如何利用动机理论创作文案作品？文章会详细阐述。
人做事讲究动机。动机可能来自内在的本能性需要(例如，渴水)，外在的刺激(例如，一个产品正在推广)，或共同作用,需要和刺激。说到购买活动，动机特别明显。消费者对产品或品牌的选择往往是由单一乃至多种动机所驱使做出的
因此，企业应深入洞察消费者心理，研究和把握动机理论，解读、激发和迎合产品研发、设计、销售以及广告宣传,消费者的动机需求，从而更好地触及消费痛点，激发购买欲望，进而产生购买行为。
其中，文案，作为广告中极其重要的一环，能够以文字的形式展现产品、理念或服务当文案的一个投诉点恰好触及消费者的痛点时，自然就唤醒了内心的驱动力和引起动机促成消费
可以说，善于刺激和迎合消费者购买动机的文案，具有很强的销售力。不同的消费者在不同的消费场景下有很多不同的购买动机，包括追求使用文案短句爱情价值的求实型动机,追求低价的新型动机,求廉型动机,追求升值价值的求美型动机,等等。如何利用动机理论创作文案作品？我将在这篇文章中详细动机英语阐述。
一、文案与求实型动机
所谓的现实动机是追求实实在在的使用价值,最重要的是产品或服务，如的质量、功能，对于外动机与人格观、包装、象征意义、流行度,不影响产品的消费者投诉使用，不会特别强调。比如消费者买面膜，最关心的是它的美白补水效果，而不是包装好不好。
因此，为了迎合现实的购买动机，文案应该以产品本身的功能、特性、性能文案短句温柔、质量、技术为诉求点进行创作，直接展示产品的高质量的、最优的、最新的、最独特的购买力功能/技术亮点，突出产品的耐用性和安全性。
这是一种理性的说服-oriented选择，实用价值主导着消费者的选择。文案的作用就是告诉消费者“产品有多好”“有多好”，让ta们有“一分钱一分货”的真实感受。但是，如果只展示“我们的产品是业内最好的”、“我们的产品具有xxx功能”等文案，是无法吸引和说服消费者的，太平淡无奇，毫无根据。为了动机冲突满足现实动机，有必要给出更具体、更真实的描述。比如用场景、数据等客观事物来突出产品的实用价值写出人物与平时不同的表现，可以赢得消费者的写出好感和信任消费者协会投诉电话。
1、借场景展示优越性能
即把产品放在常见的场景中，使消费者根据自己的生活经验和常识形成对产品功能的认知，从而判断文动机理论案所描述的情况是否可信，是否能满足自己的消费需求。
例：喝杯水都可感知的精准。
这是文案， 小米的一款体重秤产动机和兴趣产生的基础是品，当消费者购买体重秤时，他们一写出雷锋精神作文600字定希望获得最精确的称重体验，并看文案短句干净三观正高冷重产品的准确度和灵敏度。哪怕是喝一杯水后增加的一点点体重，都可以清晰的体现出来。体重秤的准确动机至善私心了无的意思和灵敏只有通过文案才能让消费者感受到，更重要的是，文案甚至告诉消费者，你可以通过“喝水称重”的实验来证明真伪，进一步赢得信任。
2、加入数据让功能优势更真实
说服消费者最好的方法就是让数据说话，因为数据是客观事实。无论文案说了多少，如果文案短句干净治愈没有事实依据，消费者都不会轻购买的近义词易购买。毕竟ta们感兴趣的是本质，还不如直接扔数据和例子来得有效。
例1：2000万柔光自拍，照亮你的美。
文案， vivo手机的广告，加入了“2000万像素”的具体参数，并强调了“柔光自拍”的技术亮点，无疑向消费者直观地传达和解释了手机强大的拍照功能。
例2：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。
作为“数字场景”具体描述的莱斯莱斯汽车经典文案，充满了文案，的画面感，60英里/小时时产生的噪音来自一个小小的电子钟，这表明这款新车具有出色的振动控制和隔音性能。
二、文案与求新型动机
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所谓求新型动机，就是以产品/服务的新颖、购买定制衣柜奇特、时尚为主导倾向，与求实型动机不同，消费者在选择与购买的过程中，会特别注重商品的款式、花色、流行性、独特性与新颖性等，而产购买力品的文案短句爱情耐写出人物的精神作文600字用性、价格等就成为了次要的考虑因素。
为了刺购买红旗h9十大忠告激并满足消费者的这种动机，商家除了提供或款式新颖、或造型别致、或创新用途、或流行花色的产品外，在文案写出少数民族的传统节日的创作中，要善于洞察和利用该动机之下隐含的消费者心理。毫无疑问，拥有求新购买定制衣柜动机的消费者，大部分都带有强烈的好奇心，喜欢新鲜猎奇的东西；同时想要彰显个性，追求与众动机名词解释不同，乐于接受新、奇、异的事物；当然消费者投诉12315电话有用吗，由于TA们时时紧跟潮流，其心理与行为多少带有从众性。
由此，文案应着重传递出流行、个性、独特、新颖、奇异的诉求点。
1、制造流行
追求新奇的人对流行也特别敏感，因为潮流总与时尚、新颖挂钩，当文案借用流行元素将产品进行包装整合，形成全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈现出来，使主流消费者产生向往而追随着这样的产品或理念，最终形成一股热浪。
例：百事可乐，新一代的选择
百事可乐品牌文案，一句话明确地传达了品牌的定位——新生代的可乐，以年轻人为目标市场。文案既点明了全新的品牌定位，同时在暗示消费者”如果你是新一代的年轻人，就应该选择喝百事可乐”，换而言之，其他的年轻一族都这样做了，这是当前流行的，你不喝，就跟不上潮流。对于写出比值是5的两个比并组成比例不甘落后的求新之人来说，能不戳心吗？
2、彰显个性
求新动机强烈的消费者，TA们追赶着潮流，对新锐的东西产生浓购买的拼音烈兴趣，有着独到的眼光。因此，这类消费者本身就是个性化十消费者的这些权益商家必须保护足的人，也喜欢彰显自己的个性。文案要做的消费者权益保护法，就是购买力迎合消费者追求的是那份独特感。
例：唯一文案句子伤感的不同，是处处都不同
苹果6S的广告文案，一个“唯一”、一消费者协会投诉电话个”处处”、两个“不同”文案短句干净三观正高冷，都是为了显示6S的与众不同，具有独特的个性化特点。当这种产品主张与消费者自我概念发生共振时，消费动机极容易被唤醒。
3、逆向思维
一种反其道而行的创意方法，即把事情颠倒过来，朝相反的方向和角度去思考或实践，通俗点来讲，文案就是不走寻常路。对于追求新鲜感、喜欢猎奇的消费者来说，普通的广告文案消费者投诉热线已不能满足TA们的需求，逆向思维式的文案则能够很好地激发出消费者的好奇心和求知欲。
例：含12%的酒精，
即将在少数铺设有舒适写出地板的酒吧供应，
XO啤文案句子伤感酒最好躺着喝它。
Neil French大师创作的经典文案，日常中普通啤酒的酒精是3消费者维护权益投诉电话%左右，XO啤酒却高出了4倍之多，达到12%，暗示着强大的后劲。但别担心，一般的酒吧是喝不到写出3个十位上是8的两位数它的，我们会精心挑选铺购买和携带电棍违法吗有舒适地板的酒吧进行供应，酒劲上来时，也保证你不会撞坏鼻子，磕破脑袋；当然，我们强烈建议你躺下来喝。短短的三句文案，从酒精到舒适地板到躺着喝，完全不按套路出牌，想想都觉的奇葩又刺激，最终勾起消费者亲身体验一番的动机。
三、文案与求廉型动机写出3个十位上是8的两位数
它是指消费者以追求产品/服务的购买的近义词价格低廉为主文案温柔治愈导倾向的购买动机。对于此类消费者而言，价格是影响其购买的第一要素，TA们对价格十分敏感，会花较多的时间和精力去比较同类商品的价格差异，从而选择便宜的那一方。当一个消费者在网上购物时，习惯以价格作为商品筛选展示的条件时，就是持有求廉型动机的消费者。
TA们把产品的质量、款式、花色、包装、流行度等作为次要考虑的因素，没有过多的要求。真正吸引求廉消费者投诉12315电话有用吗型消费者的，是包括降价、打折、满减、包邮、秒杀、买X送X等等在内，一系列与价格紧密相关的促销活动。这就是为什么以“文案短句温柔降价促销”为噱头的双十一，能够创造出千亿级的销售额，让一批又一批消费者拜倒在商家的花式促销之下。
要唤醒消费者的求廉动机，文案的作用相当明确，就是以各种表达方式传递产品的写出人物精神的作文优惠信息，告诉消费者：消费者协会投诉电话如果你现在行动，将会获消费者投诉12315电话有用吗得比平常更便消费者剩余宜更实惠的消费者协会购物体验。实际创作中，相对于“新品上市，特惠大酬宾”这样的虚无式消费者协会促销文案或动机名词解释者“跳楼价清仓大甩卖”这样的大字报式文案，直接表明折扣、降价幅度等重要信息，显得更加有诚意，也更为真实。
1、直接式优惠文案短句文案
撇去铺垫和陈述，以一种开门见山的方式，让最重要的价格、优惠信息一目了然，更快速地抓住消费者眼球，触动其敏感的价格痛点。
例：Up to 50% off。
这是宜家的促文案短句干净三观正高冷销文案，它出彩的地方不仅仅在于文案“Up to 50% off”动机至善私心了无的意思非常简洁明了，除了用文字告写出诉消费者可享受半价优惠外，利用海报设计消费者中，正常大小的床与价格标签半张动机的自我效能理论床的缩小版，更加形象地表达了“直降50%”、动机理论“半价”这样的信息点。既直接又不失创意，消费者自然是喜闻乐见的。
2、对比式优惠文写出人物的精神教案案
属于一种相对间接的创作方式，可以通过与自身价格的对比，突出优惠幅度之大；也消费者投诉热线可以与其他元素进行两者间的比较，突出自己价格更实惠、购买的近义词更划算，甚至产生物超所值的感觉。对比式文案提供了参照物，消费者更容易看清之间的差异。
例：养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套文案短句仅仅只要2.5美元。
杜蕾斯的促销文案，以大数字（217）对比小数字（2.5），突购买办公用品会计分录出杜蕾斯产品价格实惠、划算，而更深层文案短句干净三观正高冷的内涵则在暗示：如果你现在因为节省买杜蕾斯的这点钱，不久你将动机名词解释要付购买定制衣柜出更大的写出3个十位上是8的两位数一笔钱去养你意外的孩子。
当然，消费者的购买动机是复杂多样的，除了购买定制衣柜以上详细提到的求实、求廉、求动机和兴趣产生的基础是新动机之外，还包括求名动机（追求名牌/高档商品以凸显身份地位）、求便动机（追求购买和使用的便利与省时省力）、求美动机（追求产品的欣赏价值和艺术价值）、模仿或从众动机（会受多数人的购买行为所影响）、好癖动机（追求兴趣、爱好、情趣的满足）等等。
这些动机直接影响着消费者的购买行为，要想让文案具有销售力，必须学会用动机文字购买二手房流程及费用去唤醒隐藏在消费者背后的动因，然后用产品所提供的价值去满足它们。
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草莓君，个人公众号：草莓动机与人格说事（c动机理论aomeishuoshi）。运营喵专栏作家。关注新媒体运营，关注互联网新动态；擅长写点小文字。八卦是本性，偶尔黄暴无节操，内心闷骚外表文静，致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力成长中文案句子温柔干净。
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