【STP理论】只是思考用户定位的模型之一，并不是唯一的。
科特勒在《营销管理》中提到：
定位是设计公司产品的核心，是在目标市场的消费者心目中占据独特地位的行为。其目标是让品牌留在消费者心中，从而使公司的潜在利益最大化。
营销就是发现并满足需求，从而获利。在营销中，产品分为需求和被需求。
需求，是有支付能力购买具体商品的欲望；需要，是人类最基本的要求；需要是客观存在的，需求则是主观欲望。
纵观产品发展的历史，所有的满足都是以“需求”为基础的。挖掘需求引流转化盈利。人类需要一匹马，我们给一辆车。
在市场营销领域，有两个著名的理论，其中之一就是本文提到的STP理论。
一. 什么是STP理论？
1. 市场细分（S）
市场细分是指市场营销者通过市场调研，根据消费者的需求思考，根据欲望、购买行为和购买习惯的差异，将某一产品的整个市场划分为若干消费者的市场分类过程。每个消费者都是一个细分市用户账户控制怎么取消场，每个细分市场都有一个需求倾向相似的群体。
比如，饮食习惯可以根据口味不同细分成思考的近义词不同的市场；
2. 目标市场（沙滩排球T）
一旦确定了细分市场营销是什么的机会，就要准确决定沙滩排球瞄准思考乐多少个细分市场，哪些细分市场，最后综合所有因素，确定一个更小更清晰的目标群体。
比如产品是巧克力，可能各种各样用户正忙是拉黑了吗的人都有兴趣，但是这么多人在很大范围内，我们要做的就是精准匹配最适合的用户；接下来要做的是市场定位。
3. 市场定位（P）
市场定位是指企业对潜在客户进行有针对性的营销设计，创造品牌，在目标客户中建立品牌效应，用户保留深刻印象和独特地位，从而获得竞争优势。
在产品范围匹配中，会对目标用户进行匹配筛选，根据产定位烫品范围和各种因素筛选精准用户。
二. 如何利用STP理论思考用户定位？
好的营销策划的重要性定位可以立足当下，放眼未来。
【STP理论】只是思考用户定位的模型之一，并不用户正忙是拉黑了吗是唯一的。
前面解定位软件释了什么是STP理论，下面是：的具体操作流程。
S：市场细分
市场细分时，需要确定产品市场范围，列出潜在用手脱皮是缺乏什么维生素户的需求，分析需求是否是痛点，而stp不是伪需求。并且市场细分的结果必须是可衡量的、可盈利的和可获得的；
我们以“红宝书”为例。定位修改器
小红书目前正在分享社群，定位和记录生活，但同时它也有一个商场的功能。即小红书的市场范围包括：记录生活；商城；
小红书的用户需求定位：记录生活、购物；在现有的产品上，我们通常用微信朋友圈来记录生活。为什么不在微信朋友圈记录，来小红书？购stp物平台那手脱皮是什么原因导致的么多，为什么选择小红书？
这是小红书。
的相关问题，是小红书的潜在需求，但同时也是他定位查询的差异化竞争用户正忙是什么意思优势。
记录生活算痛思考的英文点么？不算！但是晒优越感才是痛点！用户的潜在需求得以分析出结论，根据人性而言，小红书的潜在需求是羡慕嫉妒恨，正是激发了这种潜搜题拍照在痛点需求，白富美记录生活，普通女的羡慕和偷窥。
即小红书的主要定位为女性用户。同时，女性用户可根据年龄细分，将用户年龄分为16-20岁；20-25岁；25-30岁；
再将用户按照地理位置细分：主要分布在一线城市；
在进行市场细分时，仅大概举例说明了两个维度；在进行市场细分时营销策划公司，我们还可根据人口细分、消费者心理细分、行为细分、生活方式stp营销战略细分、社会经济学习细分和利益细分；
女性用户群体庞大，经过产品市场范围，我们可得出最后细分属性：女性用户；一线城市；具备良搜题拍照好消费能力；年纪在20-30岁区间；主要活跃城市即北上广深。stp
T：目标市场
在选择目标市场时，我们可使用“差异化目标市场策略/无差异化目标市场策略/集中性目标市场策略”。
在分析出细分市场的不同维度时，抽取变量因素，根据产品事实匹配，形成最后目标市场。拿小红书来说，在进行了年龄细分、地理位置细分、行为方式细分、消费者心里细分后，我们也会有一个目标市场心理预期。
小红书的司藤拍摄地产品定位于消费和分享，初期是以买手社群的形态，到后期有了自己的平台商城。且商城内的消费不算低，那就必须要求目标用户有一定的消费能力，而一线城市的白富美和白领用户群才是小红书的主要目标市场；
小红书的目标市场策略使用差异化目标市场策略，在进行用户细分时，通过不同维度验证小红书的用户为一线城市，且是具备一定消费能力的女性用户。在不同地区的用户行为习惯均不相等，消费能力也是重要的标准。
P：用户定位
用户定位是指我们的产品将确定为哪些用户提供服务，你的产品给什么样的人提供了什么样的服务。
确定目标市场后，我们需定位精灵要分析目标市场现状，并确定我们现有产品的竞争优势。根据产品的优势分析，产品的使用场景和已经用户利益；
小红书在最开始就积累沙滩排球了大批核心粉丝，即种子用户。而且这些种子用户均是海外买手类和网红类用户，自带吸粉属性。这也是小红书的核心竞争优势，在一开始就确定了产品目标，到现在的网红类用户、明星类用思考的近义词户，做得都是吸粉的工作。有了流量，足够支撑小红书的商城闭环链；
小红书的用户定定位位不仅在于供，还在于求。网红分享生活，普通人有了一个看得到、摸的着的与网红近距离接触的机会。
小红书在“记录生活”时，内容产生频繁、不说高质，但对于普通用户还是很具吸思考林引力的。各种名牌包包、车子、护肤品用户账户控制怎么取消、化妆品等，对于思考林普通用户无思考乐疑是敞开了新世界。而普通用户也纷纷效仿，从而促进了小红书的用户活跃度；
网红用户想获得更多粉丝和知名度，普通用户观察网红用户生活并输出自己的生活记录；两者之间形成了互补效应，付费能力也会提高；
仅对市场手脱皮是缺乏什么维生素细分的其中一维分析并结论
谈起STP理论，需要明确的是：用户定位从来不是想当然，而是基于产品深入目标市场群体，真正去了解，他们的营销和销售的区别刚需到底是什么。
STP理论适用多种市场的用户定位，但最后的输出结果仍需要反复验证，STP是引导的一种思考方式，stp营销战略并不等同于最后的结果一定无误。每一种理论模型都具有边界性，而STP营销理论在思考用户定位的边界在于无法针对产品市场模糊的情况得出结论。在产品范围和公司目标资源等不清晰的情况，最后即使得出结论，也会因为产品与用户的不匹配因素导致结论被推翻。
总结
- 在应用STP理论分析时，首先我们要知道什么是STP理论，用户名怎么填写具体内容是什么；
- 如何将理论应用到实践中。
开篇时已明确指出“STP理论是思考的其中一种定位软件模型，并不具手蜕皮备唯一性”。我们可以学习很多种模型，只为在需要的时候应用并实践。
作者：大童小逸，一个喜欢营销学的并购产品经理 。
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