小黑鱼科技致力于打造会员制消费生态，那么能否借场景化消费金融热潮打造一个中国版的Costco？
产品背景
近年来，电商广告覆盖成本增加，网购单个用户所承载的电商广告成本日益攀升。依靠网民增量驱动发展的时代即将结束，基于流量价值增加的新驱动力正在形成。另一方面，居民人均收入稳步增长，迎来新一轮消费升级。
在这种背景下，零售付费会员体系因为能有效挖掘流量价值，增强用户粘性而再度火热。Costco作为零售业付费会员制的鼻祖，受到了中国企业家的高度评价。自2014年以来，许多品牌都遵循Costco模式，包括此次要分析的产品—— 小黑鱼。
小黑鱼简介
小黑鱼科技成立于2017年3月，并于2018年4月推出会员制商城。它致力于构建会员制的消费生态。截至目前，短短几个月就收获了40万会员。2018年1月产品分析和8月进行了两轮总计14亿元的融产品分析法资，发展势头火爆。
我之所以要介绍这款产品，是因为在对比了众多付费会员产品后，发现它是第一家真正中国Cost产品分析模板co模式的企业。
C产品分析ostco会员制
说到这里，我们先来看看Costco的会员制是什么样的。
好市多是美第二大零售商(仅产品运营是什么次于沃尔产品运营方案玛)，也是最大的会员制连锁店。它在全产品运营方案球41个国家和地区拥有600多家门店，年销售额超过970亿美元。它采产品运营主要做什么用买方模式的会员制度，给予会员接近成本价的商品价格，甚至是沃尔玛，等商场产品分析法的四分之一，而平台的利润主要是会员费。
Costco总共只有4000多个精选SKU来帮助会员挑选产品运营是什么商品，而一般超市的SKU可以达到8000到产品分析怎么写10000。Costco还将为会员提供加油、医药等一站式服务生态。
国内的零售业会员制
会员制的本质产品运营是什么是服务，服务费是赚的。而零售商品供应的本质，就是赚取差价。近年来，许多线上线下零售商纷纷效仿Costco模式开放产品分析案例会员制。我们来看看国内一些零售会员制度的具体形式。
1产品分析报告范文模板. 部分国内企业的零售会产品分析包括哪些内容员制
2015年推出的京东PULLS会员：Plus，198元/年，提升了金融消费金融业务产品运营主要做什么和服务体验。会员权益包括购物返现1%，自营免运费，一年内免费阅读1000本电子书，退换货免运费。
PULLS会员代表的是传统的大型电商平台，他们的核心KPI是SKU的丰富度，产品运营简历模板范文保证每一个进入平台的人都能转化。加入会员制的目的是给会员一个略低的价格，把他们锁定在平台里产品运营一般面试问题，让他们买的更多。其实他们赚的就是利差产品运营是什么。类似的还有天猫会员和银泰365会员等线下会员
现在，网易严选：,一些发展较好的工厂如网易， YEATION的SKU很少，同类产品价格相对较低。这类平台的会员制产品运营一般面试问题更像是Costco的模式。但工厂店实际上是砍掉了品牌、渠道、分销环节，以更低的成本获取毛利，所以本质上是基于工厂店的零售模式产品分析模板。
全家：全家很早就开始了会员制购物产品分析法，在店内选择了少量产品分析报告范文模板SKU，但商品类别主要集中在食产品分析怎么写品和日用品。同样品类也不够全面产品分析报告，包括主营进口会员制电商的特买代理，还有天天生鲜O2O。
上产品分析案例述企业都是目前会员制消费模式应用较好的企业。他们的共同特点是会员制业务都建立在自己的主营业务体系内，有成熟的供应链。会员只是作为副业的锦上添花。
其中一个表现就是，会员制的作用就产品分析包括哪些内容是增加用户消费a的数量
第二个表现就是产品运营和产品经理的区别之前会员和非会员的价格差别不是很大，在服务会员的同时，普通用户并没有被拒绝。
2. 为什么中国产品分析模板版Costco迟迟不出现？
从以往的发展经验来看，国外优秀的发展模式几乎都会经过微创新后引入中国。Costco模式的优势显而易见。按照一年100 美元的会费计算，只要有1000万会员，年收入就有10亿美产品分析案例元。然而，在中国，无论是大型企业还是初创企业，都没有成功效仿Costco模式的案例。笔者认为有以下原因。
会员制消费存在门槛：好市多为美5000万中产阶级家庭服务。初级会员的年费为60 美元，高级会员为120 美元。对于一般家庭来说，购物的支出不大，不愿意购买产品运营会员，而
过低的会员费又无法实现足够的盈利。中国目前中产人群还不够庞大，相应的市场基础还未成形。Costco模式需要规模效应产品运营简历应届生来支撑：Costco发迹于1998年，当时电子商务即使在美国也不发达，商品价格还没有通过互联网进一步压低，Costco在初步发展阶段也有比较大的价格空间。
在中国，电商发展迅速，工厂店、拼团等模式将价格进一步压低。对于初创企业来说，既没有供应链优势，也没有用户基础，如果没有明显的价格优势，显然用户不产品分析包括哪些内容会购买会员。但是在用户规模还不够的情况下，批发商品无法形成规模，与厂家完全没有议价能力，成本价甚至比其他大型零售高。这种情况下如产品运营和产品经理的区别果要形成价格优势只有进行巨额的烧钱补贴。
国内供应链管理成本高：Costco成功的另一个原因是其极致的供应链+新制造。Costco会与香奈儿等优质供应厂商进行合作开发新产品分析案例品、简约包装，进一步提高竞争力和价格优势。但是国内缺少大型厂商，SKU出自多个产品运营和产品经理的区别厂商，供应链比较复产品分析怎么写杂，管理成本高。
以上三点原因，解释了为什么Costco模产品运营是销售吗式始终没有真正意义上中国化。那么为什么小黑鱼选择在这个时间点（市场还产品运营怎么写未成熟）模仿Costco会员制，能成功吗？
小黑鱼的会员制
小黑鱼与Coctco一样没有做零售相，当于会员们组团委托小黑鱼去批发市产品运营方案场把他们挑一些优质的SKU，然后会员付给小黑鱼一定的采购筛选成本。产品分析小黑鱼商城中的商品大部分品类都产品分析报告有涉及，但根据笔者初步估计共计4000-5000SKU。
大部分小分类下商品数不多，大概在50个左右，且商品性状用途以及价位差异较大，且商品选择的标准产品运营的工作内容有哪些第一是品质第二是其他平台热销sku单品。同时笔者把食品类下的十几个SKU价格与其产品运营怎么写他平台以及批发价进行对比，其他平台的价格高出批发价18-25%，小黑鱼则只高出5-8%。
当然小黑鱼也产品运营利用线上化的优势，进行了一定的创新。
（1）社群电商
社群电商模产品运营是销售吗式应用已经比较广泛了，作为一个封闭式的会员平台，应用社群模式更有优势，会员可以一起砍价、团购、老带新，在会员费的基础上给予比较大的返现力度，促进平台的进一步推广。产品运营的工作内容有哪些 根据小黑鱼的构想，还会在线下打造会员俱乐部，逐渐形成一个有消费共识的群产品分析报告体。
（2）目标用户：85，90后年轻白领
小黑鱼的用户群体与Costco有所不同，面向的是85,90后年轻白领。
- 一是因产品分析法为他们工作忙碌且移动娱乐方式丰富，不愿意把时间花在挑选商品上。
- 二有一定经济能力对于消费品质有一定需求。
- 三消费观念前卫，超前消费意愿强烈。
基于这样的用户定位，商品选择上也是偏向于价格低品质好的商品，也产品分析报告范文模板会有一小部分中高端商品。
（3）消费服务生态
小黑鱼的会员福利主要集中在“商城、旅行、金融”三大产品分析案例板块，致力于打造一个产品分析案例消费服务生态。金融权益会在后续提及。
小黑鱼创始人严海峰还是途牛的创始人之一，所以其充分利用途牛系的资源，给予用户火车票每张减10元，机票30元，酒店除了合作酒店三折外，其余酒店基于20-100元不等的优惠。
除此之外，还有每月两张五折电影票，吴晓波联产品运营一般面试问题名卡等文娱权益。
（3）板块总结
在简介中就有提及目前产品运营是销售吗平台目前已经产品分析的5个方面有40万会员，会员标价半年199，全年399。但实际产品运营的工作内容有哪些上，笔者只花了9元获得了半年会员产品运营是销售吗，可以预见：40万会员大部分都是烧钱产品分析包括哪些内容补贴产品运营一般面试问题砸出来的。
按照Costco的发展经验，600万会员才能形成比较好的规模经济。小黑鱼做消费服务产品分析包括哪些内容生态成本更产品分析是什么工作高，这个人数大概会在800到1000万才会实现比较好的盈利。
烧钱补贴砸出1000万会员？
显然不产品运营的工作内容有哪些现实，资产品分析法本回收周期也会长到让资本望而产品分析案例却步，但是上文也提及了，小黑鱼被资本市场看好，这是因为小黑鱼抓住了消费金融场景化的热潮，将会员制与产品运营简历模板范文消费金融巧妙结合在一起，成为另一大获客与盈利来源。
小黑鱼的金融板块
额度申请——自营消费金融业务
小黑鱼在首页上可以申请最高2产品分析法名词解释0万元的额度，针对的人群是年满23周岁的非在校本科生。
其额度具体有以下几个特点：
- 利息低：利息远低于其他平台消费金融业务，对有贷款需求的人吸引力大。产品分析是什么工作
- 会员专属且信用高额度高：只有成为会员才能申请额度，另外通过与平台绑定信用卡账单、支付宝账单等更易获得高产品分析报告范文模板额度。
- 平台规定额度用途：一般消费金融业务申请后可提现，小黑鱼的额度一部分用于商城购物分期，一部分用于信用卡还款，只有一小部分产品分析报告范文模板可体现。
投资产品运营简历应届生——理财板块
小黑鱼还增加了投资理财内容作为消费服务生态的一部分，给予消费者加息券作为福利以鼓励会员投资。投资板块除了银行的理财产品外，其他目前都是本平台的投资产品，也就是说通过这种方式，从用户方获得一定的资金支持，增加平台的现金流。
信用管家——工具板块
- 账单管产品运营简历模板范文理与还款产品分析法名词解释：产品运营方案分为小黑鱼账单、信用卡账单、其他类别比产品分析模板如支付宝账单三部分，可以通过平台直接还款，每月给予会员80元减息券及一定额度的还款金。
- 办理信用卡：平台与多家银行合作提供信用卡办理快捷通道，同时办理的信用卡账单直接绑定在平台上。
- 小黑鱼贷款超市：对产品分析模板于申请额度无法满足需求或者想产品分析法名词解释要提取更多现金，平台导流至其贷款超市。
“会员制+消费金融”内循环
Costco做线下起家，尽管提供了加油、医药等一站式服务，产品分析报告范文模板但内容形式还是有限。小黑鱼充分利用线上优势，通过会员制打通自有场景与其他场景，是有机会打造一个比较完整的会员制消费生态。但是服务的内容越丰富，相应的成本也就更高，这看似是一个死循环，不过场景化消费金融的加入有产品运营简历模板范文了破局的可能。
消费产品分析报告范文模板金融 To 会员制：
- 资金支持：消费金融业务产生的包括借款利息、贷款超市抽成、合作银行服务费等大量资金有力支持会员制消费生态发展，还包括投资板块的。
- 流量支持：一方面，消费金融业务使得用户更有能力在平台消费。另一方面，一部分只是为了使用平台贷款超市的用户选择留在平台，成为会员。
- 服务支持：金产品分析是什么工作融板块的加入，使得平台的消费服务生态更加完整。
会员制 To 消费金融：
- 风险前置：封闭式的会员产品分析法名词解释制使得用户想要申请额度必须购买会员，同时能够提现的也只有一小部分，增加了套现黑户的成本，利用会员制将风险前置产品运营简历应届生。
- 精准流量：一方面，平台的会员大多是85,90后的年轻白领，对接到平台的消费金融业务能够实现较为精准的导流，变现能力强。另一方面，平产品分析案例台通过会员制打通各场景，进一步刺激消费金融业务发展。
- 数据支撑：通过对会员的消费数据以及信用卡账产品运营一般面试问题单等进行风控管理，有助于平台消费金产品运营融业务的风险管理，同时可以向合作的银行以及其他金融机构出售风控数据，提供风控服务来盈利。
板块总结：
场景化消费金融不仅能够产品运营主要做什么使得平台得到更多的资金支持产品运营是销售吗，而且作为相对独立的板块能够为平台产品分析案例吸引更多的会员，加速推广。同时，会员在金融方面的各项权益也成为拴住会员的一把利器，更为丰富的消费生态提高了会员复购的可能性。
而在此基础上，即使增加更多会员权益会增加成本，但也会刺激消费金融业务产品分析的发展，在这一方面给予更多的收益，不再是一个死循环。
同时这种封闭式会员制应用，进一步提高金融服务的风控能力产品运营简历应届生，降低风控成本产品分析案例，促进资金的流转产品分析报告范文模板，使得平台的消费金融业务更有活力，形成了产品运营是销售吗“会员制+消费金融”产品分析的内循环。
模式创新总结与思考
小黑鱼最大的创新之处在于发现了Costco会员制与消费金融能够较好结合，即使在国内市场还不成熟的情况下，通过改变目标用户群产品分析法体，使得Co产品分析报告stco模式中国化。
在这样的大创新下还有几点小创新：
开辟场景争夺新思路： 目前行业里争夺消费场景主要有两种方式：一种是直接产品运营怎么写与场景进行合作，另一种是与支付机构合产品运营方案作，切入支付机构掌握的场景。
小黑鱼表面看是给予会员更丰富的权益，实则是平台作为消费中间环节，以会员产品运营主要做什么权益为纽带连接消费者与其他消费场景，将用户与平台进行消费绑定产品分析法名词解释。为平台的消费金融业务开拓场景，且开拓的可能是很难涉及到的线下业务。相当于在当下激烈的消费场景争夺中，提供了另外一种思路。其他平台也可以通过给予用户一定福利的方式，转移消费中间环节，渗透场景。
低频需求也能流量变现：一直以来金融服务作为低频需求难以进行流量变现，只能依靠产品本身变现。而国内消费金融的发展落后于线上场景产品分析法的发展，所以呈现的一直都是场景流量导向消费金融。产品运营的工作内容有哪些但小黑鱼其实是先布局金融业务，再开通会员制商城，先期其实是把一部分金融板块的流量通过会员制转移到商城中，进行流量变现。
封闭式会员制创新风控手段：金融服务的核心是用户服务，风控的难点在于一方面要提产品分析报告范文模板高欺诈人员的犯罪成本，还要维护大产品运营多数客户的体验。而小黑鱼通过封闭式会员制消费生态，使得申请额度前都需要购买会员，同时现金贷比例低，欺诈人员成本高的同产品分析报告时，对于大多数用户并没有受到影响。产品运营简历应届生
更产品分析是什么工作专业的说法是将场景本身作为风控手段，把场景前置，反欺诈也会迎刃而解，为其他平台提供了借鉴意义。
总结
当然，上述的分析更多的是基于模式本身的分析，平台能否实现创始人严海峰的今年达到300万会员，未来打造百亿美金级全球会员制消费服务生态的目标，还是要看每一步计划能否完成到位。
目前，平台还在初步发展期，有许多不完产品运营简历模板范文善的地方，想要在Q4完成260万会员的增产品分析报告范文模板量目标。
笔者认为：关键在于能否进一步丰富会员权益以及降低风控成本。小黑鱼有用经验丰富的创始团队，未来小黑鱼能否变成一条大鱼，打造中国版Costco值得我们关注。
