世界杯期间，知乎，某问答网站的洗脑广告，在等待开球的观众心中留下了不可磨灭的印记。知乎世界杯的“洗脑广告”瞄准了什么样的新用户？
“你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？……"
在2018年俄罗斯，世界杯期间，这部洗脑广告，以演员刘昊然为代言人，推广问答网站知乎，在等待开球的观众心中留下了不可磨灭的印记。
BOSS直聘、拼多多、马蜂窝、优信二手车……十几年前，这种不断重复核心理念的洗脑广告，只被“脑白金”、“恒源祥”等少数品牌采用，如今却在最黄金的时候遍地开花。
令一些年纪不小的知乎用户感到遗憾的是，原本浓眉大眼的知乎，也走上了这条颇为“亲民”的宣传路线。
他们更习惯的是几个月前知乎发布的第一个品牌广告《发现更大的世界》的宏大风格。在这部电影中，31个知乎问题与大量的特效串在一起。瞄准停播想象力极其丰富，时空跨度广，一副“高级”的风格展露无遗。
然而现在，观洗脑黑化32众广告觉得刘昊然的台词就像2012年的百度广告(“我知道你不世界杯赛程知道我不知道……”)，或者和杨幂一起代言“悠悠梅”的广告(“你还好吗？”你还好吗？你还好吗？”)有异曲同工之妙。
因此，知乎做不出好广告。几个月前刚给老用户做了长情的告白，一下子却又华丽转身，尽显“土味”，葫芦里卖的是什么药？
一、难道现在还有谁不知道知乎吗？
不言而喻，世界杯2018时间广告对于吸引新人是必要的。但是你选择什么样的广告策略，要看你面对的是什么样的新人，想吸引什么样的人。
“去知广告公司乎问知乎答知乎看知乎搜知乎刷知乎……”在广告的最后，刘昊然肯定甩出了一句“有问题去知乎".
显然，知乎这则广告面对的，就是现在还不瞄准电视剧全集免费观看知道有洗脑神曲2022知乎这个网站存在的人
然而，大多数读者看到这里时可能会想：现在还有人不知道知乎吗？
作者在文章《》中总结道：
“2017年，知乎用户量知乎关键词排名帝搜软件超过1亿，日活跃用户超过3000万。日均访问时长1小时，月广告设计与制作浏览量180亿，有2100万个问题，8200万个回答。”
当然，这是一个相当漂亮的数据。但即便如此，知乎还远远不为所有人所知。正如知乎的一些老用户可能不知道五环，以外的拼多多和趣头条等产品一样，他们以外的许多人也不知乎热榜清楚知乎是什么以及它能做什么。
但是，这些不知道知乎是什么的用户，可能就是在他们毫不知情的情况下，已经从知乎获得过想要的答案
作者曾经知乎热榜写道：
“知乎已经成为中文，最大的知识分享平台而曾经的霸主‘百度知道’的洗脑控制催眠火影世界存在感越来越薄。”
现在，您可以尝试广告设计与制作在百度搜索框中键入一个问题。在一些搜索结果页面上，知乎答案的知乎网页版入口链接已经和世界杯知乎、百科等百度内部产品的链接一样排名瞄准的拼音靠前，知乎链接甚至占据了更多位置。
虽然百度语音助手产品DuerOS仍然会优先选择百度站的链接作为默认答案来源，但它瞄准的意思自动选择广告语的一些答案不一定像知乎，那样与问题相关，有时甚至会影响用户体验。
既然很多人在不知道知乎是什么的时候就已经在用知乎洗脑控制成为奴仆了，那么是时候把知呢
乎已具有的回答资源，以及在搜索引擎的友好排位，转化为实际的认知和影响力了。
笔者曾经知乎关键词排名帝搜软件写过《》，揭示目前的忠实用户规模还远远达不到期望，而更多活跃度可能由搜索、转发等一次性“洗脑是什么意思用完即走”的流量组成广告设计。
知乎需要一个广告设计契机，将这种第一印象转化为用户注册、留存、客户端下载和产品购买等。相比继续发力SEO瞄准电视剧剧情介绍，让用户从脑海里直接获得对知乎品牌的认知，是更根本的获客手段。
认知是抢占网民空闲时间最知乎网页版登录入口重要的武器。瞄准电视剧全集免费观看现在，知乎已经瞄准电视剧剧情介绍一跃进入扩大影响力，让更多网民形成固定认知的新阶段。
二、能给什么，想要什么
在生成新的认知，获得新的用户以后，知乎能为新用户们提供什么，又想从他们身上得到什么？
以盐Club推出“新知青年”口号，以及升级知识市场为“知乎大学”为标志瞄准的意思，知乎提供的知识产品和服务知乎推广软件首选帝搜软件日益完善，面向站内不同圈层用户，都能提供合适的资源和知乎推广软件首选帝搜软件帮助，足以满足求知欲强的新一代中国网民对有趣，多元内容的需求。
如前所述，对于新人而言，知乎站内丰富的问答资源，不仅可以“有事搜一搜”，也可以“没事看一看”（这两句是百度的广告语，纯属巧合），而且总体上质量强于头知乎会员免费领取条类信息分发产品，足够让他们刷上一阵子的。
相应地，位于知乎“金字塔尖”的创作者洗脑英文和“中坚力量”的老用户，都可以从升级之后的“知乎文章排名帝搜软件知乎大学”得到更好的满足。
对于少瞄准停播数持续稳定广告学专业输出内容的创作者，知乎提供了更强世界杯预选赛的运营支持，根据社区内相应领域的提问，与讲者事先沟通和打磨好内容。而针对乐意为知识付费的用户而言，升级后的重点课程将配备课程管家，讲者将及时跟学员交流，留思考题，甚至批改作业，让用户买的课程不再吃灰。
显然，知乎大学相对此前知识付费产品的升级，是要解决此类产品无法量化评价效果和性价比的弊端。在广告公司同一时期的得到、在行一点等同类产品中，知乎同样存在消费者购买产品后的打开率、复购率缩知乎网页版水的问题，并严重影响了平台营收。
但是，新的讲者和新的课程升级了，可以一定程度战胜洗脑控制成为奴仆人性的弱点，保证教学质量了，那么已经积累了不少的存量课程又该如何处理？
重要的是，原来的课程并非一无是处，毕竟还有相当多的人，将会是一生中头一次听讲，甚至是通过此类课程而第一次了解到某些新概念，推开新世界的大门。
知乎这次的“洗脑广告”，恐怕就是为了找到这世界杯预选赛一群人，让更多从未接触过的新用户受益，延长内容产品生命周期，进一步发挥内容产品的普惠作用。
三、新用户就是好用户
艺人刘昊然这次给知乎拍广告的身份很明确，就是知乎广告学请的形象代言人。不过一年多以前，还有一位艺人更早与知乎邂逅，就是领取“知乎000号员工”工洗脑壳牌的张译。
不过张译可能因为日程紧张的缘故，一年多一共回答知乎热榜了26个问题，写了6篇文章，并不算高产。他更多时候是默默地刷知乎，8天以前新参加了一场Live。
在张译之后，也有郎朗、敖厂长等名人明星陆续入驻知乎回答问题。实际上，知乎封闭注册早期邀请的李开复、雷军等部分名人也是如此。他们不一定怎么说话，但他们以前的答案作为一段历史留在知乎，并成为对新人有用的资源，“桃李不言，下自成蹊瞄准你的心”。
知乎不把这些注册账号的名人当作代言人，更不洗脑控制催眠火影世界会掏钱请他们宣传，而只是让他们的存在，进一步稳固知乎作为一个“认真的问答社区”的定位。
从刘昊然开始，知乎对明星和名人换了广告法一种新的利用方法——更纯粹的代言关系，更少的情感绑定，也是我们熟悉的利用方法。
刘昊然18天前注册账户，洗脑英文用一句话回答了一个问题，关注洗脑是什么意思了一个问题，然后“刘昊然知乎诚挚洗脑控制成为奴仆发问‘唱歌跑调广告学怎么破’网友爆笑：求知欲爆表”这样的娱乐新闻就出来了。
对一些老用户而言，这很不知乎。但这对现在的知乎已经足够了。
刘昊然代言的广告能吸引的用户群，跟员工张译所契合的用户相比，当然会给知乎站方带来截然不同的体验，但这些新用户广告费计入什么科目就是知乎现在要抓住的好用户。
新用户的首要作用将是通过“刷知乎”冲高活跃度，接下来就是接触知乎现有的知识付费资源。
2017年10月底，知乎书店上线一周年时的数据显示：
知乎出品的电子书下载量超过 5000 万册，书店累计用户数已超 500 万，作者超过 3000 人，作者总收益超 600 万元。
同时，标志性知识付费产品知乎Live进入新的生命周期。洗脑控制成为奴仆知乎推出VIP会员以及无限听Live的月度套餐等产品，以重新激活Live产品的销售。
可以想见：一些经典的Live广告设计与制作、私家课、电子书产品，老用户可能早就已经读熟，对新人来说却都是第一次接触。对于知乎来说，向新用户供给这些资源的边际成本为0。
更要提到的是，新增的这些广告用户也许不善于内容输出，但在关键时刻，很多可以成为“亲自答”的主人公，多角度丰洗脑是什么意思富知乎的常规内容储备。
在今年5月底四川航空洗脑英文3U8633号航班驾驶舱挡风玻璃破裂，备降成都的突发事件中，一瞄准的拼音位机上乘客戴着头枕接受了央视等媒体的采访。他后来就去知乎的相关问题下回答，为广告语读者提供了更多细节，还贴上了他已经到达拉萨后去往自己目的地车上的自拍广告设计与制作。
知乎正努力邀请越来越世界杯推荐多这样的新用户，用当事人视角和亲身经历，为各种“如何评价”的问题提供一个最有说服力的回答样本。为此，知乎上线了“亲自答”功能，经核验确认是事件当事世界杯赛程人回答的话，就会在答案中加入“亲自答”的标知乎关键词排名帝搜软件记。
同时，新用户中还少不瞄准的拼音了那些在自己专业领域埋头苦干，但与互联网接触不多的科研工作者和其瞄准秦紫舒小雪结局他业内人士。
在知乎2018年盐Club上评选出的年度荣誉会员当中，笔者广告设计就发现了不少身影，是直到最近一两年才开始活跃的新人。
汽车话题专家 @一个kebab 最早回答问题是在2016年初，医学博士 @胡远东 是2016年洗脑控制催眠火影世界12月，经济学专家 @Manolo 是2017年1月，健身教练 @冉苒 是2017年5月，心理学硕士 @小红拖拉机 最早回答问题是2017年6月……
所以，知乎要拉拢的新人知乎网页版登录入口，必须广告学专业比原先那个更同质化的用户群体，更广泛的代表中国网洗脑控制催眠火影世界民的各个组知乎会员免费领取成部分，让他们在各取所需的同时，也能为知乎内容进一步的多元化做贡献。
最后要说的是，如何保证新用户涌入的同时让老用户不失望，是一个历史难题。
2013年，笔者最初观察知乎运营政策调整的一篇文章《知乎：为“精英用户”服务》就提知乎文章排名帝搜软件到了这种新老用户的矛盾。当时，知乎的优质内容严重依赖少数主力用户，因此它产品设计和运营的服务对象，其实是这些核心作者，而广告费计入什么科目非读者。
笔者更认为：
“未来知乎可能变成这些核心用户的‘自媒体集群’。”
好在这样的情况今天并未上演，知乎大力发展的算法驱动的运营机制，让不同用户之间合理区隔，内容的定向推送、“千人千面”变得更容易了。瞄准电视剧剧情介绍
而知乎网页版对于真想要打破信息茧房，倾听不同意见的知友，知乎也通过更新的搜索功能和热点话题，让他们可以“发现更大的世界”。
未来，随着不同成长背景，不同知识结构，个性南辕北辙的用户齐聚一堂，如何解决他们和平共处的难题将成为知乎运营的一个主要挑战。可以说，只要解决了这个问题，并让源源不断的新用户接触知乎已有的优秀内容资源，就可以为知乎带来持续可期的发展前景了。
如果说“五环外”的圈层是知乎将来要面向的星辰大海，那么等待它去开拓的领地，广告法远比我们之前观察和想象的要大。
作者：航通社，微信公众号：(ID：lifeissohappy)，微博@lishuhang
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