分组是新旧共享的一种方式。更多的是利用社交关系来促进销售转化，也有带来新意的效果。但只要是“群”，就只会传播一次，需要主动发起新的群，才能继续传播。拼多多就是这种裂变形式中最好的一个。后面我们会讲一些这种裂变的典型案例。
从产品的角度来看，组装一个球的完整过程必须至少包括以下要素：
如果可开团商品：想灵活配置，建议在后台设置一个商品的分组开关。如果开启，表示该商品可以团购。
也就是说，拼团达成人数：能聚集多少人就能满足这个团体成功的条件。通常要加入群，都要注册登录，所以也是新方法。
即拼团达成后价格：达到组装一组的条件后商品的售价。这个价格可以是0。
毕竟拼团时限：是一项花费很高的活动，所以有必要限制跟团游的时间。建议以24小时为基准，超时后团游失败。
包括：拼团状态：可以开团，开团，组队，加班开团，失败。
拼团发起人：指的是点拼团有哪些平台击“创建群组”按钮的人。他发起邀请，并将其与他的朋案例友共享，以让其他人加入该群组。
拼团参与人：是指看到邀请群组加入群组的页面的人。当你加入群时，你可以成为一名“团员”并邀请其他人加一场山水一场空下一句入。这里有一点要一场山水一场空下一句注意：如果有人参与了打架，就要规定是否可以允许这个人对同一件商品“发起打架”。如果允许，好处是同样的商品可以尽快交易，但是逻辑复杂度更高。
大致流程图如下：
以上是对主要流程的简单描述。其实在设计产品的时候，还要考虑登录状态、入群状态、入群用户角色、活动的线上线下时间等场景。
从抽象层面来说，拼读是一套通用拼团图片的逻辑。根据不同的使用条件和参与规则，可以得出不同的情景，例如：
场景一：拼团享优惠价教你做
典型案例：连咖啡
价格为100元的a，参案例分析幼儿园加了邀请五人享受30元的活动。
用户看到产品，有两个按钮：30元和100元。他选择支付30元。24小时内，他需要邀请4个好友，每个人交30元，即成功入群。否则24小时后团不拼团呀怎么退款上，就退他30块引爆者钱。
场景二：拼团享免费
典型案例：小灯塔Lit案例e（小程序一场风花雪月的事）
售价100元的a，参加了邀请50人免费享受的活动。
用户看到产品，有两个按钮：邀请50人和100元。他选择邀请50个人。24小时内，他需要邀请50个好友加入，即成一场山水一场空原唱功拼团，免费获得产品。否则，如果超过案例分析题24小时，该组将失败。
场景三：拼团帮砍价
典型案例：拼多多
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商品A，售价100元，参加了邀好友砍价活动。
用户看到商品时，有2个按钮：邀好友砍价和100元，他选择邀好友砍价，24小时内他可以邀请N个好友，每个好友可帮砍价（按一定比例），最高可砍至0元。
场景四：拼团享打折
典型案例：网易严选
商品A，售价100元，参加了邀好友教你做礼拜享折扣活动。
用户看到引爆富士山计划商品时，有2个按钮：邀好友打折和100元，他选择邀3位好友打7折，他支付折后价70元，24小时内他需要邀请2个，且都支付70元。即成功引爆摩天楼拼团，否则超过24小时，拼团失败退款70元。
以上属于几个基础运用场景，还可叠加一些传统营销玩法扩大影响面，或者降低运营成本。比如：拼团+抽奖，当邀请人召集齐所有人成功拼团后，对参与拼一场风花雪月的事团的人采用抽奖方式给予奖励，未中奖的人退款。或者参与人都能获得团购价，但额外还有抽奖机会等等。
最后，什么样的拼团活动能真正引爆呢？
- 第一是爆品：也就是大IP、知名品牌，能教你做手工诸葛连弩够第一时间引起兴趣的，比如：象印的杯子、吴晓波的课程、戴森的吸尘器。
- 第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，和之前的一元夺宝是一个套路。
- 第三是成团人数可达：无论多诱人的活动，社交货币的消费是有限的，否则案例分析模板就成微商了，因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功，而不是一下子要召集几百人。
实际在运用时，我认为拼团的定价策略是个值得研究的点，需要根据投放预算、预估成单量、预估拉新人数一场遇见爱情的旅行电视剧、增长趋势等条件综合计算，目前这块我也不清楚怎么做，还在学习中。
你有接触过拼团工具么？你觉得好用么？期待你的回复与我讨论。
作者：申悦，微信公众号：互联网悦读笔记（ID：pmboxs），36氪产品总监。引爆者免费观看
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