内容公司如何做直播带货？
作为一家以自孵账号为主的MCN机构，知行易达以动漫番剧《无聊诗社》起家，先后打造了狗哥杰克苏、狼人沈天等知名动漫短视频IP，并孵化了七喜、逆袭丁姐等多个千万级短剧账号。
知行易达在2019年开始入局直播带货，经历过短暂的水土不服之后，创始人兼CEO的丁俊云决定亲自下场。于是，她成为了“逆袭丁姐”，狂揽2000多万粉丝，并成功在直播带货赛道打开了一片天地。数据显示，其最近30天带货1000多万。
近日，新播场对话了知行易达MCN的创始人兼CEO、同时也是“逆袭丁姐”本人的丁俊云。我们试图了解，一家内容属性如此强的MCN如何做好直播带货，MCN未来的发展方向又在哪里？
流量不等于带货GMV
一家MCN公司的老板为何要亲自出镜拍视频，并直播带货？
2019年9月，丁俊云遭遇短视频运营培训了旗下艺人的变动，这个事情引发了她的危机感。“艺人想法特别多，我觉得我就作为公司的一张底牌，我也去做一个账号，万一哪天公司发生了什么，我是不会走的。”
此外，当时直播带货的风刚刚吹起短视频运营是做什么的来。“那短视频运营怎么赚钱个时候，圈子里很多人都觉得做内容这个事已经很乏力了，但是做直播带货不一样短视频运营有前途吗。”
于是，丁俊云带着旗下的千万级粉丝达人七喜、徐浪进行了大概半年时间的探索，但效果并短视频运营工作内容不好。最终，她决定亲自下场。
知行短视频运营需要掌握的技能易达旗下达人：七喜
“我也想带货。因为带货这个事情挺考验主播本人的能力的，我还挺想尝试一下。”
于是短视频运营工作内容，“逆袭丁姐”就这么出现了，短视频运营的基本内容这个账号的人设定位为短视频运营怎么赚钱全网霸道宠溺婆婆，在短视频内容中时时刻刻照顾、体谅自己的儿媳妇，不让她受一点委屈。
数据显示，截至2022年4月26日，“逆袭丁姐”的抖音粉丝数为837.5万，快手粉丝数短视频运营需要掌握的技能为1468.9万。
“逆袭丁姐”这个账号入局直播带货是2021年初。丁俊云告诉新播场，开始直播带货之后短视频运营工作内容，他们亏了10个月。
从2021 年 2 月开短视频运营的基本内容始，丁俊云一播就是 12 个小时，从下午一点播到晚上十二点。然而，起初的效果并不好，几乎可以说每播一次就亏一次。
“我当时也没有太多短视频运营工作内容经验，后面就去了杭州，跟遥望学习了一段时间。”丁俊云表示，遥望是她直播带货的引路人。
“本来我以为流量就等于价值，等于直播带货的GMV，然后后来遥望告诉我，其实当时我的流量都短视频运营工作内容没什么用。我的粉丝结构、粉丝画像都不是购买短视频运营公司力特别强的短视频运营培训，他们来消费的是我的内容，但不短视频运营是做什么的一定会因为我的内容好而为我直播间的东西买单。”
知行短视频运营是做什么的易达创始人、“逆袭丁姐”：丁俊云
然而，她本来就是做内容出身，没办法突然转型做电商。而且，当时的变现方式主要还是靠广告，她需要先稳住现金流再考虑新的变现赛道。
她决定先试水直播短视频运营培训，尝试过聊天、短视频运营PK，也进行过带货，一年多的时间已经直播了500多场。“我什么类型的直播内容都尝试过，但后面我发现，如果你的目标是带货，那你就带货，这就是一个定位的问题，就是在别人眼里你的直播间是干什么的。”
通短视频运营怎么赚钱过坚持不懈的直播，她后面的粉丝结构发生了变化。刚开始，“逆袭丁姐”这个账号的粉丝以十几岁的年轻人居多，但现在直播间的粉丝主要是30-50岁，这个短视频运营怎么赚钱区间的粉丝数占据了70-80%。
数据显示，“逆袭丁姐”近30天直播了15场，共带货1017万。
剧情号怎么做带货？
“这其实是剧情类账号在做直播带货会遇到的问题，短视频运营怎么赚钱就看你有没有决心去做这个事情。”
在丁俊云看来短视频运营是做什么的，MCN要做直播带货，最重要的是要解决心态问题。
“剧情内容都会遇到同一个问题，粉丝结构就是偏年轻化，它不像垂类，因为人一旦成熟了就不会去看那短视频运营公司些情情爱爱卿卿我我。他可能更关注的是与我有利的东西，比如说美妆、美食、教育类、健美健身，实质需求。”短视频运营
因此，她认为其实剧情类账号的带货能力是最弱的。但如果剧情号又想做直播带货赚钱，就应该横下一条心去做。
“可以说这件事情上面是最没有什么技巧可言的。你就一年踏踏实实干完短视频运营是做什么的300场直播，再来谈经论道。”
实际上，剧情类账号又是涨粉最为凶猛的赛道之一短视频运营需要掌握的技能。丁俊云也表示，他们做剧情的，很多时候都会觉得自己是“流量的宠儿”。
“但你要明白，流量不等于直播间的GMV，不等于销量短视频运营是做什么的，这是两码事。”丁俊云认为，这其中的落差，会让不少拥有百万乃至上千万粉丝的短剧达人感到“备受摧残”。
“大家会觉得，为什么这么多人喜欢我，但为什么不在我的直播间短视频运营的基本内容买单呢？”在她看来，通过剧情涨粉走红的，粉丝喜欢的只是剧情，不代表是喜欢直播间的东西，“这是两码事。”
面对如今市面上花样百出的带货形式，她也并不是很认可。“卖货就是卖货，卖货就好好卖货。一切形式的东西，我认为都会消失，最终短视频运营的基本内容回归短视频运营是做什么的到本质，就是好好卖货、卖好货。”
如今，丁俊云保持着每周播三场的频率，固定在星期二、星期四和星期六开播，每次直播6-12个小时。
如果是大场，她表示需要准备两三天的时间。除了直播之外，她的视频更新也从未落下，保持4条视频左右的更新频率。她每周需要固定拿出两天的时间拍摄视频。
除了自己的大账号之外，她还有两个小账号，此外还需要给公司其他一些小账号进行搭戏。
“如果这一天我是要拍摄的，我就是每天早上七点钟起床，然后化妆，一直到下午6点，可能就直接开播了。基本上我的工作时短视频运营怎么赚钱间都是早上7点到晚上12点。”
因此，公司其他人要找她需要疯狂找她的助理对时间。“我还要分一些时间短视频运营去想未来的事情，因为我不仅是一个主播，我还是一个公司的老板。”
被问及为何要亲自下场直播带短视频运营货时，她有些无奈地说：“求短视频运营培训班需要办什么证生欲，因为不这么做可能就会面临生死存亡的问题。”
如何理解MCN的价值
目前，知行易达已经成功打造了七喜、逆袭丁姐等多个千万级粉丝账号，并拥有狗哥杰克苏等知名动漫短视频IP，全网粉丝过亿。短视频运营方案
谈及做内容方面的经验，丁俊云给出了一个公式：网感+氛围感+故事，并短视频运营方案表示短视频“四分拍六分剪，剪辑师特别重要”。
“第一是网感；第二是氛围感，如果你懂抖音快手内容的那种氛围感，那你就知道怎么用镜头去短视频运营培训渲染这种氛围感，用户趴在手机前面，这个破碎的时间里面，就短视频运营像你在做一张照片，这个照片是氛围打动了你，短视频也是一样的；第三是你的故事，要在一分钟之内让用户爽到。这个其实短视频运营是大家都懂的。这加起来就是一个公式。”
“逆袭丁姐”账号的三位主角短视频运营方案
谈及对整个短视频运营工作内容行业的看法，丁俊云表示：“我觉得MCN这个行业是价值输送器，或者说流量输送器。”
她提及两短视频运营有前途吗个点：MCN本身要短视频运营培训做成一家公司，并且有长期的价值，是很难的一件事；对于创业者而言，MCN并不是一个好的商业模式。
“对于MCN来说，首先是成本很高，你的流量是不稳定的，这是一个事实；人也是不稳定的。MCN不像经纪公司短视频运营是做什么的，后者在这个行业摸索了好多年，有专业短视频运营的团队去跟演员艺人打交道。而且，MCN除了要平衡人之外，还要平衡好内容，但经纪公司不是内容公司。”
“MCN短视频运营培训班需要办什么证就是你能拿到很多流量。就像是天上在下雨，但不是所有的MCN都接得住，大多数MCN都没短视频运营怎么赚钱有盆子可以在底下接着。如果是广告主也就是B端这边给过来的单，短视频运营你可以理解为，MCN就是拿着勺子在那里来回来回地捣，是肯定能接到，但问题是短视频运营是做什么的没有建立起自己的管道。”
因此，丁俊云认为关键是要理解MCN短视频运营是做什么的的流量的价值，最后要转化成一门什么样的可持续短视频运营培训的生意。
在她看来，MCN的发展最短视频运营怎么赚钱后无非是这么几条路：
第一种是让底下的网红出圈，走艺人道路，拥有可变现的作品，比如拍网大。但在她看来，目前行业内并没短视频运营方案有能成功走通这条路的，而且MCN签的艺人跟影视剧的艺人的能力模型短视频运营方案是背道而驰的。
第二种是做直播带货。如果能做成直短视频运营培训班需要办什么证播带货短视频运营需要掌握的技能，已经是个相对不错的MCN了，也就是找到了相对稳定的发展模式。
第三种是能够做出自己的产品，就短视频运营培训像达人说。能孵化出达人，短视频运营培训班需要办什么证可以拿到流量，又可以孵化出产品，这些产品又可以分发给更多的达人，让他们去带货，而且最终能帮助MCN签约更多的达人。
“也就是说，上面有流量，中间他知道怎么玩这些流量、跟平台建立好关系，然后在底层也有产品接着这些流量的价值，这是一个好的生意模型。”丁俊云表示，她会比较认同达人说这种模式。
未来将“两条腿走路”
从入短视频运营有前途吗局直播带货以来，丁短视频运营公司俊云扮演的一直是冲锋在前的角色。但她对这种状态其实并不满意。
她表示，由于长期直播，她的嗓子已经哑了，短视频运营而且身体状况也大不如前。
“直播这个事情，你每天要说12个小时的话，而且是充满激情地说12个小时短视频运营的基本内容的话，这是拿命在换钱，我不直播的时候我都不说话了。”
未来，她希望能够建立起自己的直播矩阵，慢慢地让年轻人去做这个事情。短视频运营需要掌握的技能“原来我可能没有能力去短视频运营培训孵化他们，因为我自短视频运营有前途吗己都做不好这个事情，没有经验，但我现在不一样了，我又孵化了一些新的主播。”
创业很苦，但也有很多珍贵的回忆和难忘的体验。她的创业路上有过高光，有过低谷，她称创业是一件很孤独的事情，但同时也是一个能看到真金不怕火短视频运营工作内容炼的一个过程。
“我有一些很棒的合作伙伴。2018年的时候我很难，当时狗哥杰克苏刚做起来，但是合伙人离开了，觉得公司没希短视频运营培训望了短视频运营工作内容。后来，工资发不出来，很多供应商欠款，吃了上顿没有下顿的那种。是因为当时短视频运营是做什么的跟我一起短视频运营有前途吗做狗哥的合作伙伴，包括我的投资人，跟我说哪怕我们不要钱，我们再苦再难，也会支持你走下去。”
知行易达旗下IP：狗哥杰克苏
谈及未来的规划，丁俊云表示他们短视频运营公司会“两条短视频运营腿走路”：一是继续深耕内容，她会用目前积短视频运营是做什么的累的方法和经验，继续去孵化更多账号，并让他们去做直播；二是打算做产品，未来她会专注于护肤品和大健康两个赛道。
“就是我接下来的目标不只是直播带货，而是去孵化自己的品牌。”丁短视频运营培训班需要办什么证俊云表示，目前他们已经注册好商标，正在选择合作伙伴。
创业八年，丁俊云的身上似乎仍有一股劲。她带着她的知行易达MCN，以及旗下众多达人，还想在这条路上跑得更远。
