编辑导语：现在谈抄袭薇娅“做好抖音主播很难”还为时过早。
“我的快乐回来了。”近日，多名薇娅粉丝在社交平台上表示。但现场截图中出现的不是薇娅，而是曾经坐在薇娅身边的副播报员“琦儿”
5月7日，琦儿，作为主播，开启抖音，首个带货直播秀，“薇娅消失了，帮着播”再次引发关注。
截至目前，琦儿已在抖音直播三晚六场，共上架129款商品，总销售额约3780万；总观看人数约1700万，单场峰值9.8万，直播57万。
在很多从业者看来，这样的数据比大多数网络名人、明星主播都要好，也证明了他们背后团队的“重注”。在通过纯佣金模式“让利”给商家的同时，“新人主播”琦儿，也乐于“砸钱”，这也让他受到了众多商家的热捧。
在消费者眼中，琦儿直播与薇娅，有很多相似之处，比如直播间的场景布置、解说的动作和用词、上传链接和发放福利的频率，以及薇娅，直播电商的特点“山姆'的会员智胜”的趋势、产品选择和品牌与之前薇娅直播间的高度重合
与之前在淘宝开播却极力否认与薇娅、谦寻， 琦儿“回归”有关的《蜂惊会》不同，MCN和供应链资源与谦寻，有着千丝万缕的直播带货话术联系，甚至被不少业内人士视为谦寻“淘”和“抖”的又一次考验。
然而现在，业界更关心的不是“薇娅能不直播电商的三种模式能回来”，而是“抖音谦寻".能不能创造一个"薇娅"？
一、副播出道，“薇娅的女人”买账吗？
相比于薇娅广播直播带货怎么运营集团组成的“蜜蜂惊奇社”，曾是薇娅，固定助理播音员的琦儿，“回归”的姿态要高得多。
开播前一个月，直播电商现状近半年未更新社交平台账号的琦儿，分别在抖音和微博发布了封面视频，标题为“我想见你”。之后她在抖音，频繁更新，直播带货骗局还进行了三次无货直播聊天，送粉丝各种福袋礼物，为正式播出抖音直播需要什么条件预热。
5月7日晚，琦儿正式开启抖音带货首秀，很快冲上直播带货实时第一名.根据Gua的数据，当晚其两场直播时长5小时，上架链接44个，观看人数606万，预计销售额1835万。
“数据不错，比很多明星主播的首秀成直播带货话术绩都好。”电子商务从业者陈威，评论道。
之后，琦儿于5月9日、11日开播，每晚直播4-5小时，观众分别为634万和410万，预计销量约为1180万和7直播带货骗局67万。5月9日，她还获直播带货水分达七成得了主播带货榜第二名，仅次于罗永浩直播工作室。
推荐一个琦儿直播的炸鸡源/抖音抖音直播点赞怎么算钱直播截图
虽然在这次“回归”中从未提及薇娅，但可以说在琦儿的直播间里，处处都有薇娅的影子
许多粉丝发现其直播间场景、商品展示方式抖音直播卖货怎么操作、发福利的直播电商的本质频率，都与此前薇娅直播间非常相似。
“比如后台宣布下一次直播时间时，会抖音直播点赞怎么算钱时不时出现一波福利抽奖，助理会配合粉丝互动。”茜茜，这位前“老粉”在薇娅直播直播电商现状间告诉菠萝财经。比如说在谈细节的时候，主播会站起来，靠近镜头展示产品；在展示鞋服等时尚单品时，镜头会切换到更大的空间，几个男女模特分直播带货别展抖音直播需要什么条件示不同的尺寸和颜色。
琦儿的直播间话术，也是熟悉的薇娅风格.比如商品上架前，他们会大声倒数“5、4、3、2、1，链接起来”；在强调商品的好处时，习惯了按量定价。“第一盒39抖音直播收入怎么算.9元，第二盒19.9元。”
元、第三盒送、第四盒送”；还会主动为粉丝“省钱”，称“护肤品可以买大牌，彩妆很便宜的价格也能买到很好用的。”更关键的是，琦儿的选品亦有继续薇娅“山姆会员大商超”的直播电商是什么趋势。
据飞瓜数据统计，琦儿的三晚6场直播，销售额前五的品类分别是家居用抖音直播收入怎么算品、美妆、个护家清、服饰内衣和食品饮料直播电商现状，单一品类GMV都在500万-800万之间。
琦儿直播间产品 来源 / 抖音直播截图
与此前薇娅直播间“量大直播电商的特点价低、买得越多越划算”不同，琦儿上播的产直播电商的三种模式品量更少、价更低，例如，抖音直播开放平台个护家清产品均价约为52元、食品饮料均价约32元。在直播中，她也强调，“大家先试试直播电商运营技巧，好吃下次再来买”。“对新开播的账号来说，平价实惠的小单品，可以提高销量，也更容易积累回头客。”杭州某电商直播机构商务告诉开菠萝财经。
而琦儿的粉丝画像和社交平台的反馈似乎也透露，为琦儿直播买单的，更多地依然是“薇娅的女人”。
飞瓜数据显示，其女性粉丝超88%、男性粉丝不足12%，最关注的品类是母婴、穿搭、美食，这与此前薇娅的粉丝偏好如出一辙。
在小红书、微博超话，有不少消费者评价琦儿的抖音直播，“感觉太好了，上架不磨叽，直播电商的特点就是量少”“只要产品和价格合适，还是更相信熟悉的人”，更直播带货骗局有人称，直播带货骗局“现在才知道，原来我爱看薇娅直播不是因为谁播，而是因为选品”。
不过，也有不少原来“冲着薇娅下单”的粉丝，不愿意买琦儿的账。“抖音直播怎么赚钱以前作为薇娅的副播，琦儿的确在专业直播带货怎么收费性上有所欠缺，比如经常讲解失误、语调也比较尖锐，不被部分粉丝喜欢。”茜茜称。
在她看来，如今离开了薇娅，琦儿要想“独当一面”，恐怕没那么容易。
二、“单飞直播带货怎么做起来”背后，谦寻“出淘入抖”？
如今行业内外更关心的是，琦儿转战抖音背后，谦寻究竟扮演着什么角色？
此前，“蜜蜂惊喜社”在淘宝开播，被视为“薇娅复出”或“谦寻投石问路”的信号。不过，团队对此予以否认，称“是六个人努力创业的小团队”；据媒体报道，谦寻集团核心人士也表示，直播电商与传统电商的区别“新公司和薇娅及谦寻都没有直接关系”。
但琦儿与薇娅及谦寻的关系，显然不是那么容易撇清的。
此前，据多家媒体报道，多年来一直坐在薇娅身旁的琦儿，不仅是其最重要的助播，还是薇娅的“准弟媳直播电商的本质”、谦寻CEO奥利 （本名“黄韬”） 相恋多年的女友。多位从业者也表示，这在行业内不是秘密。
天眼查显示，目前，黄韬担任谦寻 （杭州）直播带货水分达七成 控股有限责任公司董事，并在谦娱 （杭州） 娱乐传媒有限公司、谦寻 （杭州） 文直播电商的本质是私域流量化传媒有限公司、杭州谦品供应链管理有限公抖音直播收入怎么算司等多家企业任监事职位。抖音直播点赞怎么算钱
那么，琦儿转战抖音背后，究竟是否有谦寻操盘？
目前，琦儿的抖音账号尚未显示所属MCN机构，但其超话主持人曾在近日公布官方微信公众号“琦儿Leo”，认证主体是杭州初行传媒有限公司。
琦儿官方公众号信息 来源 / 微信截图
企查查显示，杭州初行传媒有限公司成立于2022年4月28日，法定代表人为徐俊。徐俊曾在2020年3月至2021年1月，担任杭州谦玺电子商务有限公司执行董事兼总经理。杭州谦玺这一企业直播电商的现状和未来发展趋势目前已注销，但存续期间，由谦寻 （杭州） 文化传媒有限公司持股70%，背后大股东正是薇娅老公董海锋。
徐俊任职经历 来源 / 企查查
据《新榜》报道，对于谦寻是否操盘琦儿抖音直播直播带货怎么收费，有谦寻员工表示，“琦儿已经和谦寻解除劳动关系，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务合作，为他们提供供应链支持服务。”
与琦儿商务团队有过接触的行业人士张欣向开菠萝财经直播带货水分达七成透露，目前琦儿直播招商的相关负责人，正是此前薇娅团队的商务，主直播带货怎么做起来要打的招牌也是“薇抖音直播怎么看回放娅副播”。“琦儿背后仍是谦寻系，商家们都心照不宣。”
据开菠萝财经观察，出现在琦儿直播间的品牌，此前的确大多与薇娅合作频繁，例如，锋味派、认养一头牛、一叶子、肌活、蓓慈都是薇娅直播间的“常客”。
一位已在琦儿抖音直播间上播的品牌商家告诉开菠萝财经，去年，其品牌与李直播带货怎么运营佳琦合作较多，但与薇娅团队也抖音直播一直有直播电商与传统电商的区别联系，“薇娅出事后联系没有断，琦儿带货抖音直播收入怎么算数据不错，自然就合作了。”
在不少行业人士看来，琦儿转战抖音，是谦寻出“淘”入“抖”的一次抖音直播卖货怎么操作试水。
在陈威看来，直播电商的三种模式这其中的原因可能有很多，比如，淘宝已经布局“蜜蜂惊喜社”，想避免内耗；又比如，淘宝流量见顶，薇娅原本的粉丝流向其他平台；也有可能是抖音挖人，愿意给流量扶持，好比淘宝也挖走了快手的小沈龙和抖音的“一栗小莎子”。“总而言之，失去薇娅后，总要想方设法补救。”
主播的迁移及其背后MC直播电商的本质N的布局，也被认为与各平台本身的运营机制和技术基础有关。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅分析，与淘宝直播相比直播电商的三种模式，抖音直播的直播带货话术确更容易涌现新主播。
他指出，淘宝的直播带货存在多少水分优势是强大的供应抖音直播开放平台链体系和生态体系，但内容建设不足，主播成长性受限；抖音采用流量推荐机制，通过各种直播带货问题多参数指标去匹配相应用户，可以打破零售电商规模集中化的问题。
“无论是MCN机构还是主播直播电商现状，都会朝着投入更少、产抖音直播出更多、能获得更快增长的平台去发展，平抖音直播怎么看回放台也会根据自身定位和市场变化去调整策略和技术架构。”在庄帅看来，这是一个比较正常的动态变化的过程。
上海财经大学电商研究所所长崔丽丽认为，大型直播电商MCN机构长期依赖个别主播或平台，并非良性的发展方式，因直播电商的商业价值是什么此，多平台布局及打造新生力量，可能是形势所迫，也不失为企业的一种理性选择。
“谦寻已经积累了抖音直播收入怎么算较为成熟的产品供应链筛选能力、运营能力，还有一直播带货骗局定的光环效应，打造新主播仍有优势。”她表示，而且，一般而言，新平台在各项规则和格局没有形成之前，机会更多。
三、抖音能再造一个薇娅吗？
为了让琦儿在抖音站稳脚跟，背后团队的确没少费力气。
首先是“让利”。
张欣透露，与开播初期的“蜜蜂惊喜社”一样，琦儿目前也采取纯佣模式与商家合作，即结合产品优惠力度等因素提前约定佣金比例，根据最终成交额提成。“抖音直播需要什么条件常规类目的佣金比例是20%。”
他解释，纯直播电商现状佣降低了商家的成本和风险直播带货问题多，琦儿相比其他主播就有了性价比抖音直播怎么赚钱优势，另外，或许也抖音直播游戏怎么弄正因此帮助谦寻保住了之前的部分供应链资源。“现在商家还是很看中纯佣的，因为抖音虽然流量大，但非素直播电商人主播的坑位费都直播电商的商业价值是什么相当贵，腰部主播的报价几乎与抖音直播游戏怎么弄淘宝头部相当。”
其次是“砸钱”。
众所周知，抖音直播采取竞价投流方式，一般来说，钱花得越多，获得的流量直播带货问题多推荐越多。一位熟悉抖音投流的从业者向开菠萝财经表示，琦儿最近的几场直播，很显然是投流的结果，“通常背靠MCN的新主播，首播都会买流量，一场投流费用可能比赚的佣金还多。”
“对商家来说，有主播团队花钱买流量，又不要把成本摊直播带货怎么收费到坑位费上，自然是喜闻可见。” 张欣称，这也是不少商家抢占琦儿直播间坑位的原因。据他观察，目前，琦直播电商运营技巧儿虽然远不及薇娅，但依然很受商家追捧。
如今看来，无论是背后的资本力捧和供应链支持，还是台前的直播风格和粉丝受众，琦儿似乎都在发出“复刻”薇直播带货水分达七成娅的信号。
但抖音能再造一个薇娅吗？无论是从业者还是消费者，都更倾向否定的答案。
从消费者视角来看，这个最接近薇娅的抖音直播游戏怎么弄直播间，似乎的确还没有准备好。直播带货存在多少水分比如，选品有限、备货不足，主播频繁说出违禁词，不能及时抖音直播开放平台回直播电商的三种模式复粉丝留言，都很可能“劝退”观众。
引发更多争议的，是琦儿直播间挂出的一则声明，称抖音直播伴侣“直播商品销售者为购物链接所属的店铺经营者，而非本直播间”。在部分消费者看来，这相当于是在为产品可能出现问题“撇清责任直播电商”。
琦儿直播间右下角贴有“声明” 来源 / 抖音直播截图
对此，北京市中银 （南京） 律师事务所高级合伙人曹伟向开菠萝财经表示，主播带货行为是协助推广行为还是属于广告经营、发布行为，可能存在一定争议。但他更倾向认为，主播带货行为属于事实上的广告经营、发布行为，应遵守《广告法》相关规定。
“抖音直播和粉丝关联度很小，需要靠投流直播带货怎么收费来获取流量和试错，得有足够的资本去测试，一个主播在什么时段、投哪些人群、投多少量效果最佳。” 张欣觉得，琦儿背后的“谦寻直播带货系”MCN，不太可能持续大力度投流，“呗呗兔”就是前车之鉴。
他口中的“呗呗兔”，是谦寻旗下粉丝千万的美妆达人，早在2019年就入局抖音电商直播，一度被称为“抖音带货女王”。不过，其近两年陷入流量增长瓶颈，甚至长期粉丝量负增长，带货成绩也下滑明显，最近一场直播GMV只有44万。
谦寻旗下抖音主播“呗呗兔” 来源 / 谦寻官网
陈威的关注点是，琦儿直播带货怎么收费及其团队能否快速适应新平台的生态和节奏。“从淘宝到抖音，运营和话术都需要调整。”
他介绍说，淘宝直播与抖音直播的侧重点不同，前者重场控、后者重中控。也就是说，在以内容生态为基础的淘宝直播平台，节直播带货话术奏是由主播和场控掌握的；但在竞价投流的抖音直播平台，节奏是被中控人为带动的。
“一般来说，投流直播电商是什么后，流量会在一段时间内陆陆续续进入直直播带货骗局播间，就得提前预判多久之后开始进人，安排主播在合适的节点播福利款或者优惠款；也有可能投流后没什么人来，就要快速判断要不要调整顺序，先不播好价产品；还有更意外的情况，如果投流后有巨大的免费流量进来，要怎么最大效率地承接和利用，让观众留下来。”他进一步解释。
陈威总结称，投流是个技术活，对琦儿团队将是一个重大考验直播带货的详细流程。崔丽丽也认为，对主播来说，跨平台发展的难度，核心在于人设打造过程中内容与商业的贴合度；对MCN而直播带货怎么运营言，也要熟悉不同平台的运营方法直播带货的详细流程和流量逻辑直播电商是什么。
综合多位从业者的观点来看，在电商大盘增长整体直播电商运营技巧趋缓、店播崛起达人主播声量渐直播电商的本质是私域流量弱、商家与消费者愈发理性的行业大环境下，无论是淘宝还是抖音，都几乎不可能再造一个“薇娅”。
“‘薇娅副播琦儿’，能当好‘抖音主播琦儿’，就已经很难了。”一位从业者称。
