APP推广的渠道有很多。今天，边肖以营销场景为例，教你如何使用和匹配这些渠道，筛选出最佳渠道，解读投放分析。
一、营销场景概述
场景1：
首先看图中第一个场景。S小姐22岁。她的标签是：轻微近视，美妆达人。
在场景中，S小姐和她在QQ,最好的朋友讨论隐形眼镜，并提到了一些关键词，如美容隐形眼镜、眼镜和inmix。这时，在QQ聊天窗口的右侧，出现了一个Glasses.com推荐的伦彩瞳，博士的产品推荐活动。
场景2：
场景二：G女士29岁。她是一名白领，住在深圳，最近有出国旅游的计划。
G女士告诉她在QQ最好的朋友，她想去韩国，并告诉她在哪里买机票。这时，QQ聊天窗口右侧出现了韩国签证的广告，点进了携程机票推荐的页面。
或者G女士在微博中搜索关键词“韩国travel”，发现微博首页向她推荐了天巡这样的航空订票APP。打开QQ空间，发现有100个人推荐短租旅行服务。
场景3：
第三个场景，Z先生32岁，已婚，目前生活在一线城市，有房贷。
Z先生经济条件相对较好。最大的理财方式就是买股票，场景图片素材他有每天看新闻客户端的习精准扶贫手抄报惯。
他查股市，打开今日头条，都会在信息流里找到一个理财工具，草根理财或者一个炒股软件，牛股网推荐给他。
为什么每次打开微博或者朋友圈，有人看到卡地亚，的广告有人看到聚美优品的广告或者福特汽车的广告？
上图是目前一些最重要的投放渠道，比如微博范统后台。当你推出一个产品时，你的实操课是什么意思交付人群也可以成为目标。
比如我的产品是小红书，我可以针对使用和我类似产品的人群。比如网易的考拉，会选择放入关注“洋码头”账号的粉丝。
接下来还能选什么？小红书的目标受众是“22至25岁之间”、“女性”和“北上广和一二三线".的城市你还可以选择兴趣和购物习惯的维度实操培训，曾经进行过电子商务购买的用户，等等之道。这些标签的用户可以被选择用于特定的递送。
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上图是腾讯流量的广告位展示，还有后台的维度标签。腾讯的资源覆盖例如微信朋友圈的广告、公众号底部的banner，以及QQ聊天实操题窗口右侧的广告。
可以看到腾讯广点通为广告主提供的人群维度的划分更为精细，包括可以指定哪些商圈，上网场景是办公室办公还场景图片素材是在家办公。以及使用网络是3G、4G还是WiFi，用户的学历、婚姻状况，还有你所在城市的天气情况等等。
二、如何进行渠道投放分析
这两张图是给市场部提供的一些数据分析，包括市场部内部人员应该针对每次渠道投放的分析。
该图是某信息流投放渠道，从曝光点击率到CPC、CPM的付出成本。如果是APP的话appearance，还有激活成本、激活率、激活数等等。
浅紫色标注的区域是发生了什么问题呢？就是它平均的CPM出价很低，CPM出价包括它的CPC的点击。
CPC是什精准防控么意思？就是点击成本很低，大概是这里面所有计划当中最低的，但是它的激活率也很低，相当于平均激活率的1/2到1/3之间。
这一组数据approach主要说明你的点击成本低，但是激活率很差。你可能在投放这个素材的时候，点击的人很多，但是从素材跳转到app store落地页的时候，很多人跳开了。
也许是你的素材跟落地页的直接关系比较弱，或者说你用了一些标题性的素材去诱导性的点击，那么对最终的激活和转化来说是相对比较弱的。
第二就是黄色实操考试标注的区域，它的曝光相对来说比较正常，CPM也比较正常，CPC也很正常，但是它的激活率场景是什么意思是6.92%，相对平均数据11appreciate%左右的激活率来说还是低了一半。
那么它的问题出在哪？落地页appointment原本是用户阅读自动跳转到app store，但是现在改成了用户看完落地页后必须点击下载按钮才能去下载，那么用户可能因为点击这个动作相对来说有一点点门槛，所以又跳失了实操培训，相对来说激活率又下降了。
再看红色标注的区域，它的点击率是0.47到0.59，平均CPM是5.92和8.86，它场景描写的点击成本是在1块2毛6到1块5之间，成本相对来说是上涨了，激活率相对来说也不错，反而提高了一点点，但是它的CPA成本稍之道的意思微高了一点，是什么原因呢？
是因为它在地域投放上增加了曝光，增加后点击率反而下降，说明虽然增加了覆盖人群的维度，地域上覆盖了，但是对产品的直接转化率反而变低了。
例如海淘的产品，假设它的精准信息目标受众是一线城市，但是他把产品投向了五线和六线城市。它的激活、CPC因为覆盖人群的精准度和地域匹配性变差了，导致它的成本变高。
最后一行蓝色的区域，曝光是9282，这个曝光相对前者的曝光来说，是急剧降低急剧变少的，它平均的CPC成本是1.5，好像看似高了一点点，这实操考试是什么意思行数据能说明什么问题？
说明你的曝光数其实是特别特别少的，相对你所投放的信息流渠道不够，样本太小，不足以说明这个渠道的真实流量水平，所以这个计划是没有太多精准的数据参考性的。
上图分别列举了ABCD渠道（可能代表粉丝通、广点通、今日头条陌陌等等）的投放质量。
CPA就是激活成本、注册转化率，还有它在该渠道的下单率，还有平均客单价、新增量级，还有实际消耗等等，说明我们在衡量一个渠道的优质程度的时候，不仅仅只能考核激活成本，它可能还需要去看客单成本。
例如在A渠道花10块钱获之道的意思取一个用户，在B渠道花100块钱获取一个用户，实操课是什么意思但是在A渠道10块钱获取场景描写的用户贡献了1块钱，ROI就是0:0.1appointment。
在B渠道花100块钱获得一个用户，他在平台上花了10000块钱，那ROI就是1:100。我在选择渠道的时候，B渠道反而是一个比较优质的渠道。
除了看转化客单价之外，还要看什么呢？
还approach要再看流量平台每天可以获取新增用户的场景速写上限。如果你的激活成本很低，但是你的用户转化比较不错，但每天只approach能带来十个用户，那么这样的渠道对我来说也没有很多的价值。
相反如果成本稍高，但是每天带来新增量级是很大的，那么这样的渠道可以重点关注。
三、总结
今天小编给大家解读了一下如何筛选优质推广渠道以及投放分析，最重要的三点给大家概场景码括一下：
- 请选择2个以上的渠道，一定要从appreciate中进行对比测试，筛选出最合适自身产品的渠道。
- 在你测试时要倾向用精准防控户approach成本最低和质量最佳的渠道，尽量进行中和。
- 除了主流的推广渠道，一定要不断开拓新渠道，流量蓝海刚刚商业化，还有更多更广的东西实操考试需要大家appearance去挖掘。
希望今天这篇文章看完，大家能够对APP推广有更深入的了解，有灵感欢迎下方留言区讨论交流。
作者：venerd，微信公众号：51COO（ID：COO-51）
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