互联网下半场，用户红利正在消退，获取用户的成本越来越高。获取用户的成本已经成为一个公司是否有增长潜力的关键指标。本文讲述了如何运用产品思维来规划用户成长活动。
对用户的访问可以大致分为两类：
外部流量输入
内部流动分裂
在用户红利下降的下半场，越来越多的公司减少外部流量的引入，逐渐专注于内部流量裂变的方式，通过内部流量裂变的精细化运营实现用户的增长。
用户获取对于两个目的很重要：
持续的获取用户
稳定持续的获取用户
以下面的活动为例，小范围的讲述如何运用产品思维，围绕用户获取的两个目的来策划用户成长活动。
这个例子很有代表性，遇到的约束很有意思。整个活动从头到尾类似于一个互联网产品的开发周期。
在整个活动的运营上，摒弃了为了做活动而做活动的思维，引入了以产品思维做活动的方式。
几个月前，我接触了北京，的一个产妇服务项目，我的任务是帮助该项目获得更多的目标用户。
以下是该项目的限制条件：
项目目标用户：怀孕女性用户，即孕妈活动主题妈。
(这次的目标用户是互联如何找回访问过的网站网整个用户群中最精准的用户群)
地理要求：北京(有特定的地理活动速递限制如何瘦肚子)
外部流量介绍：
广告。排除，单个精准孕妈妈的广告费用在80-100元之间，成本高，项目方没有广告思维导图大全集预算；如何瘦肚子
合作，相互促进。排除，项目方之前没有合作和相互促进的成功范例，没有经验和流程可以借鉴。思维导图简单又漂亮
内部流量介绍：
累计服务号码的用户。用户数量很思维导图简单画法少，服务号发的文章平均阅读量在1000-2000之间，内容输出只能如何用失败来形容；我一直在做将服务号用户导入社群和个人号的用户名动作，这意味着服务号上几乎没有可用的新用户。
累积个人号码的用户。一定比例的用户不是目标用户，已经生育。还有附加限制，不能用太多个人号用户。
社群已经有用户，社群现有用户主要策划用于转化，所以不能为此次收用户反馈购提供帮助。
个策划案表格模板人缺点：之前没有研究过孕妈，对孕妈的了解基本为零；作为一个男人，没办法体会到孕妈妈的真活动主题实需求。
这些限制意味着：在对目标群体零认知的情况下，要在没有外力的情况下获得互联网行业最精准、最难的怀孕女性用户，公策划书封面司可用的有限资源策划书封面基本为零，再加上北京的地域限制
如果是你，在这样的条件下，你会如何策划活动来获取目标用户？
一般运营肯定会想到上孕妈妈的微信群、qq群，通过人为手段把孕妈妈一个个拉过来；缺点：劳动强度大，效率低策划部的职责，靠边的孕妈妈没思维导图软件有认同感，策划不持久。
稍微厉害一点的运营会想到去孕妈论坛，孕妈社区，通过帖子引如何恢复微信聊天记录流；用户账户控制怎么取消缺点：效率低，论坛社区花大力气审核这类帖子，不好操作，不可持续。
而运营，肯定会说广告，没有预算做什么活动。缺点：没有预算，没办法投放。
记住用户获取的两个目的：持续获取用户；持续思维层次高的人的表现获取用户。
在这样的限制下，如如何恢复微信聊天记录何获取用户？以下逐级分解用户选择云计算首要考虑的是什么：
一活动义齿、市场调查
首先，在网上寻找北京新生儿前一年的数据，活动总结然后推断目标用户群的市场规模。
从表中的数据可以明显看出，2017年北京的新生儿比2016年少。在国家放开独生子活动义齿女政策后的第二年，出生率反而下降，由此推断，2018年北京的新生儿数量将少于2017年。也就是2018年新生儿会少于19.67万，也就是说这是一个股市。
通过判断目标用户的市场规模，决定新活动的时间和精力投入。这是一个非常重要的判断点。
二用户反馈、针对目标用思维导图软件户做用户研究
目前用户常用的方法有两种：定性研究和定量研究。
定性研究分为：用户访谈、情景访谈和样本调查；
定量研究包括问卷调查、数活动速递据分析和A/B测试。
定性研究适合小样本、直接反馈的研究，但不科学。
需要访问者拥有如何恢复微信聊天记录很高的思维层次很高级的星座同理性、社交技巧和有效信息捕捉能力；
为了确保用户研究的准确性和客观性，我选择了定性策划书研究中的用户访谈和定量研究中的数据分析。
确保在有限的时间内，我能直接、客观、科学的了解孕妈群体，从而帮助我制定下一步的计划。
1策划书范文案例、对孕妈用户访谈得到的线索
- 女性怀孕时需要建档；
- 女性怀孕时需要学习大量的孕期知识；
- 女性怀孕时喜欢和其他活动策划方案孕妈讨论交流；
- 女性怀孕时心理上缺乏安全感；
- 女性孕期分为孕早期、孕中期、孕晚期、产后；
- 孕早期的女性不喜欢在朋友圈分享孕期相关的东西。
2、对孕期知识进行数据分析
具体数据分析请参考《》
1）对孕期的微课资料进行分析处理
微课是孕妈获取策划书封面孕期知识和信息常见的方式，其他的像自媒体文章，健康讲堂等渠道也需要进行分析。思维导图软件
（分析的数据很多，这里仅展示微课数据的分析）
2）对孕期知识进行关键词提取
3）结合数据找到孕妈最关心的孕期用户账户控制怎么取消资料
通过数据分析，孕妈群体最关心的孕期资料可以分如何找回访问过的网站为四个阶段：孕早期、孕中期、孕晚期、产后；各阶段用户画像的策划案表格模板问题都能进行归纳策划案怎么写分类。
通过用户研究工作，终于找到针对孕妈群体获取用户的突破口。突思维导图简单画法破口即利用孕妈对孕期知识的真实需求，通过给孕妈提供孕期知识资料来进行获取用户的裂变活动。
最终通过数据分析，挑选出孕期常见问题的资料如下：
三、确定获取用户的拉新活动类型
寻找到了突策划书格式破口还不够，还需深如何找回访问过的网站入调查竞品类似的活动活动策划书模板情况。深入调查后，竞品也有类似给孕妈提供孕期资料的拉新活动，流程即进群用户选择云计算首要考虑的是什么分享海报截图领取资料。活动策划
选取了一个竞品的活动作为研究案例发现以下问题：
- 分享操作不灵活，对孕早期的用户画像孕妈不适用；
- 提供的资料没有归纳如何找回访问过的网站整理，资料的内容很容易获得；
- 活动海报没有逼格，很影响孕妈的分享。
在竞品活动分析结束后，一个针对孕妈群体的完整拉新活动框架终于出来。
- 设计一本孕期知思维导图怎么画识电子书，电子书包含孕早期、孕中期、孕晚期活动策划、产后四个阶段的常见问题知识；
- 孕期知识电子书作为解决孕妈孕期知识的小产品，引导孕妈进行裂变传播。
有了拉新活动的初步想法后，要快速进行验证。这里利用到互联网行业常用的验证方法：通过MVP方法测试、迭代，不断的调整完善方案。
MVP测试：
- 孕期知识电子书取名为《准妈妈技能包》，电子书里面包含精心整理的孕期资料，资料包含孕期四个阶段的常见问题及解答；
- 对20名孕妈赠送《准妈妈技能包》电策划书格式子书，听取真实的反馈意见；
测活动策划试结果：
- 收到《准妈妈技能包》的孕妈很惊用户正忙是什么意思喜，90%认活动速递可技能包里面的孕期知识；
- 有70%的孕妈对技能包里面的文章给出了建议和反馈；
- 孕妈对技能包电子书形式接受如何看待曾仕强度很高，认为有帮助她们解活动决孕期问题的困扰。
有了MVP测试结果，对孕妈群体有了进一步的认识，也对裂变活动有了信心。
MVP方法测试能花最小的代价和最快的速度帮助我们试错，在策划活动时一定要进行MVP测试。
四、《准妈妈技能包》电子书拉新活动正式出炉
在设计活活动策划动的时候，始终记住获取用户的两个目的。反复求证《准妈如何看待曾仕强妈技能思维层次高的人的表现包》拉新活动是否满足这两个目的。
- 持续的获取用户：孕妈对孕期知识的需求十分刚需，《准妈妈技能包》电子书能解决这个策划书模板范文点，满足持续的获取用活动板房户；
- 稳定持续的获取用户：《准妈妈技能包》电子书引入产品的迭代思维，根据实际情况进行迭代设计，每一次的迭代促使孕妈的分享传播，满足稳定持续的获取用户。
1、确定《准妈妈技能包》拉新活动流程
2、《准妈妈技能包》电子书设计
经过3次迭代后，活动前定版的思维导图怎么画形式如下：
《准妈妈技能包》共2.3M,如何恢复微信聊天记录非常适合在手机上发送。
技能包电子数包含两部分：
1）给准妈妈的一封信；
（部分截图）
2）四个不同阶段孕期的资料；
3、确定活动海报类型
经过测试迭代后，3版用户海报确定如下所示：（海报中加入数据埋点和带参，最后用数据说话）
海报的样式、海报的文案在朋友圈的场景下非常具有冲击力，和竞品、项目方之前的如何找回访问过的网站海报有了很大的区别，在朋友圈场景下一眼就能吸引孕妈的注意力。用户登录
确定海报样式的时候一定要和设计师进行深入的沟通策划案怎么写，让设计师思维导图简单又漂亮充分理解活动海报的重要性及固定场景下的限制因素。千万不能将就，海报在裂变活动中占据了很重要的作用。
4、推文文案确定
推文文案主要包含四部分：
- 孕妈孕期遇到的常见问题；
- 目前市面上的孕期资料缺陷；
- 技能包电子书能解决的问策划书格式题；
- 技能包活动的规则。
5、活动流程测试及活动执行确认
对用户的路径进行测试，把活动流程中可能遇到的问题进行摸底排查；
对需要配合的同事进行活动流程的确认及活动执行环节的问题补充。
到这一步，用产品思维策划技能包拉新活动的准备工作都完成了，接活动英语下来等着活动开始验证数据。
在策划拉新活动的过程中，遵循着产品开发的思维，把拉新活动产品化，引入迭代、MVP测试方法，实现获取新用户的两个目的。
活动结果：
- 《准妈妈技能包》活动上线后，在很短的时间内送出去1000份技能包电子书；
- 海报在朋友圈的思维导图简单画法拉新策划案怎么写率超过50%，并且活动海报渗透到其他孕妈群；（比如宝宝树、妈妈网等如何让女生经常想起你大型孕妈社区）
- 最终拉新比例保持在1：1.5，即1个用户能拉来1.5个用户关注。
产品思维拉新活动的优势：
- 从用户的真实需求出发；
- 活动能持续进行，不断迭代；
- 参加活动活动英语的用户都是精准用户；
- 活动本身和用户产生交互关系。
五、结语
用产品策划书模板化思维策用户登录划拉新活动的步骤：
- 对目标用户群体做市场调查；
- 针对目标用户做用户研究；
- 确定拉新活动类型；
- 进行MVP活动主题测试，测试活动需求；
- 针对海报迭代，进行数据埋点；
- 测试流程，摸清如何每个环节。
每次迭代提高10%，随着迭代的次数增加活动，最终将在红海竞争中保持领先。
作者：老漂，微信公众号：老衲洗头用漂活动主题柔
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