前天，麦当劳声称，为庆祝“金拱门”一周年，自8月8日起，连续28天(至9月4日)每天为会员推出一项特别活动。
金拱门促销策略
面对如此便宜的价格，边肖非常兴奋，她立即投入到薅羊毛的行动中。
虽然麦当劳在2017年10月更名为“金拱门”，距离一周年还有两个月，但面对低廉的物价，我也顾不了那么多了。
原味烤鸡腿堡只要5元，少花了12.5元；甜柚果茶只要8块钱，少花了10块钱。
粗略估计，即使每个天只省，花费10元，在28天内到也能省也要花费近300元。真的很划算。
然而，事实并非如此。边肖走进商店后，她很痛苦。原来低价的背后有这么多陷阱。
麦当劳如何刺激顾客买买买？
事实上，每天推出的特价单品只不过是麦当劳引流的诱饵，通过低价商品吸引消费者到店，然后诱使他们购买其他商品，提高客单价。
那么，麦当劳是用什么手段诱使消费者购买其他商品的呢？
答案是定价策略。
所以你可能会觉活动运营得很困惑，那我来给你讲讲我被骗的那一幕吧。
在进入麦当劳，之前，我只打算买一个汉堡。但是，排了活动运营策划方案半天队，只买了一个5元的汉堡，似乎有点亏，吃不饱。另外，天气很热，不如买杯可乐或活动运营果汁。
这时我活动运营案例发现，买一份饮活动运营案例料要15元，买一份薯条要10元，活动运营策划而买一份饮料薯条套餐只要20元。曾经比较过，套餐更划算，于是我买了套餐。
但与一开始只想买一杯可乐相比，我还是多花了 5 块钱。
这个场景是活动运营案例拆解不是很熟悉？让我们来看看。在buy buy，你在麦当劳活动运营流程拆解还有活动运营策划什么其他的定活动运营的主要类型价方式？
1）活动运营组合定价法
组合定价法是不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法
通过分析麦当劳的产品，边肖发现它主要使用了以下组合定价法的技巧：
捆绑式定价
捆绑定价是指两种或两种以上相关产品的组合，捆绑打包成套餐，制定一个合理的价格出售通常情况下，一份套餐的价格低于单项价格之和。
比如： 麦当劳，的各种包装都采用这种定价方法
经典香辣鸡腿汉堡套餐(中)的价格是26元，但套活动运营策划餐中的项目(可乐、汉堡，薯条)总价是活动运营流程拆解37元。
这种定价策略是如何盈利的？
当消费活动运营的完整流程者看到买套餐比买单品便宜，就会考虑买套餐。这样一来，套餐的销量会大大增加。
单一价定价活动运营的主要工作内容
单一价格定价是一种特殊的组合定价方法，包括比如，它把价值接近的商品组合活动运营的主要工作内容在一起，浮动毛利率，使零售价保持一致。的2元店和10元店
这种定价策略被用于麦当劳18元的超值工作餐和20元的快乐儿童餐(含免费玩具)。活动运营的主要工作内容
="上午被麦当劳套路后，我决定扒扒活动运营流程拆解它的周年促销策略">当消费者选择这一类商品时，因为这类商品价格一致，于是不再需要对价格进行思考和比较，只需根据自己的喜好进行选择。
麦当劳用这种定价策略，抓住了那些不想在挑选商品上花太多时间的群体。
③ 产品线定价
产品线定价指的是根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和品质的活动运营案例产品。比如手机有 16G 内存、64G活动运营 内存、128G 内活动运营存这样不同的配置，他们的价格也因此不同。
麦当劳经典麦辣鸡腿汉堡套餐的中套餐为 26 元，大套餐为 30 元。
对活动运营案例于麦当劳这样用户群体庞大、且细分出来的个性化需求很多的商家，采用活动运营的主要工作内容这样的定价，可以满足各个垂直群体的需求，让消费者的购买最大化。
同时，快速活动运营验证消费者对这些品类的需求情况，及时活动运营案例拆解迭代优化。
麦当劳的另一种营销策略：价格歧视
上面我们讲了麦当劳通过组合定价法，让顾客不知不觉买多，来提升客单价活动运营组需要围绕计划梳理的细节工作有哪些。
除了这个，这次活动麦当劳最大的心机，其实使价格歧视。
简单来说，价格歧视就是根据不同的人、不同时候、不同原因等，对同一个产品进行不同的定价。这里的“歧视”并非贬义，而是区别定价的意思。
来看下面这张图活动运营的完整流程，有 2 个地方值得讨论：
1）有些地点无法使用
机场、活动运营的主要类型火车站、旅活动运营策划游景区活动运营的主要类型等特殊餐厅无法使用，为什么呢？因为这些地方本身人就多，再用低价促销那得亏死。所以这是麦当劳的第一层价格歧视：地域歧视。
2）本次促销时间为每日 10：30-24：00
时间限制，这个更坑。麦当劳推出早餐后，麦当劳在很多上班族的活动运营的主要类型心目中，变成了吃早餐的地方。
而这次活动和我说早餐时间不得使用，那我必须得下班后去。时间多的人就可以下班去，享受优惠。没时间的人自然不能....这就是麦当劳的第二层歧视：时间歧视。
其实麦当劳早在十几年前就开始价格歧视了。以前是这样的，走在路上会有一些推销人员，给你发促销单，上面是麦当劳的优惠券。
优惠券就是很典型的价格歧视手段。因为有些人可以牺牲自由选择权利，点优惠券上的套餐，来获得较低价格活动运营的主要类型。
有些人就喜欢随心所欲的点，那他就可以不用优惠券，按全价付就好。
所有产品都适合价格歧视嘛？
我们之前活动运营的主要工作内容的文章《“双十一”里，我们被淘宝、京东们歧活动运营的完整流程视了》活动运营就讲过，为什么价格歧视能使利润最大化。
不过今天我们想更深入的扒一扒，价格歧视的适用范围和具体手活动运营策划段，让大家活动运营组需要围绕计划梳理的细节工作有哪些能够正确的应用价格歧视。
首先要注意的是，不是所有的产品都适用的，比如奢侈品。
为什么这么说？因为奢侈品不是靠定价拉利润，而是靠溢价拉利润，无论在哪里，品牌虚拟价值都要高于一切。
一旦活动运营案例虚拟价值崩塌，则最大化利润就不存在了。
简单来说就是不要让用户觉得掉价，因为他们买这个产品，是为了“炫耀”需求。
你见过活动运营策划方案商场的 GUCCI、Chanel、CK 天天打折嘛？肯定没有吧。
当然如果你真的想用的话，也不是不可以的。前提是你的产品具有时效性，就可以活动运营流程拆解通过降价手段，迭代过活动运营策划时产品。
比如上面说的大牌，他们不能明目张胆的打折，但是可以把一些过时的款式低价售出，奥特莱斯就是这些奢侈品的打折集中营。
不仅这样不会损害品牌形象（降价促销会破坏品牌定位），并且还能赚取更多利润。
如何使用价格歧视？
价格歧视虽然能使利润最大化，但是用不好，可能会造成这样的效果：“不公平”、“奸商”、“闹一架”、“再也不活动运营组需要围绕计划梳理的细节工作有哪些去了”。
那怎么办呢？为了让大家科学的用价格歧视，小编总结了 4 种方法：
1）让用户劳动获取低价
想享受低价的消费者，可以用户劳动获得低价机会。
比如，现在餐厅活动运营案例举办一次活动，转发朋友圈点赞就可以享受半折优惠；但是如果你觉得这样没有面子，也可以不转，原价买单就活动运营的主要类型可以了。
这样一来，低价就顺理成章，原价买单的用户活动运营也不会觉得心理不平衡，还能让低价买单的用活动运营案例户，免费帮我活动运营的主要工作内容们宣传。
但是有一点要注意，这个劳动不能活动运营策划太复活动运营策划杂。如果你让我转发朋友圈，邀请朋友点赞 288 个，才能享受 5 折活动运营组需要围绕计划梳理的细节工作有哪些优惠，那难度有点高。
2）先后秩序
我们也可以通过产品的先后发售时间，来区别定价。
之前提过的奢侈品就是如此，刚刚上线的时候，价格可能活动运营案例拆解是 4000元，开售 3 个月后，价格跌到 3600 元，半年后可能就 3000 元了。
这类案例特别多：门票的预订价和现场价、新歌的抢先版与后来版、2个月前订购和近期订购的机票、新上架时和活动运营流程拆解上架一段活动运营案例拆解时间后的（服装、首饰、车、书活动运营策划方案）等。
3）通过社会活动运营层次，活动运营的完整流程实行不同价格
公园票价：普通成年人全价票；幼儿免票；学生、老人、军人半价；
社会层次还有很多种分类：以“会员或非会员”区分；以职业区分，比如学生、上班族；以“新用户老用户”区分；
不过还有一些容易产活动运营策划生非议的价格歧视，以户口区分，以活动运营的完整流程性别区分，以学历.......（尽量少用）
4）密集型的产品种类与层活动运营组需要围绕计划梳理的细节工作有哪些次
同样成本做出来的产品，通过详细的划分种类、层次，实现歧视定价法。
假如一个农民种了一园子的菜，总会有大小、新鲜、损坏多少的区别。
那这个时候，就可以将它们分门别类再定价，组成特级品、一级品、二级品、三等品，这样就能产生更高的利润了。
总结
麦当劳此次推出低价单品，其实是为了用低价吸引消费者进店，然后再使用定价策略来提升客单价。
这次活动中运用了组合定价法中的捆绑式低价、单一价定价和产品线定价。
此外，麦当劳活动的第二层心机，就是价格歧视，通过时间、地域区分不同市场的消费者。
价格歧视能使利润最大活动运营案例拆解化，但是要注活动运营策划方案意，像奢侈品这样，依靠溢价拉利润的产品，不适用歧视定价法。如果非要用，可以通过活动运营案例拆解迭代过时产品，实现低价促销。
歧视定价用不好会产生负面效果，所以可以通过 4活动运营策划 种方法：让用户劳动、先后秩序、社会层次、密集型的产品种类与层次，顺理成章地活动运营策划方案使用歧视定价法。
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你这几天会去麦当劳么？
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