今天我们要讲的是一个能让你快速变成“裂变神”的方法——“3步裂变法”。
今天的文章分为两部分:
首先分享一下“三步裂变法”,我之前写过。最近我根据自己的项目实践对这个方法进行了优化。
然后,回顾一下我上周的小规模裂变,告诉你我是如何运行“3步裂变法”思维的;
什么是3步裂变法
裂变其实是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带来10个新用户。那么,如果漏斗在顶部,参与裂变的老用户总共只有5个。然后,最后,你会得到50个新用户,所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。
第一步:设计裂变流程
每个裂变的工艺设计根据不同的产品可能会有些不同。让我给你举一个更一般更简单的过程的例子。
如图所示:
在设计裂变过程时,应注意以下几点:
裂变流程设计一开始可能是在做加法,就是原来设计的流程有3个步骤,后来发现需要优化,就把流程加成了5个步骤。不过没关系。把裂变过程图形化,比如我画的这个。不评论过程的好坏,对不对,继续走大神你人设崩了章节目录下去就好。
第二步:切换成裂变漏斗
将裂变过程的每一步从图形大神你人设崩了章节目录风格变成漏斗。改变漏斗的形状是为了在第三步中更清晰地分析漏斗。
漏斗,如图所示:
第三步:分析漏斗
为什么,第一步,不需要过多分析过程,因大神养成计划为过程不够直观,漏斗模型直观。通过漏斗模型图,可以进行以下分析:
在拓宽漏斗:裂变计划中,对漏斗的每一层都做了以下思考。有什么办法可以拓宽这层漏斗?这里有必要做一个宽漏斗。做宽后活动门口50人和活动门口5裂变电视剧000人的裂裂变是什么意思变效果能一样吗?
提升连续性:
还是一层一层的,哪一层影响连续性。比如一些高价产品,你要付钱才能做下裂变方程式一步。因为人们对高价产品的体验是不连续的,用户很容易跳出来,去百度了解你的产品。换句话说,做一些在这个层面上对裂变没有帮助的功能,比如用户填写身份证,或者裂变是什么意思填写用户信息大神养成计划等。如果是这样裂变方程式,请务必将其从漏斗中删除。这里的删除其实就是减法,通过减法做出一个好的大神你人设崩了裂变。
优化流裂变电视剧程:
还是一层一层分析。漏斗中每一层的意义是什么?可以删除吗?如果你的答案是可以删裂变的定义除,那就直接删除。裂变过程越简单越好。
裂变复盘
上周,我约了京裂变营销东的运营总监在我的【2分钟营销实践学习小组】分享课程。因为社群刚刚成裂变的定义立一周,团体成员都是一些忠实的粉丝,总共有80多人。但当时我并不想大规模拆分很多群,因为我需要做好一大神你人设崩了个群,真正帮助群成员成长。
所以,我做了一个小规模的裂变。大约3个小时,群成员从80上升到280。而且最后有很大一部分人被我拒之门外,大神出品因为我不希望这个群超过300人。这个裂变,我是通过“三步裂变法”设计出来的。接下来,我做了复试。
这是当时裂变过程中的一波刷屏。
第一步:设计裂变流程
先来看看我裂变的流程设计。
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这次裂变的主要目的是说裂变是什么意思,第一通过裂变扩充群人数到300人以内,并做个大神人号裂变,让大家加我个人微信,方便后面进行运营交流,对接项裂变海报目等。
我的流程如下:
活动入口:群内小伙伴转发海报;我还裂变反应有我的几个KOL朋友转大神你人设崩了章节目录发海报;在咱们这个公众号当时也有推送海报。
用户扫码:用户扫码后,这个码是我的个人微信。用户需要加我个裂变和聚变的区别人大神官微信,才能够进群。
用户进群领取海报:用户进群后,小助手会自动@他,并分发海报,要求用户需要将这个海报进行转发朋友圈。
第二步:切换成裂变方程式裂变漏斗
接下来,我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。
第三步:分析漏斗
拓宽漏斗:
- 第一层:因为并不打算做大规模裂变,所以启动流量,并不需要做的很宽,所以,转发海报的人包括,群内已有的80人,我自己,我的几个KOL朋友。
- 第二层:扫码加我,其实是个人号裂变,当时这一层想过两个方案,方案1是:需要先转发海报,然后截图给我个人微信大神你人设崩了,我大神出品再拉入群。方案2是:直接加我微信,我直接拉入群。我选择在了方案2,因为这样做,第二层漏斗会更宽。
- 第三层:在社群内领取裂变和聚变海报,并转发朋友圈,之所以这样做,是因为所有人都会从众,不在社群里进行,海报转发比例,会有所下降。在这群里做海报转发,则第三层漏斗会更宽。
至于,提升连续性和优化流程,这两步因为流程已是最简,并未做任何优化。
总结
3步裂变法,是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式,可以保裂变是什么意思证裂变有如下效果:
- 裂变漏斗足够宽,能够保证裂变效果;
- 能够保证裂变流程足够顺畅裂变营销,提升用户体验。
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