女性的共享衣橱，衣二三产品运营的分析

衣二三是女性租衣服的平台，是女性的共享衣柜。文章从产品运营的角度来分析一二三。来看看吧~

一、产品背景

1. 产品介绍

人们都在谈论拼多多的消费降级和社交电商的未来。实际上，一个公司是打着消费升级的名义在做降低消费的事情。这家公司就是衣二三，用共享衣柜让女性低成本获得高品质的穿衣体验。

一二三订阅会员制为都市白领女性提供品牌时装的日租。会员只需要缴纳一个月的费用，即可以在一二三平台上不限次数换成上万件时装，简称衣服共享。

2. 产品的定位

女性租衣服的平台。

场景1：

用户：都市白领

需求：想穿好点的衣服去参加朋友的聚会。

痛点：礼服太贵，穿一次太浪费。

场景2：

用户：职场商务小白

需求：需要经常面对客户，穿着正式。

痛点：没有太多的职业装去见客户。

场景3：

用户：产品运营的工作内容有哪些职场中层

需求：想每天穿的不一样，感觉很专业。

痛点：一是没有足够的钱买太多衣服，二是衣柜不可能那么大。

3. 产品的业务逻辑

核心业务逻辑

首先产品运营主要做什么，用户有两条路径：

一种是租衣服，租完可以退；

另一种是租了之后再买，要么还之前，要么还之后。如果你觉得好看，就用快递寄。这充分保证了用户体验和服务质量。

4. 产品架构

产品功能架构

从产品架构可以看出，衣二三还是围绕衣服展示、用户关注、衣服选择、下单、收货、打印分享、退货这个核心用户主流程的功能架产品运营简历模板范文构。

5. 产品大事件

201产品运营一般面试问题5年1月，北京尚世骁众科技有限公司成立；

2015年4月，久物网站上线；

2015年12月，久物品牌升级为一二三；

2016年4月，易埃尔桑获得A轮数产品运营千万美元融资；

2017年3月产品运营简历应届生，易埃尔桑获得2000万美元B轮融资；

2017年9月，一二三获得5000万美元C轮融资，由阿里巴巴， 中国， 软银和中国， 红杉金沙江创投联合领投，IDG资产品运营的工作内容有哪些本、磐霖资本、天使投资人王刚， 志拙Capital、产品运营一般面试问题真格基金、UVM等老股东跟投。在接受阿里投资后，易埃产品运营的工作内容有哪些尔桑获得了蚂蚁金服的合作。

四、阶段分析

根据一二三这个大事件，可以产品运营和产品经理的区别看出一二三还处于成长期，所以一二三分为两个阶段，重点是第二阶段。

第一个探索期：2015年1月-2016年12月。

第二个成长期：2017年1月-2018年8月。

第一阶段：探索期

产品：

至于产品的起点，我们一开产品运营简历模板范文始并没有开始按月租衣服。后面做了包月会员服务，提高了衣服的租借频率和衣服的流通。

商业模式的转变，从短租礼服到包月服务。中国女性对特殊场合服装的需求较少，礼服租赁是高端低频需求，而女性每天要穿不同的衣服，常规服装是高频需求。

产品服务抛光，保证衣产品运营服的清洁产品运营的工作内容有哪些度，先洗衣服。

厂，保证洗出来的水都能喝的程度。

另一方面自建一套ERP系统管产品运营一般面试问题理商品货位情况，同时通过用户下单、归还数据的分析，提前推测、规划商品出入库时间。

运营：

在这个阶段，衣二三主要是在供应链和品牌的建设。

1. 保证衣服的供应，着力打造供应链，通过买手搜集全球的品牌衣服。
2. 以内容营销带动商品的出租率。
3. 尽可能把衣服用数据化的方式，甚至是智能呈现的方式，产品运营主要做什么更多的推送到用户面前，向千人千产品运营主要做什么面的方向努力和优化，让衣服尽可能和用户精准匹配，让用户在很短的时间内选到衣服。

阶段总结：

在这个阶段：

1. 以二三首先是确定了以更高产品运营和产品经理的区别频次的按产品运营的工作内容有哪些月，让用户痛苦花钱一次，而后面不断的有惊喜收益，抓住消费者心理。
2. 是从礼服产品运营是销售吗向常服转移，提高用户使用频次。
3. 衣二三一方面设立“单次只能选3件”产品运营一般面试问题的数量门槛，给予用户一定限制，保证自己的商品的流转。

第二阶段：增产品运营简历模板范文长期

产品：

1. 在产品上，开通了蚂蚁信用650分以上免押金的业务，新用户增长138产品运营简历应届生%。
2. 开发支付宝小程序。衣二三选择支付宝平台也获得了包括流量在内的各种资源的支持。
3. 在这个阶段衣二三的产品已经度过P/MF阶段，接着产品运营主要做什么做了一系列的内容营销促进用户的增长。

运产品运营是销售吗营：

在这个阶段，衣二三主要是在营销和增长上发力。

1. 故事营销：用夸张的表现手法讲述了一个办公室的女孩 Vivia产品运营n在关键时产品运营是什么刻（面试，和同僚竞争，和老板去见客户，最后公司酒会产品运营是销售吗和高层相遇，遇见高富帅）由于穿衣非常得体，脱颖而出，一路晋升走上人生巅峰的故事。
2. 衣二三还制作了一款名为“时尚奇葩说”的互动H5，利用辩论的形式把争议放大。引起了奇葩说辩手产品运营方案，中国有嘻哈歌手，创业届投资人，情感博主，超模纷纷站队参战，粉丝不但可以听名人快嘴的犀利观点，点赞或者diss 还可以自行录音上传到H5进行互动，和产品运营他们一决高下。
3. 在活动运营上也是配合此次品牌发声发起了“购卡赢Prada，衣二三送你职场秘密武器”的活动。
4. 增长机制：用户细分成核心用户（注册且持续付费使用）、注册未付费、流失用户三种，进行分层运营。对于核心用户，我们着力让他们老带新，产品运营是什么譬如邀请双方产品运营是什么都能获得 50 元代金券、赠送 7 天体验卡。而对于流失用户，就找出他们流失的原因，有针对性地加强引导，对于新注册用户给与200元红包。

阶段总结：

在内容层面，衣二三通过讲故事的方式实现了用户兴趣的调动，用幽默的讲述方法减少了理念革新带来的冲突感。在传播层面产品运营一般面试问题，抓住了新中产感兴趣的议题，并通过设置议题的方式实现了视频在传播性上的扩大。

在产品的产品运营主要做什么场景化的定位中产的都市职场女性，牢牢抓住了职场女性的话题，在职场女性中树立了品牌。在这个阶段，衣二三在市场上疯狂的增长，搭建了中自己一套增长引擎，把用户分析，分层的运营。

在增长方面远远超过对手，但是也是因为增长的太快，出现了网上很多用户投诉衣服的问题，这个在市场稳产品运营是销售吗定下来后，衣二三需要做的事情，进行精细化运营，保证服务质量等 。

五、分析及总结

对于衣二三来说 ，如何判断这个商业逻辑的成立，首先衣二三CEO说自己的平台以及实现盈利，其中有30%来自卖产品运营的工作内容有哪些衣服。那么基于这个商业逻辑的成立，我们来看看衣二三未来产品运营是销售吗的商业产品运营怎么写增长能力。

（1）租赁的会员增长

首先在一二线城市的白领阶层是数量有限的，其次白领人群的转化率也是有限的，那么如果要持续增长，有两产品运营简历应届生种做法：一是扩大人群，二是扩大品类。

那么首先看扩大人群，扩大人群的可能有两种：

• 一是扩大相同人群的不同场景不同身份，比如职场白领可能在家周末就是妈妈；
• 二是扩大不同人群的通一场景，这种情况下，可以往3，4线城市下沉，但是这个机会是不是符合衣二三的定位，以及3、4线城市人群是否会接受产品运营是什么租衣服的观念，不得而知。

总之第一种可能性更高。

（2）卖衣服的增长，从体验式电商出发

这种商业逻辑涉及两个问题：一是衣服价格，二是人的购买意愿。

从第一点开始分析，中产阶级是否能够接受，二手衣服一手价格，这点是肯定否定的，那么二手衣服二手价格，衣二三能够接受的亏损前提是，他产品运营主要做什么这件衣服，之前租出去额收入 +卖出的价格>衣服的购买价格产品运营和产品经理的区别 。

第二种是直接做品牌的中间商，产品运营是什么做B2C电商，这样的话无疑和电商平台的模式相同，这点的话就要和投资人阿里产品运营是什么为敌，其次是产品运营的工作内容有哪些用户的流量获取变得很产品运营简历模板范文重要，这点肯定是很难做的。

（3）通过数据挣钱

由于衣二三大部分人群都是搞高价值的白领产品运营人群，通过分析这批白领的消费习惯，可以做出更多的广告服务，给更多的品牌广告合作。这也是一个很好盈利方式。而且有可能挖出其他的服务出来，按年龄往下可以挖掘校园市场，往上可产品运营一般面试问题以挖掘母婴市场。

小结

当线上红利的消失，所有的企业都在找新的流量。衣二三可以从存量中挖掘出深层的用产品运营和产品经理的区别户价值，通过数据中产生价值，从而找出更多的盈利点。

其次是高筑墙，衣一二本来以一款颠覆式产品切入市场，带来了订单和用户产品运营怎么写，订单规模大了，需要更多提高产品的后端供应能力，把自己前端用户服务做好的前提，后端的服务质量跟得上，要建构自产品运营己的上游供应链，当供应链能够发生变化的时候，会反过来赋能前端产品。