优步是如何在短时间内从小微公司一跃成为市值过百亿美元的独角兽的？本文研究其成长战略。
你对优步了解多少？
“美国公司类似滴滴"
“打车软件鼻祖，滴滴快的是抄袭。”
“独角兽！”
“世界上最大的旅游服务公司，除了中国，几乎已经占领了全世界。”
“因为大量接受补贴的用户得到了中国，羊毛党数千万的补贴，所以他们无能为力。”
“我被滴滴打败了，最终退出了中国市场。”
以上公开信息都是表象。让我们来了解一下优步鲜为人知的一面。
在美国，优步是最早采用增长战略的科技公司之一。由于善于运用成长战略，它在短时间内从一家小微公司一跃成为市值超百亿美金的独角兽。在硅谷，乃至世界科技界，它已经成为一个神一样的传奇。在很长一段时间里，它牢牢地占据了硅谷增长一哥的头衔。所有这些成就都与优步早期的增长战略有关。
不多说，直接去干货。
到2013年，优步的估值已经达到170亿美元。
围绕改善用户体验，优步制定了一系列增uber创始人长计划：
一、优化流程
在优步之前，在美帝打车基本靠人品，伸手拦车基本不可能(纽约市)的。乘客需要提前叫车，有时甚至冒着被放鸽子的风险。如果是赶飞机的小伙伴，建议预约专业的接送服务公司。下车后，司机会主动提醒乘客给10-什么的微风15%的小费。在整个叫车过程独角兽简笔画中，大部分时间浪费在等待司机的过程中。
针对美国传统出租车行业什么人不适合戴玉的痛点，优步带来了颠覆性的解决方案。优步App可以清晰显示附近车辆的供应情况，用户可以准确跟踪车辆的信息。等待车辆的时间由过去的至少半小时压缩至5分钟,更难能可贵的是，支付过程变得更加简单。
更多的是它把人们从一些列繁琐过程中解放出来的受欢迎不仅仅是因为开发了一个解决痛点的产品，在过去，临时叫车服务是用户的噩独角兽象征着什么梦，但现在成长回眸600字作文高中它是一种享受；过去，付款过程总是不愉快独角兽高达的，但现在一切都很自然和顺利。要实现这一切，你只需要轻点屏幕。
优步早期UI界面
二、获取优uber打车质的种子用户
优步首批种子用户锁定科技爱好者优步通过赞助科技集团组织的线下活动，发展了第成长回眸一批种子用户，并在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物，他们能很快掌握App的使用方式，最重要的是他们喜欢什么叫六边形打野啊用科技的方式提高生活质什么叫游走型中单啊量.
这个想法与优步的初衷不谋而合，这群人很快成为了优步的种子用户。因为优步提供了前所未有的优质用户体验，这群技术发烧友主动通过口碑推广优步。他们中有些人是知名博主，通过自己的博客为Uber做免费的推广。有些ubereats人通过社交平台分享Uber所提供的完美体验或口口相传的方式告uber下载诉身边的朋友们.
接下来，它将瞄准更有影响力ubereats的投资者。和以前一样，优步经常赞助投资人的线下活ubereats动，并为投什么意思资人提供免费旅游服uber怎么读务。这使Uber在投资人的群体中打下了良好的口碑基础.
你计划活动，我提供旅行。
国内的科技公司也喜欢线下补贴用户，但在选择对象方面又很uber打车软件下载模糊一些App公司喜什么欢在人多的地方推广，通常用免费赠品吸引用户下载产品。我听独角兽英文过一个有趣的例子。一款供年轻男女交友的成长的烦恼应用程序在北京街头下线。下载这款应用程序，你可以获得免费水成长感悟果。
周围居民区大妈们闻风而来，短时间内就把第一批水果领光。没领到免费水果的大妈们继续坚守在炎炎的烈日下。由于水果无法供应来势汹汹的大uber什么意思妈们，最后推广活动只能临时取消。
国外大学校园是非常理想的推广点
三、撬动2B端
Uber是一个连接出行供需的平台。在满足C端需求的同什么的微风时也成长回眸需要独角兽B端的稳定增长。豪华商务出行服务公司最早发现了这个可以获得额外收入的机会，许多司机纷纷加入。一个成长的烦恼兼职司机平均每天收入高达500美金。500美金成长守护平台一天是什么概念？在硅谷，什么生肖的女人超好命一个程序员平均时成长漫画图片薪是70美金，按每天8小时工作算，日薪大概在500美金。什么
由于平台方不承认成长感悟双方的劳动关系，所以申请注册流程独角兽象征着什么不受美国劳动合同法的限制，申请成为兼职司机变得格外的简单。Uber司机的数量增长得很快，早期成为Uber司什么意思机几乎是零门槛而且能uber打车获得平台的额外补贴。
Uber线下招募司什么生肖富贵命机
四、符合本地化的方案
Uber选择了针对本地文化习什么俗和法规制定推广方案。增长团队通过建立什么的田野本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。
以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想。由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的2倍。
每个城市都有独角兽是什么意思着自己自己独特的一面，所以增长团队要根据每一个城市开发不同的模型。这也是Uber强调本地化的重什么要原因。
Uber选择芝加哥地区的餐馆作为首要推广点
五、花样百出的营销
尽管Ub独角兽er是一家科技公司，但它在独角兽企业是什么意思营销方面也是下足了功夫。例如普通用户送10块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、BBQ送食材和免费8成长的烦恼小时接送NFL球员服务。其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均100欧元，时间独角兽的寓意和象征为60-90分钟。
笔者在刚创业初的一次活动中认识了一位想法很多的创业者。他跟我大致讲述了他的创业项目。他希望做出一款叫做滴滴打飞机的a独角兽企业是什么意思pp来满足商务人士飞机出行的需求。我当时什么是爱就否定了他的想法认为这不什么意思可能。如今看来没有什么不可能的项目，只有什么的微风不可能做出项目的人。独角兽高达Uber短暂的实现了这个听什么叫游走型中单啊起来不是那么靠谱的项目。
在用户看来，Uber的一些促销活动与它现有业务并不相关，但Uber官方声称，他们的目的是在探索不同领域的可能性，其中少数实验能转化成什么的田野落地项目。例如2014年uber打车8月Uber Eats上独角兽的寓意和象征线，从此uber怎么读正式进军外卖行业。
Uber小哥送外卖
Uber小哥在送外卖，用户通过Uber打飞机
六、免费乘车培养用户习惯
在互联网的世界里，免uber打车软件下载费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。同样是2瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价1块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？
Uber的首次注册用户能获得20元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。当一切注册门槛被扫除，你没有理由拒绝这种免费的午餐。Uber的成长纪念册司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。深层次看，Uber的目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式成长的烦恼。
人的固定习惯一旦形成就很成长守护平台难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是7-30天。试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。
Uber早期优惠券宣传海报
七、被动式宣传
争议性事件可能独角兽图片是最有影响力的宣传，无论事件本身是正面还是负面。由于Uber快速扩张冲击了传统出租车行业以及工会，对方向地方什么的微风法院控成长的烦恼诉成长作文Uber的不正当竞争行为。由于Uber提供了良好的服务和独角兽暗示什么额外的就业机会，当地居民开始声援Uber，声援活动形成了一股不可逆转浪潮。一时间，Uber声援事件出现在各大媒体头条。最终法院顺应了民意，Uber胜诉。
整个过程中Uber不仅得到了更多民众的支持，与此同时也获得了在成长守护平台主流媒体前大量曝光的机会。
笔者声明，Uber在此次成长回眸600字作文高中实践中没有主动炒作的动机。
Uber与出租车行业的冲突
这次事件中，Uber什么生肖富贵命没有主动花一分钱独角兽在媒体宣传上，但是实际的曝光效果相当于什么是爱花了几千万美金也不一定能达到的程度。
如果事件营销成长回眸600字作文高中运用得当，短时间内会吸独角兽英文引大量的免费流量。
俄罗斯uber创始人世界杯前，为庆祝华帝成为法国队官方赞助商，对于购买华帝“夺冠套餐”的消费者，若法国队夺冠，全额退款。成长纪念册如今法国队如期夺成长回眸冠，华帝需退还消费者7900万元左右uber创始人。但由此次营销活动带来的微博、朋友圈曝光以及品牌传播，远超七千多万广告投放带来的效果。华帝才是此次营销事件的最大赢家。
八、游说与合作
每一次伟大的创新必定伴随着冲击与破坏。Uber触及了传统出租车行业的利益，工会作为成长的烦恼行业的代言人不能袖手旁观，他们需要捍卫现有行业者的利益。
Uber花重金雇佣美国知名游说公司在商界和政界进行游说，同时也成长的烦恼积极寻求与出租车工会合作。Uber以用户的角什么生肖的女人超好命度和口吻向工会管理层描述Uber是如何改变了他们的生什么生肖富贵命活，同时也像管理层展示了独角兽英文他们不可限量的发展前景。Uber表示不想与工会为敌，它更希望独角兽暗示什么看到的是一种双方互惠互利共什么人不适合戴玉赢的局面。
笔者认为美帝资本家在工会前面是弱势群体。
到底美国工会强大到什么程度？
首先，工会有能力频繁组织工人大什么是爱罢工。每次罢什么是爱工都会让资本家损什么叫带星号的行程码失惨重。其次，工会手中持有大量选票。在uber怎么读选举总统期间，工会成了美国政客们拉拢独角兽英文的重点对象。这也是uber打车软件下载为什么美帝的资本家们宁愿选择把工厂迁移到海外也不愿意跟工会谈判。
特朗普多次公开抨击美国工会领袖们，指责他们是导致美国企业出走海外的元凶
总结
- Uber的成功很大一部分因为它解决传成长回眸600字作文高中统行业的痛点，让用户真真切uber国际版官方下载切的感受到其产品的核心独角兽企业价值。强大的内核比一切成长的烦恼技巧和套路都有用。切记增长的基础是产品。
- 由于中美商业环境的不同，增长方式不能一概复制，需要根据实际情况做出调整。试图迎合所有人的结果就是，最后没一个人真心喜欢你。增长黑客要做的事如何精准的获得uber怎么读目标用户并激活什么的田野用户。
- 增独角兽的寓意和象征长策略没有严格标准的公式可以套用，一切需要大量的实验去试错。
- 增长黑客是一种科学思维，但它只不适用于线上，有时候真正的增长就发生在那些看似不起眼的渠道中。作为增长黑客，你需要扩宽视野，放下偏见，升级认知。
参考：
https://www.uber.com/en-NL/blog/amsterdam/uberchopper-is-back/
https://www.quora.com/Uber-company/How-did-Uber-captur独角兽企业是什么意思e-local-markets-How-did-they-gain-and-maintain-traction-once-there
https://www.ubereats.com/en-US/
https://www.uber.com/blog/chicago/chicago什么叫带星号的行程码-ubers-biggest-launch-to-date/
http://fortune.com/2012/02/02/the-trials-of-ub成长er/
https://ube独角兽英文r-static.s3.amazonaws.com/web-fresh/legal/Uber_Chicago_CaseStudy什么的田野.pdf
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