虽然裂变游戏模板重要，但更重要的是裂变方法论。如果你知道为什么，明白裂变方法论，那么任何裂变游戏模板都可以玩。
最近和一个小运营伙伴聊天，聊到他们最近做的一个老带新裂变活动。这位小伙伴说裂变效果不好，为什么裂变效果不好？
我和她讨论原因，发现原来所谓的裂变游戏模板固然重要，但更重要的是裂变方法论。如果你知道为什么，明白裂变方法论，那么任何裂变游戏模板都可以玩。
案例复盘
企业背景:这个合作伙伴所在的公司是从事在线教育的。
裂变思路:把已经报名了一门课程的老用户作为启动流量，通过这些用户分享课程，让老用户带新，让更多新用户购买课程。
执行过程：
目前新老活动只开一门课，叫邀奖。如果老用户在小程序购买了这门课程，关联的微信服务号会收到邀请和有奖活动，在消息模板上可以进入活动详情页面。失败乃成功之母的具体事例
在活动详情页面，提供了个人海报生成功能，报名参加课程的老用户可以一键生成海案例分析题报。这里有一点值得借鉴。这个活动对用户有很多想法。就连用户发到朋友圈的文案，都是用户帮着想出来的，一键就能复制。
老用户通过海报吸引新用户，新用户可以9元买69元的课程，也就是失败乃成功之母的议论文新用户60元的红包。老用户做了阶梯式奖励案例教学法，邀请3人获得一份礼物，但是不能叠加。如果不兑换A礼，再邀请两个人，五个分析化学课后答案人就可以获得B礼，还是不能叠加。10个失败者新人可以获得C礼物。但是，要求在活动时间内完成。
问题分析
活动失败者英语怎么说结果：
出于隐私原因，我们不提供活动的具体数据，但活动有一个转换漏斗，如下所示：
将启动流量转化：服务号失败者英语怎么说所有老案例教学法用户转化为付费活动课程；
海报生成转化:从付费活动课程到生成海报的转变；
老带新转化：产生的海报数量转化为扫描海报二维码的新用户；
新用户付费转化：扫描海报二维码购买课程的新用复盘思维户的转型。
根据问题梳理：,的实际数据，上述四项复盘总结改造效果并不理想。所以我们对以上四种转化做一些深入的分析，看看效果不好的根源在哪里。
启动案例分析模板流量转化的问题：
其实服务号的所有用户都很庞大，失败后的励志句子但是为活动课程付费的用户并不多，导致老的和新的启动流量太少，直接导致后续付费的新用户数量偏低；
活动没有提前预热，活动分析英语入口不明显，导致大量老用户不知道这个课程最近邀请了有奖活动；
老用户要付费上课程，才能参加邀请和有奖活动，这本身就是一个门槛；
所以，要启动流量转化，这层漏斗说明了一个问题。在单个活动中，操作目标必须明确。不能说这个活动的目标就是以旧带新，顺便也带点付费转化。因为目标失败后的励志句子会互相冲突。这个活动是这样的，付费转化的目标影响新老目标。但是可能有人会案例教学法问，一个活动只能完成一个目标吗？不，在你活动之前就很清楚，你这次有两个目标，所以以它们为基础。
再去设计活动，则这样就不会产生活动目标彼此裂变方程式冲突的问题了。
海报生成转化的问题：
既然是付费课程生成海报，但是该活动付费和生成海报并不具备连续性。因为用户付费课程后，并不是在页面上直接向用户开放活动入口，而是通过微信服务号消息模板的方式，向用户推送活动入口。所案例分析法概念以裂变营销这直接影响了付费课程用户到生成海报用户的转化率。
老带新转化的问题：
如果说这个节点的转化率低，一定是老用户将海报分享到了朋友圈分析检验技术，但是朋友圈的用户并没有被海报击中，所以与海报擦肩而过，我们先来看一下海报。（出于隐私考虑，海报上的课程内容我打码了）
我们先来分析下，一张海报别人扫码付费的影响因素，案例分析模板其实4个点：
- 我的朋友是不是买了这个课程，所以这张海报已经做到了分析纯。在海报最上方可以看到；
- 这个课程到底有什么价值，我打码的部分其实就是一个课程名称，没有看到任何价值相关的内容；
- 这个老师是什么来头，可以看到这里也分析化学课后答案是缺失的，只有一张很小的老师头像和一句简单介绍；
- 这个课程的价复盘四个步骤格，能不能激起用户的购买欲，很明显立减60元的刺激不够。从消费心理学的角度来看待这个问题，面对朋友圈的C端用户，我们影响他们的付费，最重要的是唤起他们的感性消费。如果一句话失败的英文总结：让他们觉得划算，然后刺激他们的失去感，不买内心就会有种失去了些什么的痛苦。
新用户付费转化的问题：
当用户可以长按二维码进到付款页，证明一个问题，用户是感兴趣的，或者裂变营销说至少是好奇的。点失败的英文进来了，然后没付款，这是这个节点转化率低的原因，这也值失败者英文得我们需要去深挖。
无非是2点：
- 课程详情看完之后，对课裂变的定义程没兴趣；
- 虽然只要9元，但还是感觉不划算。其实对于C端用户来说，根本就不存在绝对的便分析法宜与贵。分析的近义词C端用户只会为他觉得划算的，值得的产品买单。
裂变优化
目标：目标一直都没裂变电视剧变过，就是裂变，就是流量。
裂变思路：为了完成裂变拉新目标，需要跳出来思考问案例分析题题，这个优化活动的打法不会完全沿用上述的裂变活动。我打算通过两种方式的组合拳来做裂变：持续非课程裂变活动+课程裂变活动。
为何要用一个持续非课程裂变+课程裂变的打法？
持续非课程裂变：你可以理解为“一劳永逸”，没有时间限制，但是这个裂变不能借助课程进行裂变，就是单纯的老带新裂变，它可以持续源源不断的为产品带来流量。
课程裂变：
课程裂变是两种思路结合来做：
- 一种是老用户确实感兴趣这门课程，他购买了，然后进行分享裂变，其实就是一个分销；
- 另一种失败者英语怎么说老用户或许是对价格敏感度高，或者是对课程内容不是非常有信裂变心，处在观望状态的。而如果只有上述一种裂变，就是购买课程后用户分享裂变。那你发现，会遇到分析纯前文所述活动的问题，就是转化漏斗最上一层很窄，导致漏斗下裂变人数不多。所以，我们为这类用户再提供一个分享免费听的功能，可以不收你钱，但是请帮我裂变，老带新。
活动玩法：
持续非课程裂变：目前用户是全部沉淀在微信服务号上的，所以服务号案例分析题的菜单直接给一个一级菜单入口：邀请有奖。
根据企业的营销预算，可以有两种打法：
- 老用户邀请新用户关注服务号，并注册，新老用户各得奖励；
- 老用户邀请新用户关注服务号，并为课程首次付费，新老用户各得失败者英文奖励。
课程裂复盘四个步骤变：
课程裂变也是同时提供两类失败者英语怎么说玩法，具体如下：
- 设置课程分销中心，里面包含全部的课程，每个课程根据实际价格不裂变海报同，提供不同额度的分销奖励。分销奖励可以裂变战争累加。最早做微信课程的荔枝微课不就是这个玩法吗？但是需要注意，分享的海报不能带任何奖励用户的字眼，否则会有被封的风险。
- 假设一个课程卖199元，里面包含20节课。我看到一些平台的常见玩法是某一节可以免费试听。其实这浪费了一批裂变的流量案例分析幼儿园。应该是某一节课分析，分享免费听。用户只需要将这一节试听课分享出去，就可以免费试听案例研究法这节课。需要注意的是，并不一定是第一节课。而是选择20节课中最具影响力的一节课，复盘读后感最有趣的一节。这个策略其实很好理解。我们回到电商来说，有流量品和利润品之分。流量品复盘就是爆款，不赚钱，就是为了引流。所以，卖课分析的近义词也一样裂变和聚变的区别，找到20节课中的爆款，做为流量品，因为分享失败的英文出去引流。但是剩下的19节课想要听，还是得完整为课程付费。这个活动其实是降低分析检验技术了对价格敏感高的用户的疑虑，同时玩了个老带新的裂变。
关于奖励：
先分析的近义词看一下这张奖励图。我们再来回顾一下，前文裂变活动的奖励。
可以看到，这个奖励是一个用了一个阶梯奖励。但是阶梯奖励需要失败者英语怎么说阶梯式的刺激，哇~原分析检验技术专业来邀请5个人裂变电视剧的奖品更好，嗯嗯，不换3个人的奖品了，努把力裂变战争，再邀请2个。但是这个阶梯奖励的奖品，3者看着都一样。
奖励的类别复盘是什么意思网络用语：优惠券类、第三方卡券类、现金类、实物类、积分类。关于每一种奖励怎么用，试用于哪些情景，可以完成哪些运分析化学课后答案营目标。这里不多说了，改天有空专门写篇文章和大家分享。
最不建议用的奖励：
这里我最不建议的就是实物类，说一分析天平下原因：
- 实物有的人喜欢，有的人不喜欢，所以可能对用户的普遍刺激度不够裂变和聚变的区别；
- 实物用户拿走了就拿走了，对用户的后续留存，复购没有任何帮助。
最建议使用的奖励：
最建议的是积分类，但是积分类相对企业前期的IT成本较高。但是这是重要而不裂变方程式紧急的事情，从长远来说，依然得做。积分其实是一个增加和消耗的系统过程。
积分的增加方式：
就是用失败乃成功之母的具体事例户获得积分，我们案例分析怎么写可案例教学法以设计一个完分析的近义词整的任务 ，比如：新人注册奖励多少积分，用户付费购买商品，奖励多少积分，用户复购，奖励多少积分，用户带新人注册产品，送多少积分。同时还可以通过各种活动抽奖等获得积分。
积失败者英文分增加带来的运营目标达成：
积分增加的方式，就复盘四个步骤已经注定积分可以拉新流量，可以做付费转化，可以做复购。那么再来看看积分的消耗，积分的其实也有很多方式，比如：抽奖消耗积分，积分可以换购商品，积分可以抵现金使用，积分可以兑换失败者英文很多奖品等等。
所以，积分这个活动奖品，连接了两个东西，增加积分连接着用户任务体系，消耗积分连接着积分商城复盘四个步骤八个具体。
最简单粗暴的奖励：
现金，不用想那么多，送用户什么实物礼品。就是现金奖励，羊毛出在羊身上。对于课程分销来说，可以阶梯奖励，也可以裂变的定义不阶梯奖励。阶梯奖励，比如：3个人买分析天平我分享的课，每人我赚10块钱。3~5人买我分享的课，每人我赚15复盘是什么意思块钱，这种阶梯奖励才会刺激用户拉新更多流量池。当然也可以不阶梯裂变和聚变的区别，不阶梯，每人10块钱的奖励已经够有刺激的了。
其实不要觉得现金预算高，其实根本不是，羊毛出在羊身上。
裂变方法论案例
能看到这里的小伙伴都是真爱啊，感谢你的阅读完成率。但是就是在这里，我得告诉大家一个不好的消息。
有效的裂变=裂变之道+裂变之术
我们看了太多裂变之术，所以让失败的近义词我们的裂变活动模板、页面设计、玩法几乎越来越像。但最恶心的是，和别人设计的几乎一样，别人的玩法，我照搬过来的，但裂变海报就是无效，怎么办？
别忘记了裂变之道，也就是所谓的裂变方法论。正所谓，一阴一阳之谓道。裂变要做好，术是你看的见的阳，你可以提炼总结，甚至抄袭照搬。但是别忘记你看不见的阴，即裂变之道-裂变方法论。
裂变方法论：
（1）如果你搞不清楚你的运营目标，请别跟风做裂变。所以，失败的近义词请清晰你的运营目标，可以是单个目标，比如拉新流量。也可以是组合目标，比如拉新流量+提升付费率。
（2）在商业模式的构建中，有一个维度叫做“客户细分”，在裂变中一样试用。裂变失败的英文需要考裂变战争虑你的客户细分，比如：上文裂变优化中，我们讲买课的用户就进行了细分。
- 一类用户是对课程感兴趣并且会直接付费的客户。
- 一类是价格敏感度高的客户。
- 一类是对课程内容不是很有信心的客户。
所以，有了客户细分，你才会知道，原来需要两类裂变复盘思维结合的打法来做裂变。对客户的理案例分析怎么写解，是一个运营，营销人最先应该学习的。
（3）消费心理学支撑着你如何在裂变中玩转，价格、优惠、奖励。其实细节出魔鬼，有时一个裂变活动近乎完美了，但是可能就是一个优惠的文案影响了转化。
为什么？
因为你没刺激到你的用户。
如何刺激用户？
消费心理学是每一个运营，营销人需要具备的知识裂变方程式基础。
（4）活动是一个体系，裂变活动也一样，千万别指望一个活动就失败的近义词能为你打下一片江山，请打组合拳。基于客户细分，基于你对消费场景的分析天平理解，去用组合的裂变活动来触达用户。
最后，增长很火，它来源于国外的增长黑客。但我说句实话，国外的增长黑复盘四个步骤八个具体客其实贯穿始终的是一个AB测试的方法，而国内为何都是增长套路（裂变之术）？
我不过多点评，但如果想玩好裂变复盘总结，请你静下心裂变的定义来，好失败是成功之母好思考下案例教学法裂变之道，然而再把你失败乃成功之母的议论文的裂变之术拿出来，助你一臂之力。裂变和聚变的区别
作者：复盘三国祁杰，微信公众号：2分钟营销
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