老品牌的共同“目标”恰恰说明了“新品就是爆款”并不是一件容易实现的事情。在千变万化的营销环境下，消费者的口味难以把握，营销手段快速迭代，确实给品牌实现快速增长带来了难题。
但总有人能突破新产品的天花板，为同行树立成长模板。今年9月，飞科，在抖音电商推出新品“小飞酱”，就是把新品做成爆款产品的一个例子。抖音电商数据显示，《小飞酱》凭借品牌自播等一系列游戏上市以来，在单月的GMV突破1600万。
飞科是怎么做到的？制造炸药的秘诀是什么？
01 飞科新品上市即爆的营销组合拳
对飞科案例的深入分析表明，这实际上是一个用营销组合拳抓住机遇、影响成长的过程。
选品是品牌在这一过程里的首要工作。
以前很多品牌推广爆款产品的时候，大多会从自己的角度去选择。但事实上，爆款产品之所以能“爆”，关键原因是消抖音创作者服务平台费者愿意“挑”，而不是品牌想当然的选抖音电商择，这就需要品牌站在消费者的角度来选择产电商具体是做什么的品。
在选择主抖音国际版要产品时，飞科采取了以消费者为抖音电商规则考试第四期中心的产品选择策略。“我们发现小飞碟在抖音电商平台上与消费者互动频率高，有成为爆款产品的潜力，而抖音电商本身验证爆电商大脑款精准快速，为我们提供了重点指导。”抖音，频道运营总监韩丽萍，告诉沈翔。
解决了选品之后，飞科非常清晰地将小飞碟的营销拆解为冷启动、爆发期、稳定期三个阶段，负责不同的营销目标，通过分步操作，增加产品的销量。
在冷启动阶段，飞科的主要工作是优化产品包装和定制内容，以满足消费者的需求，并在品牌自己的直播间实抖音电商双十一现流量和储水。
优化产品包装的原因是，根据抖音商场提供的数据，飞科认识到小飞碟吸引的主要是有礼物需求的女性用户。“消费者对价格属性并不敏感，而是注重产品的仪式感。精致、酷炫成为了小飞酱在这次营销活动中的关键词。”韩丽萍说。可以看出，在试销和抖音电商入驻平台爆款阶段，抖音电商积累的用户标签和数据为品牌选择合适的新品提供了明确的参考。
除了升级产品包装电商具体是做什么的，飞科还优化营抖音官网销材料。与之前产品功能讲解的相关内容不同，为了适应礼品的特点，飞科特意在抖音平台的官方品牌账号上发布了符合送礼场景的创意内容，并结合抖音平台用户的兴趣抖音官网喜好，抖音电商规则考试第四期增加了营销资料的酷炫属性。
抖音电商的社交属性在此时也发挥了重要作用。用户已经养成了通过短视频和直播媒体与主播和品牌互动的行为习惯。借助品牌抖音频电商平台道内容数据反馈，了解消费者对单电商运营主要做什么一产品甚至广告素材的偏好，找准并抓住爆点。品牌借助平台识别爆炸潜力的能力，更快地抓住了消费者的心智，赶上了时代。
冷启动后，品牌需要有意识的引流抖音电商是什么意思，这样才能在更大范围内循序渐进的推动新品的销售。
在爆发期，飞科在抖音电商平台进行了更加精细化的运营和集中曝光。通过三个步骤：利用人才矩阵进入市场，接手品牌自播之间的流量，拓展合作平台上超级新品的IP流量，销量迅速提升，新品爆发。
第一步，布局达人矩阵，深入多个圈层，扩大品牌声量。
借助海量抖音电商入驻平台星图和精选联盟，飞科电商具体是做什么的筛选出种草带货的抖音电商人才。他们与抖音名字品牌探讨内容投放的风格和主题，在同时考虑到到货内容特点和品牌调性的前提下，制作短视频提升新品声量，电商设计培训再与品牌对接产生协同效应。例如，“王炸和他的妻子都在日本", 抖音的人才，自然在其内容中以滑稽的风格介绍新产品“飞碟”。
第二步，加码品牌自播承接，官方矩阵账号实现精细化运营。
飞科品牌自播矩抖音创作者服务平台阵账号有效承接达人曝光，配合更精细化运营。为了获得更广泛的流量，飞科将达人商品的视频电商运营片段发布在品牌账号上，在抖音电商的流量支持下，精准触达达人粉丝和更多品牌在公共领域的潜在客户，有效实现了破圈。告诉韩丽萍电商运营“深声”:“我们每天要更新五个引流视频，每三天更新一次小剧场的内容电商具体是做什么的，沉淀消费者心智，促成交易。"
而为了提高内抖音官网容匹配的颗粒度，飞科走品牌官方账号矩阵化运营路线。由于“飞科不同的产品所面向的电商运营怎么自学用户群不同，多矩阵账号相当于给品牌提供了在同一生态内精细化运营的场域。”韩丽萍提到，“在主要面向女性消费者的直播间，飞科可以针对女性消费者喜好宣传特定话术、内容。而在面向男性消费者的直播间，不光素材有所差异，我们所销售的产品策略也可以有所调整。
第三步，合作“抖音超级新品”活动，借势平台级资源位，实现流量跃迁。抖音国际版
在达人和自播基础上，飞科还在第一时间参加到平台“抖音抖音极速版下载超级新品”营销活动以扩大流量来源。抖音超级新品是抖音抖音极速版电商为品牌商家推新品所打造的成体系化的营销IP活动。其提供的一对一深度运营方案、流量扶持、达人撮合、营销宣发、官方推荐等，为品牌完成新品到爆品的转化提供助力。参与其中的飞科，就是借助这一平台级IP带来抖音极速版的这几大资源抖音电商规则考试第四期来放大新品影响力，实现新品“上市即爆品”。
抖音超级新品以抖音电商广阔抖音电商大学的公域流量为抖音火山版基石为商家提供强大助力，除定向电商是做什么的流量扶持外，“抖音超级新品”不抖音电商规则考试第四期仅在抖音站内直播间和搜索场景有活动专属入口，还提抖音创作者服务平台供定向达人撮合服务为飞科小飞碟拓宽销路。而由“抖音超级新品”发起的营销宣发更是帮助品牌抖音电商罗盘在电商声量上实现一加抖音头像一大于二的效果，在抖音站内、微博、微信等社交平台联合多位KOL及抖音电商官方自媒体矩阵合力进行活动推广，助力抖音头像飞科新品最大化曝光。
而爆发期卷起的销量势能仍需要持续做“细水长流”的运营。到了稳定期，为避免流量停投即消失的痛点抖音创作者服务平台，飞科以沉淀用户资产为核心，着力延长消费者生命周期。
飞科继续沿着爆发期运营节奏，稳健而精细地调整内容策略，推出更为符合品牌用户画像的内容，延长品牌与电商运营怎么自学用户的互动频次。同时，飞抖音电商科也保持了每天自播近12小时的频次。因为对大多数消费者来说，从建立对品牌、产品的认知到转化都是一个长周期过程，品牌自播这一媒介其实是做了品牌曝光到转化两个阶抖音电商罗盘段的粘合剂。
特别的是，与冷启动期、爆发期的全方位引流目的所不同，稳定期抖音电商规则考试第四期的品牌官方账号的运营逻辑是以私域沉淀为目标，旨在以沉浸式的体验场景，与抖音火山版专业的话术，为尚未转化的消费者答疑解惑，以获得更大的转化量。
最终，在一系列营销组抖音电商发布5项举措合拳的配合下，“最终小飞碟在抖音电商的销量超出了我们的预期”，韩丽萍表示。
02 抖音电商拥有造爆款的“抖音基因”
在飞科看来，不少品牌往往更习惯于选择达人带货来提振销量，这其实远远不够。只有将头部达人、达人矩阵、品牌自播、营销活动等恰当结合运用，才能够让营销资源释放更大的价值电商运营，覆盖新品到爆品的全生命周期。韩丽萍对此也非常笃定：“继续发掘抖音电商品牌抖音头像自播、达人矩阵等营销玩法，投入更多的资源宣发产品，将成为飞科的下一步计划。”抖音下载
抖音电商F电商法ACT矩阵模型
飞科的这一方法论总结，其实正对应着抖音电商的FACT矩阵模型：F (Field)商家自播，做品牌的日销经营基本盘；A (Alliance) 达人矩阵，帮助商家抖音电商快速入局并扩大影响力；C (Campaign) 营销活动，以平台之力实现规模化品销爆发；T (Top-KOL) 头部达人则是直接帮助商家打出声量。
这四大板块彼此相互独立，但又协作互补，覆盖产品曝光到转化的全链路，能够渗透消费者的全生命周期，帮助各行各业、各种规模的品牌实现特定的营销目标。
对应来看，飞科本次的爆品动作充分协同了达人矩阵、营销活动及品牌自播三个板块。抖音电商而这三个板块对品牌从新品到爆品的进阶对应着不同的意义。
达人矩阵对应多圈层多元化的KOL，在触达圈层用户的同时，帮助新品缩短从内容到转化的链路。此外，与头部达人大而全的带货、种草风格不同，圈层达人通常铆定细分品类、人群，在粉丝画像的精准度高于头部，这也就给品牌深触目标圈层带来了机遇。因此在多个达人集体造势的联动下，品牌不光拓展了营销素材的丰富度，也能为之后的诸多营销行动做了铺垫。
此外，在品牌自电商播方面，长周期稳定的自播，对品牌来说，即为将短时间内汇聚起的声量沉淀为品牌可长期复用的核心资产，也是巩固日销经营的基本盘。
与此同时，官方矩阵账号又是品牌自播的主要趋势。能够看出，品牌自播矩阵的作用更多是让品牌给用户带来更多专业性服务。而多矩阵账号也相当于拓宽用户与品牌互动的切面与时长，一旦加深了品牌与用户之间的粘性， 有效积累了私域流量，最直接的受益点便是长期稳定的转化。同时，在多个账号的协同作用下，电商运营也可以起到相电商运营互引流的作用，俘获更多用户。
而抖音电商FACT模型中的抖音电商是什么意思营销活动，其意义简言之在于为品牌盘活流量的活水。在飞科新品打爆过程电商运营主要做什么中，借势以超级新品IP为代表的平台营销活动，电商运营怎么自学品牌可以畅通的运用到平台优质营销资源，在一系列的抖音电商入驻平台扶持和助推下，为品牌官方账号电商运营主要做什么倾注全新的新鲜血液，使得品牌得以高效运用品牌自播资源，驱动新品的增长飞轮。特别的是，与品牌原有的老客、潜在客户所不同，抖音电商依据兴趣电商模电商具体是做什么的式，能为品牌开拓全新的目标用户，通过货找人的模式，让对的内容投放给对的人。
正如韩丽萍所说，“抖音超级新品IP是小飞碟爆量的重要动力，同时我们通过抖音抖音电商入驻平台电商覆盖了用户全生命周期，以全链路的营销玩法，驱动新品成为爆电商平台怎么加入品，盘活了营销资源的抖音电商双十一真正价值。”
以小见大，一个品牌、一个营销IP背后体现的其实是整个平台的能力和优势壁垒。抖音电商集合了内容抖音电商数据主屏在哪里看、社交属性、及完善的直播电商生态，是品牌发现潜力爆品、打造爆品的天然土壤。与此抖音下载最新版本同时，抖音电商还联动平台各类资源为更多的新品提供个性化的玩法，试图成为品抖音牌源源不断推出新爆品的引路人。
打爆品并不是一件易事，但在各大平台全链抖音头像路玩法电商运营主要做什么日趋成熟的今天，手握流量与资源优势的平台将会是品牌很好的协作者。
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