2018年玩抖音，2019年做短视频带货，2020年开始正式开启抖音直播带货。
2018年演Tik Tok，2019年做近视乐队货，2020年开始正式开Tik Tok直播货。
虽然我们的数据比不上一些网络名人明星，但对于一个业余团队来说，从0到1做起来，每月GMV稳定在1000万左右的经验，应该会让你有信心做好Tik Tok直播。这份Tik Tok现场送货指南分为两部分。按照现场发货的顺序，上篇主要讲抖音直播底层算法、团队、产品、直播间场景和必备工具；看懂最后一部分后，下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和一些经验心得分享，避免踩坑。
01抖音直播带货底层算法逻辑
为什么先说算法？因为如果你做过直播，你就会明白，你在实操过程中遇到的很多问题大多数都是可以用算法去理解的。懂了算法之后，我们分析问题解决问题就容易多了。算法到底是什么？很多时候我们会争论紫外线到底重要还是保持重要。其实这样分析问题的源头是不对的。因为Tik Tok直播工作室的算法是一个完抖音直播整的系统，而不是单一的指标。如果你想做好直播，你必须了解Tik抖音直播怎么开 Tok直播的底层算法。Tik Tok直播交割底层算法我想把Ta拆分成三段，可能更容易理解。
流量推荐机制
Tik Tok每天有几十万主播直播，平台需要一套指标来保持每个工作室的优势不变。根据数据对直播间进行排序，划抖音直播怎么赚钱分直播间的流量等级，分配不同的流量。Tik Tok直播间的流量池和短视频类似，有6级流量池。有关详细信息，请参见下表：
那是什么决定了抖音直播我抖音直播带货需要什么条件们直播间的流量呢？两部分：第一部分是我们播出的第一波流量；这是由我们的账户权重决定的；平台整合了我们多直播带货话术个直播的数据，并赋予直播间权重。第二部分是播出后的第二波、第三波流量，这是我们直播数据决定的。两部分的流抖音直播需要什么条件量数据指标是什么？请继续阅读：
直播间的数据指标
如果你想提高一个直播间的流量，你必须知道平台如何评价一个直播间的优劣。具体指标分为三类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。,流量指标,包括访问量、在线峰值等；这其实是一个结果指标。作为我们在直播间互动抖音直播开放平台的指标。当交易指标优秀时，系统自然会给你更多的流量推荐。包括互动指标用户在直播间的互动行为，如评论、点赞、粉丝群、停留抖音直播收入怎么算时长等互动指标基本反映了一个直播工作室抖音直播点赞怎么算钱的受欢迎程度，从算法上来看，是一个持续的直播工作室抖音直播带货需要什么条件能否有效留住用户的重要维度之一抖音直播怎么赚钱。最重要的一个指标就是留下来，因抖音直播怎么赚钱为留下来是一切的前提。只有留下来才会有下面的好评和评论。
论、加粉丝团。
但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播直播带货骗局间的价值属性。从抖音直播带货需要什么条件算法判抖音直播带货需要什么条件断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是抖音直播游戏怎么弄我们常说的接住了流量。到底什么样的指标是达标的呢？可以看看下面这张表格：
要想直播间有推流，最关键的就是直抖音直播怎么赚钱播间的数据要比较好。用户为什么会在你的直播间停留、互动和下单，最底层的原因就是需求的精准匹配。简单的说就是你直播直播带货话术间卖的就是我需要的，所以只有让直播间匹配到精准人群，才是所有数据提升的关键。直播抖音直播的标签具备3个维度的结构体系，分别是基础标签、偏好标签、交易标签。基础标签：用户性别抖音直播收入怎么算、年龄、地域等基础信息；具备基础标签的直播间，算**提供满足基础标签的用户流量；大多数的直播间只要开播超过一周，算**通过直播带货怎么收费学习摸索到开播直播间的基础标签。直播带货怎么做起来这个时候你会发现，原本男女、年龄混杂的用户，开始变得精准化。偏好标签：主要由用户的互动行为产生的，即用户喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间你会发现算法推送进来的用户开始喜欢直播带货存在多少水分停留点赞；交易标签：交易标签包含了用户下单的品类直播带货的详细流程，购买的频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往是我们说的标签精准的直播间。这样的直播间转化率往往都会高于同行水平。以上就是抖音直播间算法的底层逻辑，理解了这些底层逻辑，我们就很容易想通直播间的玩法。套路为什么有直播带货骗局效？本质就是利用人的心理，去让各项指标变得更加优秀，从而获得更多自然流量。而我们在直播中所面临的所有问题，也都可以回归到算法这个直播带货话术底层逻辑上。作为一非常专业成熟的直播间，你需要有操盘手也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者，其次就是主播、运营、场控、拍剪、选直播带货水分达七成品、客服以及投放抖音直播卖货怎么操作。但是对于大多数新手团队来说，前期可以节省成本，轻装上阵小步抖音直播伴侣快跑。只需要一个主播、直播带货怎么收费一个运营、一个场控就可以开干了！等到你的直抖音直播伴侣播数据越做越大，直播间的数量越来越多，你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的工作人员。详细的直播间团队岗位面试要点、考核、激励点所有的内容都在下面这个思维导图里了。多说一句，一个成熟的直播间，一定是牛逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。尤其是很多新手直播带货操盘手，很容易把全部的核心精力放在主播身上，忽视了运营的重要性。运营是直播间的总指挥，抖音直播收入怎么算是直播间的大脑。一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。03产品
直播带货的本质还是抖音直播游戏怎么弄电商，电商的本质就是产品。直播间的产品一般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后用这些类型的产品去排品提高转化率。
通常放在直播开场，或预热视频里引抖音直播怎么开流；来维护直播间的人气和热度；一般新手直播间引流款的直播带货骗局选择非常重要，重点说一下选引流品的技巧：选择刚需普适款，也就是大多数人都需要都用得上的，这样才能提高转化率抖音直播点赞怎么算钱，提升直播间人气；比如6.9元两个的玻璃油壶，5.9元十个晾衣架，9.9元六个玻璃杯这种，都是一看价格就很划算又很实用的产品。
选择较高认知价格的产直播带货骗局品，比如上面提高的几款商品。都是在大多数眼中，这个商品的直播间价格是远低于市场价的，目的就是为了拉直播间人气，提高商品的宣传价值。
主要是为直播带货怎么运营了解决需要承接流量，有些用户进到直播间，抖音直播伴侣不做任何互动，就只是为了买畅销商品。
比如为了提升粉丝粘性的一些特色组合套装产品，通常这种产品我们会用短视频去提前做种草给直播间引流。然后在直播中去做转化和成交来提高利润率。
这些商品的款式可能会和主推款直播带货的详细流程类似，但 价格会更高直播带货存在多少水分；主要是用来衬托利润款和爆款商品；也可以把这类商品当成福利秒杀款，来帮助直播间去拉时长，等人气做起来之后直播带货的利弊再开始卖爆款。线上很好理解直播带货的利弊，一般就是去蝉妈妈、飞瓜、同行TOP直播间去选择，通过数据来分析判断他们在卖什么品，讲解的时长、话术等等。在进行商品选取时，一定要重点关注数据和销量的曲线图。如果是某一天突然爆了的产品，后面接着平平无奇，这种就是伪爆款，一种是波动起伏比较大的且是持续的，这种就是一段时间的常爆款直播带货问题多。下面这张图就是典型的伪爆款，爆了两天，没了。这种产品慎选，不具备可持续性。这张图虽然起起伏伏，但是一抖音直播游戏怎么弄直在走量，就是比较靠谱的热门大抖音直播游戏怎么弄爆款。04 直直播带货存在多少水分播间场景搭建
如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话。其实很好理解，当用户进入一个直播间时，首先接受到的视觉、听觉信息就是场。场是直抖音直播卖货怎么操作播间的隐性竞争力，也是最容易着手优化的点，但往抖音直播怎么开往也是最容易被忽略的，特别是大部分刚开始做直播的新手抖音直播带货需要什么条件。上面两个同样是卖服装的直播间，你觉得哪个直播带货怎么运营更加能留住人？这也不难理解为什么一些卖狗粮的直播间会让一直可爱的狗直播带货怎么运营睡在直播间；一个卖珍珠项链的直播间会在直播间直接研磨珍珠。现在抖音直直播带货的详细流程播内卷也非常厉害，各种新奇夺人眼球直播带货问题多的场越来越多。鸭鸭羽绒服的直播间直接登上了珠穆朗玛峰；佰草集直接把“皇宫”搬进了直播间；这种极致的直播间场直播带货骗局景以后只会越来越多，内卷越来越严重。直播间实体的场主要包含直播间的背景（货架式、实体店、源头产地、创新型）、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出。隐形的场主要是指讲解卡片、活动贴片、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏等。具体的就不展开细说了，展开又是一篇几千字的文章。
05直播带货设备清单
直播带货需要用抖音直播需要什么条件到的工具，不同的卖货场景使用的工具也是不一样的。核心就是手机、相机或摄像机；声卡、麦克抖音直播怎么赚钱风、光圈补光灯和灯箱这些。灯光
灯光非常重要，有球形灯（光源发散比较柔亮）、环形灯（近距离展示，美颜抖音直播带货需要什么条件补光））、地灯（给到主播下半身补光效果，适合服装鞋子等需要展示下半身的直播间）；灯光重要性不用多说，直接决定了直播间的整体效果，常见有顶灯、环境灯、辅助灯。但具体如何选择，如何搭配，还是要根据自身所售类目，以及需求决定。手机
苹果手机在美颜光线处理上，比安卓手机要好；如果使用电脑开播，需要用高清的摄像机，声卡、高配的电脑、话筒，可以提前安装抖音直播伴侣；投屏电视或者是手机+手机支架
方便主播可以随时看到GAV，在不懂流量的情况下，可以用直播投屏这样就抖音直播带货需要什么条件不会有延迟了。以上就是今天要分享的抖音直播带货运营全攻略上篇，主要包括抖音直播间算法底层逻辑，只有理解了这个抖音直播底层逻辑抖音直播带货需要什么条件，你才知道如何去见招拆招，遇到问题如何分析数据、解决问题；这是最最核心的。其次就是直播团队搭建、直播间产品组合、直播场景打造、直播设备四大类。如果这篇数据反馈好，下篇接着分享抖音直抖音直播怎么开播带货运营全攻略下篇，包括直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和一些经验心得分享，避免踩坑。-END-
