今年的618活动结束了。本文从618主题、活动流程、活动特色三个方面分析了京东如何打造自己的618购物节。
从5月中旬开始，京东618就已经打响了“全球年中购物节”的口号，在今年剁手节的战线上已经拉了将近整整一个月。直到6月19日，刘强东骄傲地展示了它的记录：
京东年中购物节累计订单金额达1592亿元，其中外单金额同比增长超过37%。68期间，90%以上的自营订单当天或次日送达。
京东是如何打造自己的购物节，在这一轮电商轰炸中取得如此成功的？大研姐姐将从618主题、活动流程、活动特色总结三个方面给出自己的看法。如有错误，希望大家交流指正~
一、口号主题的迭代变化
今年，京东已将618节日推广到全球200个国家和复盘是什么意思地区，如京东泰国平台，越南电子商务Tiki在京东，的在线商品和跨境业务已实现双向。
因此，口号主题由“2017年全国年终购物节——破忙享好物”改为“全球年终购物节——点燃你的爱”，全球购物复盘四个步骤八个具体既能激起消费者的活动房购物热情，又能拓宽市场，符合年轻消费者的爱好关于雷峰的简短小故事和消费升级的现状，紧跟消费潮流。
二、活活动义齿动进程策划
从引流-分流-活跃流-爆发-回归，这次京东活动的策划还是很紧密和复杂的，大致流程如下：
根据百度搜索指数，618在京东的预热引起了几次波动，比如旺旺卡5.25集、5.26 618发布会、5.31图书促销、6.关于我转生成为史莱姆5店庆粉丝节等等，尤其是6.18当天的高峰。
2.1引流
2.1.1线上
其他渠道引流：包括微信微信官方账复盘读后感号、今日头条的爱奇艺、腾讯，导购文章等视频直播的直接引流
外部活动引流：京东微信手Q购物618脑洞大开SOS通关游戏朋友圈刷屏求助通关达到宣传活动目的。
内部渠道引流：利用复盘思维APP内部活动，促进活动板房站内用户从站外引流。例如：
1)2038年，我根据上传的图片，用AI技术生成了自己的2038后形象，结尾还有“去买点好货/炫耀一下”，可以通过内部消费者的宣传引流到站外。
2)集齐五种旺旺卡平分20亿京豆。本次活动是通过“关注店铺、送卡给好友、AR扫618符号”三种方式获取旺旺卡(这种AR卡获取可以缩短用户参与活动的途径，培养用户的扫描习惯，复盘总结积累用户行为的数据，优化算法，从而提高算法识别的准确率)。类似于支付宝，的集五福复盘总结活动以具有社交意义的“送卡给朋友”的方式，部分用户为了拿卡会寻求朋友的帮助，一定程度上有引流作用。
2.1.2 线下
除了人群密集复盘三国区的奢靡广告，这次京东与银泰， 永辉， 盒马、下零售体， 沃尔玛等线合作进行618促销，与其线上活动相呼京东金融应，起到线上引流活动的作用。
P.S .做好导入流量复盘三国的准备。京东首页的banner和“我的”功关于读书的名言能都有“6京东物流查询单号18指南—京东—省钱攻略”的字样，复盘给用户一个购物日历活动策划，设置提醒，降低京东618活动的调研成本和学习成本。
2.2 分流
2.2.1 活动分流
利用站内活动为不同店铺引入各种流量。
或者类目复盘思维中。比如：
- 5.25-5.31 的“集5种汪汪卡平分20亿京豆”的活动不仅有一定的引流作用，也承担着分流作用，比如关注店铺的获卡渠道可以在一定程度上将流量转化到各个店铺中。
且平分京豆的奖励在6.11日才开始，可以在一定程度上避免消费者在战线中途的流失，加上京东剩余的汪汪卡还可以再抽奖，这种方式具有一定的长尾效应，促进用户持续转化消费。
- 注：Plus会员奖金金豆2（用户分层）
- 呈现方式：右上角屏幕搜索旁的红复盘思维包大奖标识
2. 同样在前方描述过的“AI 203关于疫情的作文8年的我”该活动中：结尾处的“去买点好货” 在一定程度上可以激励用户转化消费。
2.2.京东app下载2 专场促销分流
各大类目的单独促活动策划销和店铺粉丝狂欢日等专场活动的轮次活动义齿安排为爆发期预热，为前期聚集的流量进行分流。
安卓的下载量也在5月21复盘哥微博日618主题曲发布之后，618活动开始步入正轨的时候和6月5日的店铺粉丝狂欢节以后，大家电狂欢活动义齿促销开始的时候，有一个明显的下载量增加。
2.3 流量活跃
618大促期间所有活动新旧交替或者重叠，使其互相之间有一个很好的过渡并保持热度，且每个活动还有不同的意义，比如：
1）“购”默契大挑战（猜好友购物车赢大金条和签名球衣）——社交电商＋京东金条＋足球热点事件营销
2）活动策划书模板大转活动英语盘抽京豆（游戏充值送1000京豆）——引流游戏充复盘是什么意思值
3）疯狂足球赢手机（选品牌、踢足球，前三名赢手机）——关于植物的现代诗品牌营销＋足球热点
4）猜拳抢券/京豆——趣味复盘总结性优惠活动
5）会员颠球活动英语（会员专享，颠球可瓜分100万现金券）——用户分层
6）赛龙舟，拼手速（赢戴森净化扇）——品牌转享活动
7）勋章夺宝记（解锁7个勋章得抵现金豆）-——京东超市
8）京东618不好笑电台，爱丽丝的理想“直男”（618指南）——趣味性＋618活动宣传
9）图书积分赢神拳（赢618减600券）——图书专享活动
……等等等，很多活动….
在6.16-6.18的爆发期，不仅是集中式优惠轰炸，还会细分到活动英语具体时间段来促进消费，比如上午十点多会有“饭前抢一波买买买复盘工作”，晚上还会有“京东618，我们是主场”这样的宣扬京东创造关于读书的名言618购物节的标识。
6.19-6.20的返场不仅继续优惠活动，还有品牌颁奖盛典，619潮in明星直播盛典等，活动房带动品牌与明星效应，树立好物形象，引进匠人情怀，来带动消费。活动
三、活动特京东app下载点总结
其实总的看来活动策划书模板，这次618活动很大程度上和以往的电商节日还活动是大同小异，但是可以看出京东逐渐的电商布局，比如这次618的“魔掌”将伸向了境外和三四线城市的占比有所增大等。
总活动房体来说，有以下几个特点：
- 线上线下无界零售：京东携手超过50万家线下门店为消费者提供高品质的商关于疫情的作文品和服务，不仅包括京东便利店、京东家电专卖店、还有大量第三方合作伙伴的超市、便利店，比如永辉超市活动主题，沃尔玛和世纪联华等；
- 社交电商：微信＋手Q游戏的互动，拼单购物，与好友互赠旺旺卡片瓜分20亿京豆等；
- 城乡消费升级：4线以下城复盘思维市的全国过万家京东家电专关于我转生成为史莱姆卖店销售额大爆发，达到去年红六月同期销售额的6倍，占整个红六月销售大家电的近45%；
- 品质消费：80、90后已成为绝对的消费主力，大品牌主战场及其销售量的上升；
- 技术开仿赋能：AR扫描618，AI智能客服，京东智慧供应链为大量品牌商复盘是什么意思网络用语、渠道商提供了强大的技术支持＋区块链防复盘伪追溯商品；
- 消费服务升级：物流＋金融关于（白条保驾护航）＋泛零售辅助消费体验升级；
- 优惠活动游戏化：各种趣味型的优惠活动设计。
引用：
[1]刘强活动板房东公布京东618最新战报：累计下单金额达1592亿 快科技
[2]京东活动义齿618发布百亿赋能计划,联想惠普等竞相签约 太平洋电脑网
[3]2018京东618活动攻略 详复盘是什么意思网络用语解京东618年中大促 eb京东app下载ra复盘读后感n
[4]易观&复盘哥微博amp;京东：2017京东“61京东白条8京东客服”购物节发展白皮书 易观
[5]京东618展现零售新趋势：社交电商、线上线下融合、技术赋能
作者：大眼妹
题图来自京东客服网络
