月1日-8月31日资生堂共投放180篇品牌合作笔记（腰部达人粉丝量在5-50w），重点对这其中的81篇图文笔记进行分析。
资生堂在8月的品牌合作笔记（腰部达人）推广产品包括第三代红腰子、悦薇水乳XNever奈娃家族限定款、悦薇抗糖霜等等。
通过投放管理功能生成结案报告。81篇图文品牌合作小红书笔记，总互动量4.66万，单互动成本14.50（单互动成本=总费koleos用/互动总数）小红书app下载安装，总费用67.52万（按粉丝量5%估算）。
可以看到悦薇抗糖霜和蓝胖子的优质品牌合作笔记（单互动成本＜10视为优质）占比非常高，双双突破60%kolor，品牌可以根据这2个产品的种草内容方向进一步优化重点投放内容。并且选择部分优质KOL进行复投。
8月15日-8月31日 相关数据变化趋势显示：其中6天的投放费用和互动量较为贴合kol大咖加码送礼（小红书kol代理单互动成本低），其中10天的投放费用和互动成本偏离较大（单互动成本高）。
资生堂偏爱投放粉丝量10w+的腰部达人，这部分KOL是小红kol是什么职业书去中心化机制下最为受益kol是什么意思网络用语的群体，互动ROI相对稳定。
单篇笔记互动量在100-500区间的为主，互动量1000以上的占比约11%，投放互动量小红书app下载整体分布呈现橄榄型，两头低中间高。
资生堂品牌合作笔记受众分析显示：男性占比13.48%，一方面是小红书小红书免费下载男性用户占比已到30%的影响，另一方面也是黑腰子等男性向产品种草的需求。
受众年龄集中在18-34区间，这一人kol营销群普遍追求时尚精致的生活，具有强烈的消费需求。
用户关注焦点TOP1为护肤11.93%，较为精准的触达护肤需求人群。受众人群标签除了专注护肤党外小红书app下载，流行男女也是重点标签。小红书app下载安装这部分人群紧跟当下时尚热门趋势，对于穿搭、美妆、明星娱乐资讯等内容关注较多。可以小红书下载通过这些小红书app下载安装用户感兴趣的场景自然触达。
执行跟进人分析具有复合型的用法。即可用来分析不同执行人笔记篇数、互动量占比，也kol是什么意思网络用语可以用户分析品牌旗下不同产品的投放分析。悦薇抗糖霜互动量占比为32.83%，明显高kol是什么意思啊于笔记篇数占比的13.58%，投放效果明显小红书kol代理优于其他品类。
还可以分析同一产品不同种草内容方向（比如教程类、测评类、日常分享类、好物推荐类）的kol是什么意思啊数据，甚至是同一内容方向的细分方向（不同成分、不同场景等），kol是什么意思网络用语进而不断优化提升互动ROI。
评论类型以中性评论和正面评论为主，负面评论极少。这需要品牌与KOL在品牌合作笔记下及时引导舆论方向，热门评论以正面评论为主。
评论词云则以产品词“红腰子”、品牌词“资生堂”、意向词“不错”、“种草”等为主。通过用户评论反馈，顺势调整下一轮的种草关键词，更有利击中用户痛痒点。
04 KOL投放营销小红书kol代理总结
KOL营销成为每一个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草到精细化运营成为新的趋势。品牌要注意以下几点：
依托基础数据（笔记）、种草小红书推广软件首选帝搜软件质量（博主）、以及商业质量等三维模型筛选出优质KOL。
种草目的决定投放模型，内容决定种草效果。根据不同小红书kol是什么意思啊目的选择投放模型和小红书官网部署不同方向的内容，更容易获得高ROI。
KOL精细化运营离不开阶段性复盘，借助数据产品简单高效的优化种草方案，帮助品牌更好的提升有效GMV。
