推广的道理是：用户焦虑了，转化率就上去了！要激发用户的焦虑，可以尝试以下十种方法。
先思考一个问题，这也是电商人不断关心的问题：
如何提高产品转化率？
其实这个问题没那么好回答，因为题目比较大。
那么，让我们从另一个角度来思考一个简单的问题：
为什么促销期间的转化率一般都会比平时高？
估计很多人马上想到：因为降价带来了实惠。
嗯，价格是一个因素，但不一定是真正的降价。
很多操作往往会陷入一个误区：
促销=降价；
设计推广=找老板要低价。
其实有很多方法可以让用户感受到好处。
我之前写过一篇关于这个的文章：《》。
但是，注意不要陷入另一个误区：实惠的价格一定会带来高转化率？
很明显，有问题。那么，推广究竟为什么往往能提高转化率呢？
一
晋升的真相：用用户名户焦虑了，转化率就上去了！
在一个精心设计的优质推广方案中，价格绝对只是表面上的主角，隐藏在背后的真正大老板其实是：
如何设计用户的焦虑？
这种焦虑会不断促使用户快速下单：
不买就要等到明年双11了！
为什么不抢200减100的优惠券？
离活动结束只有一分钟了。太晚了！
超低价iPhone被抢，库存告急！
……
所有这些场景我们都很熟悉。
不断的催促，不断积累的焦虑，不断上升的转化率。
这就是推广的道理。
二
只有找对了入口，才能看到问题的本质。
每次推广结束后，一般都要对运营情况用户反馈进行分析总结。
只是在这激发态些分析报告中，经常写的是：激发的近义词数据好不好，海报好看不好看，用了多少推广渠道，谁的价格更低等等。
但是，如果用户选择云计算首要考虑的是什么从焦虑的角度重新分析，转化率是指能用户画像看出一些不同吗？
以京东“618”活动页面为例。
主色调为红色，代表兴奋和冲动用户画像；
使用“狂欢”、“疯狂抢劫”激发潜能、“大额用户登录返现”等煽动性词语；
三个模特都是一激发潜能副焦虑又有感染力的夸张表情。
……
找到了吗？从另一个角度，我们可以从海报中看到一个真实的用户画像门道：用多重元素组合出一个隐激发试验藏焦虑的宣传页面。
你现转化率是什么在转化率公式感觉到什么了吗？
你可以再用户反馈想想天猫618的这个活动页面。注意周围飞来飞去的钱，放射状飞出的火箭，还有光线。
三
接下来，我们进入正题。也许你会更关心这用户名个。
怎样才能设计出一种焦虑感用户反馈？
我总结了九种方法。
第一种方法：时间紧迫
剩下的时间不多了，时光飞逝。
为什么团购页面要有倒计时？
为什么你用秒，甚至毫秒，而不是分钟？
事实就是如此。
让消费者看到剩下的时间不多了，流量
逝的非常快，于是产生了要赶紧买的冲动，再不下单的话就买不到了。
双十一当天0~1点，很多商家推出了秒杀产品：前11秒2折、前60秒折上折……时间都设置的非常短。
越短，用户就越焦虑。
因为什么都来不及想了，赶紧抢下来再说。
商家的这种玩法，不仅对自己店铺有拉动效果，还为整个淘宝双十一带起了气氛。
所以，真的是商家自己想到了吗？其实是淘转化率是什么意思宝鼓励的。对于商家来说，更大的好处是换取到了淘宝平台的流量倾斜。
第二种方法：数量有限
库存告急、限量发售、限购。
电视购物中，主持人总是会反复强调已有多少人打电话进来了，库存只剩下最后一百件，欲购从速。
被乔布斯玩得很溜的饥饿营销，也是这种方法。
从心理学的角度来看，饥饿营销不仅能制造焦虑感，让焦虑症自测表人早点下手，而且还能提高产品在消费者心中的价值。焦虑症怎么自我缓解
事实上，不仅是库存告急有效果，限制购买数量也会有效果，比如每人限购2件。
国外有项研究就发现：限制顾客的购买数量往往能够增加50％焦虑的销量。
即使你写上限购20件，也会有效。
第三种方法：语气急促
赶紧、快、立刻、马上、火速……
这样的急促语气会催着用户赶紧行动起来，没时间思考了。
而且如果合适的话，加上几个感叹号！！！焦虑感又上升了！！！
第四种方法：文案短小精悍
抢！
马上抢！
很明显，短文案，会比长文案显得更急用户选择云计算首要考虑的是什么迫。
此外，它还有个好处，易读性很好，不会产生阅读障碍。
有时用户候写满一大堆的产品好处，用户根本就懒得看。所以短文案的读完率一般都会比长文案高。转化率
更重要的是，排版做得好的话，吸引注意力的效果会非常不错。
不过，焦虑症十个表现并不是说所有地方都必须只用短文焦虑症自测表案，这样子反而不一定好。让短文案出现焦虑症怎么自我缓解在长文案中，能起到更醒目的效果。
第五种方法：强调损失
错过再等一年、优惠券1天后过期。
强调损失，往往能引起关注，也会唤醒焦虑感。
损失越大，焦虑感越强。
2用户012年的时候，很流行世界末日说——
玛雅人的历法中预焦虑怎么缓解言2012年12月21日的黑夜降临以后，12月22日的黎明永远不会到来。
当时这样的消息流传甚广，“吓坏”了不少人。
这背后的原理是“损失规避效应”。面对同样数量的收益和损失时，损失更加令人难以忍受。
也就是说，人们对损失更敏感。
其实，降价、打折也属焦虑症和抑郁症的区别于强调损失——有便宜不占，就是损失。
第六种方法：设置未完成事项
“服务员效应”告诉我用户注册登录们：未完成的任务更容易被记住。
餐厅服务员的记忆往往很好，能够记住所有桌子点的菜，但是一用户注册登录旦客人结账完毕，你再去问服务员刚才他们点的什么菜，已经不记得了。
就这是“服务员效应”。
人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。
利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。
比如预售活动，先付定金，焦虑症的自救方法等到活动当日再付焦虑症其实很简单治愈尾款。
第七种方法：行为模仿
看到别人打呵欠，我们也会跟着打呵欠。
人有模仿的习惯，有些行为感染力强，比如打呵欠；有些行为感染用户力不明显，但不代表没有影响。
电影中有很多场面，仅仅依靠人物表情和动作，就营造出了紧张的气氛。
电影里的演员紧张，观众也跟着紧张起来。
所以不仅是行为会被模仿，情绪也能被传染。
比如文章开头，我们看到京东618的那张海报中，模特做出了焦虑症自测表一副焦躁不已的表情，这种情绪就会传用户递给用户。
另外，我们所熟悉的“从众效应”也是一种行为模仿。
当你看到98077人已付款时，常常也会跟着一起下单，这就是从众效应。
第八种方法：速度加激发斗志的句子快
加速，可以调动起“高唤醒情绪”。
何为高唤醒情绪？
心理学上会把情绪分为高唤醒用户正忙是拉黑了吗和低唤醒。
能让人心跳加速、血流加快的情绪，就称为高唤醒情绪。在这种情绪下，人们往往会产生做点什么激发数字经济活力动作的欲望，比如兴奋时会焦虑症发作时的症状跳跃、紧张时会颤抖、愤怒时会用力挥拳。
低唤醒情绪则与之相反，它会让人变得什么焦虑症自测表都不想做，比如沮丧、满足。
事实上，高唤醒情绪是可以增加下单概率的。速度加快，可以调动起“高唤醒情绪”用户正忙是什么意思。
苹果就运用过这个方法。
2016年苹果7的发布会上，做了一个快闪文字的发布会视频。
视频中的文字快速闪现，节奏感很强转化率低是什么原因，快速聚焦注意力，让观看者心跳也跟着紧张加速。
除了文字加速外，其他东西加速焦虑症吃什么药最好也能达到这样的效果。
比如：
- 看一张4倍速奔跑的动图；
- 放一首快节奏的动感音乐；
- 海用户登录报中插入几个速度很快的火箭图案；
- ……
第九种方法：色彩心理学
色彩心理学是一个非常实用的领域。
促销页面的配色，对营造焦虑感很有帮助。
不过我不擅长，就直接从千图网上选了一个搭配好的色系给你们看下。
第十种方法：制造麻用户注册登录烦
与直觉相反，制造麻烦有时也能提高转化率。
各种教程都告诉我们，购物流程一定要非常流畅，不能有卡壳，因为每一次卡壳都会造成用户流失。
但激发英语是实际上，麻焦虑症测试题20题烦也有正面作用。
它既能形成焦虑感，也用户正忙是拉黑了吗能激发征服欲，让大脑进入一种紧急状态用户注册登录，注意力聚焦。
这一方法，被非常频繁地运用在游戏的设计中。转化率是指每一个游戏关卡，都是制造了一种麻烦。
促销活动转化率怎么计算中也可以用到。
比如：加入会焦虑症吃什么药最好员才有资格购买活动商品。
这种设计，对会员来说，这是一种身份认可；对非会员来说，只能看、用户账户控制怎么取消不能买，就是麻烦，于是有了焦虑感。为了消除这种不爽，只好加入会员买买买。
从这个例子中，我们也能看出这个方法有两个特点：
● 常常要搭配着其他方法一起使用（比如VIP特惠商品）；
● 不一定对每个人都有效，有局限性。
四
天赋是少数人的，套路是焦虑症发作时的症状所有人的。——康熙师爷
最后总结下今天的文章：激发光谱和发射光谱的区别和关系
1.为什么促销期间转化率公式的转化率一般都会比平时高？
促销的真相是：用户焦虑了，转化率就上去了！
不断出现的催促，不断积累焦虑怎么缓解的焦虑，不断上升的转化率。
2.如何才能设计出焦虑感？
教你10种方法。
作者：康熙师爷。公众号：康熙师爷，专注于“有用、有趣、普适”的套路。
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