本文将为大家分析高分高销量的烧烤店是如何运用“AARRR”转化漏斗模型进行运营,成功转化一波又一波用户的.
12日,我在美团,看到一家名为E.T .来自星星的烤肉饭的餐厅,评价很高。由于没有可用的美团红包,我顺手打开了饿了么,发现他们的家仍然在推荐名单的顶部,评价很高,订单量也很高。于是那天中午,我点了他们家的外卖,感觉还不错。
下午他们客服通过饿了么订单手机号加了我的微信,说有优惠,定期发红包。我觉得可能又是一个红包群,多逛一个群也是好事。一进群我就发现这真的不是一个普通的外卖红包群,我是按照“AARRR”转化漏斗模型一步步走过来的。难怪他们的订单量和好评度那么高!
接下来我就给大家好好分析一下他们是如何利用“AARRR”转化漏斗模型来运营并成功转化一波又一波用户的。
一、“AARRR”转高分子聚乙烯板化漏斗模型
1. acquisition获取
第一步是获取用户,即通过包装产品与增加曝光量,提高与用户接触的机会。
他们的方法是:
所有的展示图片都用同样的调性装饰,高分子聚乙烯板显得美味刺激,刺激用户的高分子化合物胃口。
购买推荐的地方,把自己放在美团和饿了么推荐的地方的前列?两个外卖平台,增加产品曝光率。
2. Activat10月销量ion激活
第二步是激活用户行为,我在这里把激活理解为激活期,通过在这段时间内的一系列简单奖励的引导,引导用户下订单,获取良好反馈,当用户下单超过三次时,即视已完成用户行为的激活。10月销量
注:根据相关调查分析,当用户使用一个东西超过三次并得到良好反馈时,很容易对其形成依赖。
他们的方法是:
通过客服添加新用户微信,将11月销量用户拉入红包群,每天早上10点定时发放限量红包供用户抢妙招恢复通话记录到;
抢到红包的用户(一般是熟悉的老月销量用户)在完成外卖订单后,可根据对应金额尾数领取保高分子聚乙烯板费福利或返现;
没有收到红包的用户(一般是新用户和其他没有养成习惯的老用户)下单后可以在相应的外卖平台附上好评获得返现;
购买10份的用户(集团内大客户)可享受免费优惠。
通过分步引导,对用户进行差异化管理,督促新用户复购。
3. Retention留存
第三步为用户留存问题,关于如何管理用户,促进淘宝月销量用户留存,提高活跃度。在这里是指妙招让君子兰开花如何维系微信群里的用户,以及用户好感,提高淘宝月销量用户在两汽车月销量个平台上的外卖下单量。
他们的方法是:6月销量
3.1 建立一套11月销量大家都奉行的规则
“这个群是我们店的客户管理群。目的是让大家更好的享受店里的优惠活动,拒高分子聚乙烯板绝散发广告,影响大家的日常生活。违规者将被踢出群。”
我们可以把它理解为社群法则,即建立长期目标和淘宝月销量所有人都认可的价值观。
这里的目的是提6月销量供更多的优惠服务,减少大家的午餐开支(毕竟CBD周边的餐厅都比较贵),体验抢红包的乐趣,但不打扰大家其他时间的正常生活。具体表现为:禁止所有人打广告。当然,更多的可能是他们不希望优惠活动的效果受到影响。
3.2 对用户进行差异化管理
(1)红包主要针对老客户,因为他们对社群福利的发放时机比较敏10月销量感,更容易抢到红包获得溢价福利。这是店铺对老客户的反馈,也是新客户向老客户推广的过程。
(2)奖励和返现优惠主要针对新用户和其他老用户。新用户对社群福利发放时间的敏感度尚未形成,抢红包难度较大。所以,让新用户淘宝月销量给出好评并获得返现的小活动,可以促使用户下单购买;也是对其他老用户的一个回馈。
(3)买10送1主要是针对大客户,这是一种只存在于CBD的客户。下单的淘宝月销量人大多是项11月销量目组的成员或者是公司里同一个部门的人。刚汽车月销量开完会或者中7月销量午下班,我们都一起点个外卖。
3.3 做好月销量怎么算反馈,打造信任感与口碑
把每天抢红包、下单的用户信息及时发到群里(比如有返现的微信红包截图),进行反馈,提高淘宝月销量大家的信任度。
4. Revenue变现
这部分实现就跳过了。毕竟是外卖,用户引导的从下单高分电影到留存的过程是r
归属感,愿意站在产品的角度为产品做推荐。
他们的做法是:
为没有抢到红包的用户提供可通过发好评获取返现的机会。新用户为了获取返现而发好评推荐,在这个过妙招缓解手腕酸痛程可能会有抵触心理,但对于已经形成认同感的老用户来说,却是一件水到渠成的事情;并且当好评度较高后,因为有微信群这一渠道,一些老用户也会拉高分保护线好友入群一同享受福利。
该店通过这样的方法一步步引导用户,留9月销量住用户,促成用户分享,形成一个完美的闭环,使得他们在美团与饿了么上的好评度高达4.9分,月销售量达到8000+。
当然好的运营也要有好的产品做支撑,这里我也顺道分析了他们产品成妙招节约用水幼儿画功的关键。
二、汽车月销量产品成功的关键
1. 产品质量好
好吃,刚做热乎,体验佳。这是刚需,是撑起整个门店妙招其他内容的前提妙招教孩子20内加减法。
2. 产品品类
(1)打造品牌产高分子材料与工程品
依靠美团与饿了吗的销售数据,结合盈利效果,推出热销产品,促进用户购买,这类产品往往妙招缓解手腕酸痛是门店利润最高的产品,即符合用户需求淘宝月销量,又符合门店利益要求。
(2)多重SPU产品组合满足用户的不同需求
一般门店只提供SKU供用户选高分子化合物择,用户需要自行搭配,即消耗用户的时间成本又消耗用户的思考成本,不利于转化率的提高分子化合物高。而该门店提供数量适当的SPU组合产品,即降低了用户的时间与思考成本,又能获得潜意识上淘宝月销量“这是组合套餐会便宜一点”的反馈,可大大提高转化率。
(3)多重优惠高分子材料与工程专业活动满足不同用户需求
优惠活动,满足用户占便宜的心理需要;而多重优惠活动可供选择,可满足不同消费能力的用户。对于CBD里的小职员可能因为工资不够高,更倾向于选择优惠力度11月销量大但饭量一般的餐;而对于高管,因高分子材料与工程为工资富余,可能会更加看重饭的质量,他可能会选择饭的质量更高,优惠力度小的餐。
3. 产品服务妙招节约用水幼儿画好
快递服务提前到达,远超预期(给予用户惊讶感!)
在CBD区,快递服务是个痛,一般12 点要吃饭,11点就得叫外卖。他们家却能做到11点半叫外卖,11点55分外卖就已经送达了,体验远远超过其他门店。
所以说,只有好的产品加好的运营,才11月销量能使公司更长久的发高分子材料展。让你的用户尖叫,并维高分子聚乙烯板系好你们之间的关系,才能让他们为你的产品买单。
今天的分享就到这啦,谢谢正在阅读的你,希望能有所收获!
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