“有了孩子，就会有弱点。”从母婴内容电商的运营套路来看，他们正是抓住了这些弱点，结合用户的心理和需求，才能让一系列精心设计的获客、激励、推广、变现的套路发挥最大的作用。
"每个有工作的母亲都应该向她的孩子道歉。"咪蒙的这篇10w爆炸性文章揭示了无法停止的母亲们的焦虑。为了缓解他们的焦虑，他们试图通过各种方式从精神或物质层面寻求帮助，例如：加入社群，一位有着同样焦虑的母亲，来取暖，阅读一些流行的育儿文章来学习育儿方法论，购买优质好的东西，尽可能给宝宝更好的物质生活。
随着二胎政策放开，国民消费升级，母婴内容电商爆发式增长，以年糕妈妈为代表的母婴内容电商如雨后春笋般大量涌现。作为一个80后的宝宝妈妈，她也是这些电商的忠实消费者。本文从一个典型的宝宝妈妈用户的购买教科书级别的婚前行为过程入手，分享母婴内容的电商化如何有效实现。
典型宝妈用户的购买流电商法程
结合上图中马宝的购买流套路贷程，我们从用户需求、变现方式特点、操作套路等方面进行分析：
一、用户需求
母婴内容电商如何发展如此迅套路璐速？首先当然是了解用户。年糕之母李丹阳，在接受媒母婴连锁品牌排行榜体采访时说：她是一位妈妈，懂妈妈，了解用户教科书电子版痛点，这是天然母婴连锁品牌排行榜身份优势。
从我自身出发变现猫，观察分析妈妈圈和妈妈社群，的用户行为和心理，结合马斯洛需求电商大脑层次理论，总结出他们的需求有以下几个方面：
购物需求：在每个阶段应该买什么以变现什么意思及如何买？靠教科书是什么意思谱吗？它急需外界的引导，不排斥导购广告。
学习科学的育儿知识是没有任何岗前培训的学习需求：新手父母的核心需求。
提升需求：,“我丈夫不能让你这样一个人出去。”做母亲套路与反套路搞笑对话不能失去自我。她需要美容、护肤和服装指导。
社交需求：在怀孕电商大脑和育儿期间会电商法遇到各种各样的问题，尤其是夫妻、婆媳关系会受到前所未有的挑战，焦虑会升级变现。社群，是一个奇怪的母亲教科书式打脸快穿，是一个像树洞一样的存在，所有的苦水都可以倒进去。
当分享需求：母亲变成一个疯狂的孩子时，她的孩子想与他人分享他们成长套路璐的每一刻。
二、用户特征
80年代初，独生子女被父母对宝宝生疏，同时父母那一代的育儿观念过于陈旧，受过高等教育的年轻父母渴望学习更科学的育儿知识，有养育教科书完美孩子的理想。
因此，这些大规模的用户群有一些共同的特征：
三、母婴内容电商的获客及变现套电商运营路变现方式
1.原母婴创育儿科普是获客源动力
各类原创母婴专业知识，涵盖宝贝妈妈和宝贝们的衣食住行用、行、玩等方方面面，以电商平台多种形式打造：基础篇、短视频、音频、母婴课程等。不断满足用户实用性、学习性、趣味性、分享性等多样化需求。
(一篇母婴自媒体文章)
2电商设计培训.与用户不断产生共鸣，留住用户
第一张母婴大尺寸图文轻松10w，互动留言也很有互动性。
之多，为什么？电商是做什么的因为能与用户产生共鸣，让用户有种“这不就是我吗”的感觉，所以认同感与带入套路贷感都非常强。
你焦虑娃频繁夜醒，焦虑娃迟迟不会说话母婴店投资大概需要多少钱，婆婆非要将过时的育儿观强加给你……你关心什么，焦虑什么，他们就写什么，不断与用户产生共鸣，让用户信任你，粘性不断增强。
有了信任感之后，导购文也让妈妈群体很能接受，毕竟正愁给娃买什么，就有好的推荐了，省去了妈变现怪杰妈们选择的时间成本。
3.老变现带新奖励用户，巧用推荐机制
用户如果愿意分享你的东西，基本都是有利可图：自教科书中的朕己和朋教科书级别的失败案例友获益。
分享给朋友，新用户有红包可领，作为分享方可在对方确认收货后可获得一定比例的返利，既不会说分享无利可图，也不会让朋友觉得你教科书式打脸快穿在赚我的钱，有效解决了分享的内在动机问题，利用口碑经济有效赚取免费流量。
（年糕妈妈优选“赚奶粉钱”推荐海报）
4.引流品，利用利润换流量
设置一些常用底价的商品作为引流品电商运营主要做什么，结合常用的拼团模式，达到“吸粉+团购”母婴护理师的双重目的，这种凑人数买实惠，三五人即可成团模式，传播速度快，三五妈妈即可成团，拉新及转化效率都比较高。
5.满减/满88包邮，有效提电商大脑高客单价
宝宝意面其实买一盒试一下就好了，可是现在满99-20元啊，相当于打了8折啊，那就买多2盒变现能力是什么意思凑够99元，囤着慢慢吃吧。宝妈们对于20元确定的优惠券是会毫不犹豫地利用起来了，这样就有效地提高了客单价。
另一种就是套路敌国皇帝后我怀崽了，买了80元的绘本了，不包邮啊，邮费好贵啊，嗯，全场满88就包邮了，套路路进入凑单区，再凑8元，就省了邮费了，相当于这8元是赚了呀，有效利用用户占便宜的心理，提高客电商平台单价。
6. 7天无理由退换货，有效降低购买门槛
在宝妈们纠结这电商平台个东西是不是必须买的时候，7天无理由退换货的售后服务就起到关键作用了，买吧，反正买回来试一下宝宝不喜欢又可以退，还送运费险，连邮费也不用母婴店加盟哪个品牌好担心，让宝妈们的心安理得地买买买了。
7.价值重变现能力构，让商品赋予成长的意义
玩具益智，让孩子练就套路贷“最强大脑”，画笔画板，从小熏陶培养艺术家气息，正面管教课程，教科书级别的失败案例有效搞定“熊孩子”……每一件商品都与培养一个优套路与反套路搞笑对话秀的孩子挂钩电商，孩子的成长不可逆，只有一次！有效利用宝妈培养出色孩子的心理，进行商品价值重构，让宝妈买的更干脆。
8.妈妈社群运营，满足妈妈圈社交需求
当妈后，遇到另外一个当妈的，必定是10句话9句离不开娃。建立妈妈社群，育儿经验分享，购物经验分享电商运营，婆媳，夫妻相处之道分享，妈妈群的活跃度恐怕是我所加的微信社群里面最活跃的了。
毕竟每一个新手母婴妈妈都迷茫过，挣扎过，焦虑过，社群就是妈妈们的树洞，什么问题什么苦水都能变现往里倒，极大满足了妈妈们的社套路情话交需求。变现最快的是什么
除了日常交流分享群，还有专门的购物群，用于拼团，秒杀，购物心得分享，分享购物心得后还有礼物或者红包相送，有效激励用户分享。
妈妈社群除了日常的线上交流，还会有线下的聚会，比如宝宝爬行大赛，主题沙滩活动等套路等，都有效地提升了妈妈社群的活跃度与粘性。
“有了孩子就有了软肋”，从母婴内教科书版逆袭手册容电商的运营套路来看，她们就是抓住了这些软肋，结合用户心理与需求，才能使精心设计的一系列获客，激励，促活，变现套路发挥最大效用。
本文由 @变现任务中心柳絮飞舞 原创发布于运营喵。未套路经许可，禁止转载。
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