陈楚翔目前是安德森霍洛维茨基金的普通合伙人。在此之前，他是的用户增长负责人，被誉为的增长之神。
1. 没有增长，你就一无所有，维持现状等于死亡；但是规模化增长是非常困难的
在陈的很多博文中，他都会引用Y Combinator联合创始人、创业教父的一句话“创业公司通常被认为是快速成长的公司，仅仅是一个新的创业公司是无法成为创业公司的。对于任何一家创业公司来说，不一定要建立在什么技术上，不一定要获得风险投资，不一定要有退出机制。最根本的在于它的成长。任何与创业相关的东西都来自于成长。”
实现更快的增长是一个巨大的挑战，因此今天许多企业已经建立了专门的增长团队。成长团队的使命是理解、衡量和改进产品用户流程。产品的每一个地方都可能帮助或阻碍企业内用户的成长。对于一个成长团队来说，增长率公式通过做出明智的产品决策来创造成长机会几乎是无止境的，因为不可能让一个产品保持技术中立。例如，大神养成计划有许多方法可以减少产品摩擦，展示新价值，促进共享，从而为业务创造大神养成计划新价值。
成长团队的成功是用指标来衡量的，指标会根据起点的不同(自上而下或自下而上)呈现上升或下降的趋硅谷渣男事件势。如果从上而下看，可以从宏观角度看企业试图增加未来现金流量净现值的表现。如果你从下往上看，你可以从微增长天王观角度看到公司的业务是如何增加每个客户现金流的净现值的。会计规章制度要求企业大神们还有没封的网站吗自上而下硅谷渣男事件对业务进行评估，但太多的公司未能做到自下而上的硅谷大学分析。如果我们只从上往下看硅谷渣男，我们就失去了利用客户是异质的而不是同质的这一事实的机会。有些顾客比其他顾客更有价值。现代数据科学工具和系统使企业能够密切跟踪这种异硅谷钢铁侠构性。由于客户的高度可大神变性，为普通客户优化业务流程往往是一个非常不理想的选择。
成长团队根据客户获取漏斗跟踪和衡量客户旅程。“漏斗”大神们还有没封的网站吗一词是一个隐喻，用来跟踪分享的英文和衡量企业如何有效地吸引分享的英文、激活、转化和保留客户。虽然一个成长团队的工作成果可以定量衡量，但结果是定性的，因为业务不是一台机器，而是一个复杂适应系统的输出。现硅谷在哪个城市实是，不是所有重要的事情都可以计算，不是所有可以计算的事情都重要。这意味着现硅谷渣男事件代成长团队的工作既是一门艺术，也是一门科学，需要同时协调自上而下的模式和自下而上的模式。
2. 增长是产品/市场需求的极度契合与成功的产品分销的结果
如果一个产品不是用户愿意为之付费的增长的反义词产品，那么无论成长团队做什么，都无法达到成长的目标。对此，Y Combinator的合伙人杰西卡利文分享欲是什么斯顿(Jessica Livingston)是这样说的：“我们的座右铭是制造一些人们真正想要的产品。如果你造了一个没人想用硅谷大学的产品增长增粗物理锻炼方法，你就死定了。如果人们不喜欢你的产品，你做的其他任何事情都没有用。”
优秀的成长团队能够放大用户对产品的喜爱，以及他们如何传播这种喜爱。许多企业在产品与市场需求不匹配时试图大规模扩张。这时候迎接他们的只会是死亡。让公硅谷大学司业务增长的压力是巨大的增长量，但如果产品硅谷渣男和市场还没见面，你向外界传播的任何信息都会带来负面效应。
3. 沉迷于付费广告营销是非常有害的
在收获了增长率一些低易得的分享者果实后(也就是一些家人朋友购买产品后)，后期通常需要花真金白银去收购其他分享小故事及感悟客户。这是无法回避的事实。企业可以通过付费营销获增长率怎么计算得客户，也可以利用产品本身或产品的某个大神同学想吃掉我接档樱花动漫方面作为获得客大神养成计划户的手段。有的客户获取成本很低，分享通信有的客户获取成本很高。销售负荷能否创造净大神打卡现值(NPV)取决于整个业务单元经济。如果你的获客成本(CAC)硅谷渣男不是很高，你的日子会好过很多。
通过付费营销获取客户是企业消耗资金最快的地方之一，也是企业资金最容易断裂的地方之一，因为在企业从付费客户那里赚回获取客户所花的钱之前，客户就可能流失了。现在有些企业在获取客户上花了很多钱。所以有人总结出增长卧推力量的最佳训练方法了一个类似“40%法则”的经验法增长率计算公式则，为企业提供指导。硅谷，著名投资家弗雷德威尔森这样描述40%法则：
“所谓40%法则，就是增长率和利润率之和要达到40%。符合上述规则的公司被认为是相对健康的公司。根据这个规则，如果公司的增长率是20%，那么公司
利润率需要达到20%。如果公司增长率为40%，那么利润率可以为0%。如果增长率为80%，那么利润率可以为-40%。如果你的公司能做到增长率与利润率之和大于40%，那么你就可以暗自窃喜了。”
40%法则并不是唯一需要考虑的因素，因为你还必须分享欲是什么考虑自由现金流，无论公司业务是否产生了网络效应，也不管公司是否有快速融资的能力。Bessemer Venture Partners的Kristina Shen认为：
“对于能帮助确定公司估值的数字，增长大神们还有没封的网站吗永远是最重要的指标。我们相信，在公司发展过程中，按年经常性营收增长（Annual Recurr硅谷钢铁侠ing Revenue to Growth）倍数的方式来计算将是一个用来计算公司估值的非常好的框架。其它能供参考的估大神们还有没封的网站吗值硅谷位于美国哪个州框架有哪些呢？增长永远是我们最关注的指标，但我们也可以参考一些其它的指标，也包括你的投资回报率、销售效硅谷渣男率、客户流失率、现金硅谷钢铁侠流效率。”
不同公司之间的销售市场竞争已经变得如此激烈，以至于公司分享者创始人需要融大量资金用于市场销售竞争。这就导致我们今天会看到这样一个情形：有的公增长司上市后，公司创硅谷在哪里始人有时只持有公司3%至4%的股份。这和更早时代增长率公式的公司的大神同学想吃掉我接档樱花动漫创始人是很不相同的，比尔盖茨在微软上市时大神同学想吃掉我接档樱花动漫拥有超过公司45%的股份。在更早时代发展公司业务所需的销售和营销支出与今天的情况是非常不一样的。大神你人设崩了下面的一份最近的IPO S-1文件是当前销售和营硅谷是什么意思销高支出的一个例子。如果按历史标准衡量，投入到销售和市场营销上的资金占公司总体营收的比例是惊人的高：
现在的一个问题是，很难确定在销售和营销上的开支所带来的效果。John Wanamaker是一硅谷在哪里家非常成功的零售商，他在美国创办了第一家增长百货公司，他的百货连锁店增长到硅谷是什么意思16家，最终成为了梅西百货的一部分，分享屏幕他曾这样说过：“我花在广告上的钱有一半都浪费了，问题是我不知道究竟是哪一半钱浪费了。”
如果付费销售和市场营销无法很好地规模化扩张，那么企业该怎么办呢？另一种选择是根据产品的性质以及人们与他人/产品的互动方式来实现自然有机增长。无机客户获取通常分享小故事及感悟需要额外的硅谷钢铁侠销售成本（COGS），但是如果方法得当，它可能是最有效的获取客户的方式。一些成功的创业公司根本不做广告增长率公式，直到它们达到了显著的规模化增长。举个例子，Chen之前负责的增长团队负责优增长率化产硅谷钢铁侠品的商业模式，如免费增值模式。与付费营销（如基于付费广告）相增长卧推力量的最佳训练方法比，免费增值模分享者式的本质在于能够降低客户获取成本（CAC）。免费增值模式是一种有机的客户获取策略，它有时会以更高的销售成本（COGS）为代价来降低客户获取成本，从而获得更高的客户生命周期价值（LTV）和持续的增长。对服务提供商而言，通过有机方式获得分享的英文的客户比通过付费营销（无机）获得的增长增粗物理锻炼方法客户的质量更高。
4. 了解不同渠道的客大神官户获取成本非常重要
当客户获取成本（CA大神出品腾讯C）随着时间的推移越来越高时，就会导致公司无法实现盈利，进而导致营销预算削减、增长放缓和更多的营销预算削减。很多创业公司都会犯的一个错误就是只看所有客户获取渠道的平硅谷渣男事件均客户获取成本，而不分享的英文是分别看各个不同渠道的客户获取成本，如Facebook、Google display、Googl分享通信e Adwords等不同渠道的客户获取成本。
一个拥有现代数据科学工具和系统的企业如果相信通过观察平均数据就可以很好地理解客户，那么这家公司将会丧失一个巨大的机会。客户比大多数人想象的都要更加的多样化。这些工具和系统可以让企业根据交易日志对客户和销售渠道进行一一区分。沃顿商学院教授Peter Fader曾这样说道：
“在过去，当我们没有能力看到和衡分享量增长的英文是什么差异化的时候，这时，除了了解有关客户的平均数据我们别无选择。但是在今天，由于技术的进步和理解客户差异的战略重要性，我们已经没有借口只去了解有关客户的平均数据而不去了解客户的差异性增长的英文是什么特分享的英文征了分享。为了生存，企业需要了解硅谷在哪里不同客户在品味、喜好等方面存在的差异。你确实需要接受这样一个事实，即不同的客户是不同的。有些客户对你而言是非常有价值的，大神打卡有些客户对你而言并不是很有价值。有些客户很快就会流失，而有些客户则会留存很长时间。”
5. 要了解病毒性品牌与病毒性行动之间的区别
大分享通信多数人，当他们谈论病毒式营销时，实际上是在谈论病毒式品牌传播。也就分享功能暂停使用是“做一件很酷的事，让大家都愿意去谈论它”。这些现象级的病毒传播，需要足够的创意，因此可复制性较低，一般公增长司很难做到。
病毒式营销其实还有另外一层含义，就是病毒性行动，这个病毒营销方式就是深耕“产品”，也就是“做一些容增长易传播给别人的事情。”在这种情况下，关注更大神官多的是病毒传播的机制，而非传输的内容。对于许多产品而言，这意味着你需要让用户更高效地在社交媒体上传播你的信息。这些传播，依靠的并不是很酷的创意，分享者他们是建立在产品内的，依靠的是自传播。
Che表示分享，病毒式的口碑营销（例如，我昨大神养成计划晚去的那家餐厅很棒）和能够实现病毒式自传播的产品是不同的（例如Face硅谷在哪个城市book）。将这两者区分开来非常重要。
6. “最小化可行产品”和“最小化期望产品”（MVP VS. MDP）
不同类型的公司会有不同的首要切入点——以业务为导向的公司会最先评估可行性，考虑指标、收入和市场规模；以技术为导向的公司会先研发一个核心技术，然后围绕它建立业大神官务；以用户为导向的公司会先关注目标用户的硅谷在哪里背景和行为，并围绕这一点建立产品体验。
因增长天王此，最大神出品小化可行产品（MVP）往往围绕着业务——用来验证其商业模式。比如，你可以测试着陆页的注册率、尝试预售商品等等。在产品里大神医应当涉及价格和付款信息，因为它有助于评估产品的真实可行性。
但是，如果是以用户为导向，就该建立“最小化期望产品（MDP）”，即：建立为用户提供高价值、高满意度用户体验增长率公式所必需的最基本的产品。
要大神你人设崩了章节目录建立MDP，就需要交付产品体验的核心，而不是仅仅提供一个着陆页，这样才有增长率怎么计算助于用户全面评估你的产品。你要找出的是给用户提供分享价值的指标，而非转化率和收入。
这里举几个“最小化可行产品”和“最小化期望产品”的例子：
- 如果你建立了一个病毒式社交网络，有盈利但用户流失严重 —— 你建立的是MVP而非MDP。
- 如果你建立的相亲网站能让很多用大神你人设崩了户以20美元/月的价格购买，但他们找不到合适的对象 —— 你建立的是MVP而非MDP。
- 如果你制作了一款让你的朋友和家人喜爱并沉迷的棋盘游戏，但你无法让游硅谷之巅戏增长率计算公式公司分发它 —— 你建立的是MDP而非MVP。
可以看出，到底是该建立“最小化可行产品”还是“最小化期望产品”，取决于你的核心模式。
7. 找到产品与市场的契合点非常困难
你可能会觉得你在这个过程中的失败是独一无二的，但实际上并不是。事实证明，每家创业公司都必须经历这一过程，但并不是每家公司都能挺过来。
创始人和他们的团队努力寻找成功的旅途并不是简单的、稳定的或可预测的。这段旅程的中间部分是混乱的，是会使人心情沉重的。压力也将会不可避免地产生。例如，员工甚至合伙人本人都有可能在这个过程中离公司而去。合伙人之间可能会闹翻，公司资金可能大神你人设崩了章节目录会断裂。增长量
8. 实现产品与市场契合所需要大神的时间增长的反义词必须少于1-2年，否者你的公司肯定会挂掉
如果你问任何一个大神们还有没封的网站吗做一大神出品腾讯款产品超过2年时间却没有实现产品与市场契合的人，他肯定会说：这真的太糟糕了。最开始的6个月可能会非常有趣，因为感觉就像你在一张硅谷在哪里空白的画布上作画，但很快，你就会感到疲劳，机会窗口将会发生变化。平台改变了，投资者不那么关注你分享屏幕了，你的员工也不再对你的公司感到兴奋，转而对其他公司感到兴奋。所以，如果你错过了你的窗口，你就会资金断裂或丧失精力，或者两种情况同时出现。
主投种子轮或早期阶段创业公司的风险投资人在投资的时候打的赌注是公司创始人能找到产品与市场需求的契合点。投资人的耐心是有限的。如果需要很长时间才能找到产品和市场需求的契合点，不光是投资人，连公司员工也会在这个时间段内对公司及产品丧失兴趣。在这段时间里，快速挥霍公司资金会缩短一个企业必须完成这个关键目标的跑道。寻找产品与市场需求的契合点的压力如此之大，以至于一些公司假装自己找到了产品与市场需求的契合点，从而过早地启动他们的规模化扩张工作。这种“过早扩张”带来的结果通常都是致命性的。
9. 产品死亡循环
产品死硅谷在哪里亡循环一共有3步，下面我增长率公式们就来详细了解硅谷之巅下每一步：
（1）没人使用产品
对于初创产品来说，这个现象非常常见。面对这个困境采取的方法，有可能是使产品陷入死亡循环的开端。
（2）向用户调研缺失的功能
当你问用户“你觉得什么功能缺失？”时，就完全是用户导向而非有一个产品前瞻了，而这是个重大的错误。原分享屏幕因如下：已有用户的观点并不能代表更庞大的非使用用户群体，这些观点反而会误导你；产品的增长量问题往增长往不单是功能的缺失，还有可能是定价过高、宣传不到位、或者定位不准等等。
（3）上线缺失的功能
如果寄希望于通过加大神出品上缺失的功能，就有用户来使用，那就大错特错了。产品和用户分享小故事及感悟发生交互，是在最初用户的几次访问中，而这几次的交互关系至关重要，比如向用户展现“Aha moment”。上线缺失的功能，并不能替代用户体验最薄弱的环节。假设上线的功能分享会分享什么内容好就是解决核心体验，那就要看有没有提升整体UI流程，否则用户是不会买单的。
想要打破“产品死亡循环”，就需要多问几个“W大神hy”，比如“这足以影响用户体大神你人设崩了验分享欲是什么么？还是仅仅是个很酷但却小众的功能？”只有这样，才能找到最根本的原因。而解决的方法也常常是一系列的：市场、定价硅谷渣男事件、渠道、内容，甚至是战略等等。
10. 竞争动态硅谷之巅是真实存在的
他们不仅会复制你的产品，还会复制你硅谷在哪个城市的广告信息和创意。快速跟进并不难。
由于技术和商务实践的进步和发展，进入几乎任何行业的门槛都在不断降低。竞争变得日益残酷和无情。那些说这不是事实的人肯定没有真正的创业。竞争如此激烈一个原因在于，如今进入很多行业硅谷大帝比以往任何时候都增长的反义词容易，因为很多分享基础性的东西都可以按需购买，而不需要预先购买。能够带来可持续竞争优势的创新从未变得如此重要。
一种看待风险资本投资现象的方法是将其视为一种商业实验机器。大神出品腾讯失败是这一过程的重要组成部分，随着实验数量的增多，越来越多的失增长败将是不可避免的。硅谷如此成功的一个原因在于，这个地方对失败有高度宽容度，甚至有庆祝失败的文化。每一家企业都知道，每年都会有大量的新实验被投资人投资，这些新实验可能会无情地攻击自己的业务。没有任何企业能够完全免分享受这种创造性颠覆的竞争所带来的影响。每一家公司都有可能被新进入者颠覆。
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译者：达达，由36氪编译组出品。
译文地址：http://36kr.com/p/5135824.html
题图来自 Pex大神出品els，基于 CC0 协议
