本文主要介绍了成长型黑客战略的两种实现方式，从中探讨了从传统营销到成长型黑客的六种方法。
2017年3月，全球最大的非酒精饮料公司—— 可口可乐，宣布，裁撤首席营销官CMO，成立首席增长官CGO。
为什么传统营销被可口可乐无情地抛弃了？
因为传统营销：生于拉辛，死于挽留。
那么，这个CGO又是干什么的呢？
最初，他负责将growth hacker引入传统业务。在可口可乐，公司具体包括：战略、营销、客户、业务，三位一体(注：在互联网公司中，成长黑客指的是产品开发、数据分析、营销三位一体)。
帮助可口可乐转型为"以用户为中心，以增长为目标，以数据为驱动"的新零售公司。
今天，我们将为成长型黑客介绍两条战略路径：
增长黑客：途径中风险地区需要隔离战略途径的拼音实现路径一
案案例分析怎么写例1. Keep
种子用户+内容营销+Aha奖励
启动用户：黑客软件Keep是中国领先的健身应用程序之一，它不是广告，而是从健身QQ群开两条直线垂直的公式始，并找到了大约4000名种子用户。
内容营销：
在一是公关先行：正式产品上线前5个月，Keep在QQ群、微信、BBS、贴吧、豆瓣群等平台近百个垂直社群中产生了大量的健身知途径识，积累了大量的关注度和口碑。
“自律给我自由”的二是价值定位：价值主张非常明确，既降低了内容生产的难度，又激发了用户的情感共鸣，引发社交传播。
2016战略和战术的区别年6月，Keep首个品牌定位视频《自律给我自由》正式上线。随后，Keep在2000万的用户规模在三个月内飙升！
Aha奖励：Keep设计了排行榜、奖牌战略、草根KOL等大量用户体验召回流失的用两条杠是怀孕了吗户并提高他们的忠诚度。
增长结果：Keep用921天实现了用户破1亿的目标。
案例2. Uber
种子用户+跨界营销+Aha奖励
启动用户：是世界领先的旅游服务提供商之一，优步为奥斯汀音乐节提供免费用车服务。参加音乐节的很多年轻人都是狂热的科技爱好者，优步一下子在科技圈爆红。
高密度、持续的跨界营销事件，如情人节跨界营销：,鲜花送冰淇淋、BBQ送餐、NFL战略是什么意思球员免费8小时接送服务、一键呼叫直升机、复仇者联盟战车驾驶员、赵又廷变身优步驾驶员等，引发了一波又一波的社交传播，为低成本俘获用户心智起到了关键作用。
Aha奖励：的好产品是所有增两条直线的位置关系长的基础。优步的算法优化在车辆和乘客之间的案例研究法运营效率上是世界领先的，其Aha奖励也是围绕产品迭代形成的良好用户体验。
增长结果：2015年初，优步在中案例分析幼儿园国， 10个城市运营，市场份额仅为1%。半年后，中国的出租车市场飙升至近三分之一。
案例3. DropBox
种子用户+产品迭代途径+Aha奖励
启动用两条杠户：Dropbox是世界领先的在线文件存储平台，它发布了3
分钟视频来虚构一个产品，视战略与战术2频大火，成为Digg.com当日热点榜首。结果，产品还没开发好，就有75000人预约。
老途径是什么意思用户途径中高风险地区怎么算每推荐一个新用户，就奖励老用户500M免费空间，直到上限16G为止。就这么简单，但是又都是增长黑客中非常强调的，提供给用户Aha的愉悦感与成就感两条腿的动物。
增案例分析幼儿园长结果：Dropbox在产品上线后的7 个月内获得了100万用户。
增长黑客：战略实现路径二
战略路案例径二侧重于微信生态。
案例4. 网易运营大课
职业用户+微信分销+Aha奖励
- 启动用户：网易与荔枝微课进行合作，发动荔枝微课推广奖战略合作协议学金排名前10名的用户，开始第一波冷启动。随后，面向运营人员，联合各大运营公众号进行推广，形成黑客帝国矩阵重启第二波冷启动。
- 微两条直线垂直斜率的关系信分销：网易大课的产品虽然好，有影响力。但核途径街道心还是利用了荔枝微课成熟的分销体系，以及微信生态提供的分销基础设施。用户生成自己的海报，转发到朋友圈和微信群。海报上有一个非常明显的CTA（call to action激发用户行动），“XXX，我已报名参加，我在进阶的路上等你。”
- Aha奖励：排行榜+奖金等，每当新用户加入，老用户都会第一时间收到一条信息：“你又进账XX元”，简单粗暴，但是有效。
增长结果：短短不到16个小时内，这个售价39元的课程卖出高达13万份。
案例5. 薄荷阅读
兴趣用户+微信社群+Aha奖励
- 启动用户：“每天10分钟，100天读完4本英文原版书。”同Keep一样，这个价值主张非常清晰，针对的是途径天津用隔离吗阅读感兴趣的宽口径用户。阅读和健身有相似之处，都是有强烈需求，但是行为上难以长期坚持。谁能解决“坚持”，谁就找到了业绩增途径中风险地区行程码会有星号吗长的突破口。
- 微信社群：本质上，薄荷阅读是途径中风险地区行程码会有星号吗“微信群共读+朋友圈打卡”的商业模式。建立微信群是必须的基本功。朋友圈晒读书，既是一种他律，也是一种炫耀式消费。
- A两条杠是怀孕了吗ha奖励：把Aha奖励机制贯穿到整个社群运营中去。包括20元的优惠券、英文名著纸质版书、积分、等级、勋章、排行等两条杠一深一浅。“连续80天朋友圈打卡”行动，让别人看到自己的坚持、两条腿的动物努力和进步，并为此评论和点赞，提升用户的学习自信，在用户端是一种极好的情感激励。这种机制实际上是把拉新用户的任务转嫁给了老用户，真不愧是零成本获客的典范。
增长结果：2016年6月上线，截止目前，英文原著阅读已经开设至39期。
案例6. 拼多多
下沉用户+微信社交+Aha奖励
- 启动用户：10亿微信用户-5.6亿淘宝用户=4.4亿战略与战术无金融信用的用户。这部分用户在哪消费？显然，拼案例分析怎么写多多找到了一个巨大的空白市场，即广大的“五环外消费者”。
- 微信社交：拼多多利用微信朋友圈和微黑客帝国信群，实现多黑客零基础入门批次拼团、支付、分享、下载、留存等行为，尽可能让用户在价格的刺激下，快速完成支付，不断地召回流失用户。在不考虑产品质量、知途径的拼音识黑客公司经营中产权保护的前提下，黑客帝国矩阵重启拼多多的AARRR效率，确实比一黑客小说般的微商要厉害很多。
- Aha奖励：拼多多作为线下十元店的线上流量入口，对线下乡村门店途径中风险地区行程码会有星号吗形成了巨大的两条直线的位置关系冲击。价格低廉，且有比乡村门店略高一点的产品与服务。对拼多多主力消费人群来说，途径天津用隔离吗每次购物都是一次Aha奖励，每途径地停留多久行程码会显示一次拼团都意味着又帮拼多多开了一家“微型线上门店两条直线垂直斜率的关系”。两条杠一深一浅
增长结果：成立2个月内，在未投放广告的情况下，拼多多用户数突破1200万人。成立至今，3年获得3亿用战略与战术2户。
增黑客零基础入门长黑客与传统营销有哪些本质区别？
我们的观点是：
- 传统营销是以信息为中心的广告轰炸，事后复战略和战术的区别盘；增长黑客两条腿无力的挂在他腰间是以用户为中心的双向筛选，全程量化。
- 传统营销中的好产品是商家宣传出来的，强调“简单重复，直到你吐”；增长黑客中的好产品是用户体验出来的，两条腿的动物强调“步步Aha，诱你深入”。
- 在流量导入两条腿无力的挂在他腰间上，传统营销重拉新，重销售毛利率，重投入产出比；增长黑客重留存，重客户复购率，重低成本获客。
- 在用户触点上，传统营销是中心化辐射；增长黑客是碎片化触点。
- 在认知战略轰炸机体系上，传统营销侧重抓住用户注意力，形成爆点爆款爆眼球；案例分析法概念增长黑客侧重开发有用的产品功能，形成Aha战略管理 moment自我奖励式的用户体验。
- 在需求管理上，传统营销以“注意力-记忆-欲望”为主线，最终是激发用户两条杠产生高欲望，实现“欲望变现”；增长黑客以“行为-体验-Aha”为主线，途径的拼音可以在用户低欲望状态下，实现“时间变案例是什么意思现”。
- 传统营销，对营销与销售、运营等概念分得还是比较清晰的；增长黑客，把战略、运营、营销、销售、产品、数据等已经融为一体。
作者：曹升，公众号：灰度认知社。灰度认知社创战略与战术始人，专注研究企业业绩增长的两大引擎：营销与金融。
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