今天的话题锚定在一个比较有意思的内容方向，即：如何写视频号直播的提案？
这个月，我们团队为10多家“世界快消品品牌/零售企业500强”撰写了视频直播建议书，并签约合作。我们认为这些提案背后有一些关键的、可重用的知识点，值得分享。
提取提案信息，脱敏品牌相关信息后，保留原提案框架，呈现部分核心环节的PPT页面，还原几个关键环节的洞察。
本文将按照以下逻辑呈现。全文约4k字，建议完整阅读：
趋势和需求解释
行业趋势概述
品牌需求与痛点拆解
视频直播策划
直播间规划
私有域流量链接
直播算法机制研究
版材发布前景
一、趋势及需求解读
行业趋势概述
从西城的男生演唱会到五月天，的跨年晚会从春晚到冬奥会，依托微信的视频号的优势和价值正在如期显现，全民心智的渗透是数据爆炸的前微信视频号怎么开通提。
另一方面，视频生态的官方政策和技术基础设施也在每两周一视频号直播教程次的升级迭代。在官方的高频曝光行动和对新人的扶持策略下，从近期的市场数据视频号直播可以回放吗和参与直视频号直播播的品类构成变化可以看出，用户对“视频号直播教程视频工作室”的消费习惯正在从“内容消费”向“物质消费”扩展。
微信生态板块流畅无缝的跳转逻辑，正在让用户习惯“范式转换”。
鉴于近期中，生态基础建设加速，我们以“直播前微信视频号怎么删除作品/中/直播后”为界，对视频号直播中3月份更新微信视频号怎么赚钱的各类功能进行了一轮分类：
总体而言，更新分为两个方面：
直播技术层：直播间和直播间后台的技术层可以逐渐向抖微信视频号视频怎么保存到手机音；等平台看齐
这部分更新的主要目的是提高直播团队本身的效率视频号直播教程，为直播的创新玩法提供更多的功能设施，保证直播的价值评估、数据恢复视频号直播怎么关闭、前微信视频号怎么删除作品期流量导入、后期沉淀更加高效便捷。
与私域生态层：微私域生态、小程序生态进一步开放，让用户的跳转体验更好；
这部分更新对于在企业和小程序有一定沉淀的品牌是利好，我们认为这部分的滚雪球效应会加强。
需求及痛点解读
在上述趋势的基础上，从更为现实、脚踏实地的层面出发，针对各品牌进入私域微信视频号怎么关闭、视频号直播的痛点规律，对视频号直播的价值定位及其背后的逻辑进行了一轮推演。
我们认为，视频号直播的关键点在于大大优化视频号直播怎么挂商品了当前私域的“流量利用效率”。
>「私域」的本质是通过精细化的「会员运视频号直播营」完成更高效的「单客产出提高」微信视频号怎么关闭。
无论是优化用户结构、提升优质会员占比、挖掘会员需求、沉淀用户数据等均是为了此目的， 即实现「单微信视频号的视频怎么下载客流量利用率最大化」 。
当前大部分品牌企微私域，在社群、1v1、小程序微信视频号怎么开通商城之外， 「单客流量利用率」其实还有非常大的挖掘空间。
这个挖掘空间需要更深入、具针对性的运营策略，本质上就视频号直播怎么挂商品是「优化内容策略」。 因为所有 撬动转化的办法都依赖于内容（私域 IP 体系、社群、朋友圈、1v1等内容触点环节的维护）。
长期来看，更精准、具备针对性的内容产出需要依托大量数据，且受限于品牌本身SKU的多寡。并且 图文内容总会面临「转化效率低」、「触达能力弱」，也不符合用户现在的内容消费习惯，在「内容好坏」的定义以及「投产比」的反馈上都不够明确。
基于上述的推演，我们认为针对当下的最优解就是「视频号直播」，以及背后公私域 1：1（1：10甚至更高）的流量扶持策视频号直播间怎么进入略。
视频号直播首先提供了一个优质且高效视频号直播教程的「内容场景」。 运营策略的可发力点能够从社群、1v1等单点优化中匀出更多精力，用于「直播间宣发及承接运营」，为内容做好吆喝。
根据艾瑞的研究报告以及多方求证，直播间转化的效率普微信视频号怎么赚钱遍高出图文 2-3 个百分点微信视频号怎么不让好友看。 企微存量用户即便是暂视频号直播电脑端时不具备购买需求，只要对运营（甚至导购）通过有效激励，铺开宣传面，被直播间主题与内容吸引进入直播间是大概率事件。
在用户点击进入直播间的一刻，即便该用户在全渠道的GMV贡献只有0，他也当时发挥了两倍、甚至更高的流量价值。
此时单客产值不仅反微信视频号的视频怎么下载映在了「客单价」上，还可以反映在「降低流量成本」上。
能降低多少成本、额外的流量价值有多大、是否精准，则取决于直播间的与用户标签的匹配度，匹配度依赖于开播频次带来的数据积累量，是一个视频号直播电脑端纯粹的滚雪球微信视频号有访客记录吗复利逻辑，有极强的先发优势。
最终我们都是朝着私域的整体提效前进，视频号直播间怎么进入「视频号直播」是通向这个结果的拓荒工微信视频号具。
更多针对品牌具体调性、产品、其他平台直播间、行业竞品的拆解分析，以及引流款、爆品款、关联销售组合策略，此处由于脱敏无法作过多保留。
在完成近十份针对头部品牌的视频号直播提案并成功合作后，上述微信视频号怎么删除作品的整套认知适用于匹配许多视频号直播间怎么进入企业入局视频号直播时视频号直播间怎么进入的真实痛点： 通过做好视频号直播的内容、做好视频号直播前后的私域运营，提高流量利用率撬动更多新的流量、公域订单增量，放大全域的营收增视频号直播电脑端量，加速「品牌私域」的构建。
二、直播规划策略
阶段规划解构
于是在上述视频号直播电脑端趋势与品牌需求痛点解读后，我们就可以进入到具体的直播规划了。
由于这部分基本是围绕品牌的特性后，在品牌脱敏后留下的内容不多，我们主要会梳理几个板块如：
* 直播间的预期目标人群
* 直播项目GMV拆解共识
* 项目POC的阶段划分（筹备/启动期 – 承接期 – 稳定增长期）
* P视频号直播怎么关闭OC阶段各数据目标
这几part我们决定将相关的提案内PP视频号直播怎么赚钱T页作部分呈现。
（公式拆解页可复用，阶段拆解与各指标值与实际品牌方特性、需求、资源、企微私域体量等因素强相关，此处仅供逻辑层面上的参考）
直播间策划
针对筹备启动期，本质上是需要完成第一轮的「人/货/场」三要素解构。
品牌在每年各个阶段都会有相关的营销主题方向，市场上对于直播间成为各品牌「营销新阵地」也有了共识。视频号直播间绝不仅视频号直播间怎么进入是实现「转化目的」，他还承载着相当多的市场营销诉求。
为此，我们需要契合品牌方的营微信视频号怎么删除作品销主题、针对主题进行逐级的拆解。 对主题进行解构、拆解出主题背后品牌方希视频号直播怎么关闭望针对的用户需求、并完成关键词与标签的提炼后， 开始自上而下地进行直播策划。
第一环是视频号直播怎么挂商品基于直播间的关键词拆解，视频号直播怎么关闭然后进行推演：
1. 确定直播类型（分享种草？知识分享？场景人设剧本？重场景打造？工厂外景？）
2. 类型敲定的基础上，开始贴合微信视频号怎么开通关键词选择场景策略、人设策略微信视频号怎么推广，明确本次直播的内容方案
3. 在内容方案确立后，明确直播间的微信视频号怎么赚钱产品结构微信视频号怎么推广 – 搜集直播间的前景、背景参考 – 贴合主题的人设关键词/主播服化道视频号直播回放怎么设置参考及受众分析
具体背后的结构与文档视频号直播怎么推流量细节由于文字量过大、微信视频号怎么开通与品牌相关的细节过多，此处就不做过多阐述，但整体的PPT呈现方式及结构可供直接参考。
视频号直播对于私域而言不是孤岛，私域对于品牌整体视频号直播教程而言同样如此。 以21年各个现象级的品牌事件营销来看视频号直播回放怎么设置（韩束夫妇、鸿星尔克），直播早已是一个新的一线舆论场、核心的营销阵地。
契合好品牌的营销主线，视频号直播怎么赚钱才能更好地渗透用户心智，这是直播间规划上需要重点考微信视频号怎么赚钱虑的问题所在。
私域流量联动
而针对承接期以及稳定增微信视频号长期，在筹备期保证直播间本身的「内容视频号直播怎么推流量质量」后，就需要 解决前端的「流量导入」视频号直播电脑端问题。
需要针对这部分进行阐述，来确保有丰富的运营手段微信视频号怎么关闭，确视频号直播回放怎么设置保精心准备的直播间能走到用户的微信视频号怎么不让好友看面前。
同时作为首批入驻视频号官方的服务商，我们每月针对合作的品牌、达人直播间，都能够提供到极高的直播间流量扶视频号直播电脑端持，平均为赠送流量：直播间 – GMV 1：5。
流量算法机制研究
如果说通过「私域运营联动」、以及我们具备的「官方流量扶持优势」，保证了流量「确定性」的部分， 那么针对直播间的流量规则研究就是尝试挖掘出「不确定性」的部分。
从功能迭代以及直播间数据进一步精细化的角度，我们判断视频号直播在数据的维度与数据项权重复杂度可能会比抖音更复杂。所以当前视频号直播针对于视频号直播间的数据分析策略，更多会是通过归纳法与抖音进行类比。
各环节的类比逻辑大部分已在图内呈现，可自行参考，我们在这部分的关键结论是： 两个平台的分发都是针对直播间的曝光，影响分发的因素主要为CTR（直播间点击率）、展现视频号直播间怎么进入天花板（视频号直播回放怎么设置流量层次） 、展现权重(包括人气权重微信视频号怎么推广和带货权重） 、账号置信度 （账号置视频号直播怎么推流量信度指的是抖音的视频号直播怎么赚钱算法对你的信任程度，抖音号的口碑分 店铺的dsr评分）
账号置信度上，目前视频号暂无直观的视频号直播怎么赚钱类比，只能理解为隐性账号权重。
人气权重即停留、点赞、分享等，现阶段带货权重视频号直播影响较大，类比私域中是私域导入率和成交转化视频号直播电脑端率， 这点在我们早期复盘内也有提到在直播中后段会出现GMV：微信视频号有访客记录吗场观增量 1：1的情况。
机微信视频号怎么推广制永远在变。 最开始我们发现用户停留时长、点赞数影响权重更高，就调整为发福袋、秒杀抽奖等玩法引导用户留下来参与互动；近期则是注意到视频号直播用户的支付率、成交密度视频号直播怎么挂商品，通过0.1元随单送微信视频号怎么开通、充话费等硬通货玩法来让用户快速下单。
策略迭代无法一劳永逸，只能通过高频实践、复盘、迭代来持续摸微信视频号索出平台规则的变微信视频号视频怎么保存到手机化而调整，做到「春江水暖鸭先知」。
投放板块展望
投放板块现阶段还不是视频号直播间流量来源的重心，基于我们自身的大量测试、以及与同行的高频交流，目前整体投放的 ROI 还不够稳定。
但是我们无比确信随着微信生态的算法体系、用户标签体系加速进化，视频号直播怎么推流量视频号、微信视频号怎么推广直播广场的打开习惯形成，搜一搜、公众号等各触点进一步打通后， 投放的精准度以及性价比都会迅速赶超其他公域平台。
在我们与官方的沟通中也了解到，下一步围绕广点通投放直播间也将开放更多扶持策略，如微信视频号怎么赚钱： 通过投放进入直播间的流量，如视频号直播怎么关闭果在直播间内产出的客单价（或是停留等数据）达到某个标准以上，官方也给予1：1乃至更高的配比。
这视频号直播怎么推流量会是微信视频号公私域 1：1 配比之外，更大的公域流量想象空间，因为背后是 10 亿级别的大树。
在此之前，及早入视频号直播电脑端局视频号直播、充分探索与试错，将直播间的用户画像与算法做好磨合，确保在未来能踩上第一波红利，是长期正确的。
三、小结
在流量规则环节完成对落地性的研究后，接下来的组成部分主要为showcas视频号直播怎么关闭e以及服务清单、团队人员配置部分，考虑到信息增量不多，视频号直播此处仅作简单的呈现供参考。
上一次将内部提案逻辑作对外分享，已经是近一年前私域项目提案的时候了。
在当时私域提案公开的微信视频号节点，大家对私域长期的正确价值没有怀疑。时至今日，仍然坚持在企微私域探索、迭视频号直播回放怎么设置代体系的品牌，不少也已经找到了独属于自身品牌微信视频号怎么删除作品的、可大幅视频号直播怎么挂商品拔高营收天花板的增长机会点。
新生态的探索需要更多人一起参与到其中，更需要大家先「相信」，才能「看见」。在视频号直播这个领域， 一年后的今天，我们视频号直播怎么赚钱一定会看到这个生态演化出更多超越我们当前想象的可能性。
作为第一批入驻视频号官方服务商的企业，目前已经搭建起一套视频号微信视频号视频怎么保存到手机&私域联动的闭环增长模微信视频号视频怎么保存到手机型，欢迎所有近期有视频号直播需求的达人、品牌，需要账号冷启动流量扶持的伙伴视频号直播教程们，扫码添加视频号直播怎么推流量我们商务同学宛璐详聊，获取大额流量扶持。
