通过一款K12在线教育产品，介绍如何通过游戏化运营实现用户增长。
当我们谈到用户增长的时候，就必须谈到一家公司“拼多多”。是什么样的成长策略，让这家公司在短短三年内就达到了3亿的活跃用户，并且处于“电子商务”这个近乎垄断的行业？
如果说苹果手机的逻辑是“给电脑增加一个电话功能”，拼多多电商的逻辑就是“给游戏增加一个购物场景”。面向用户的团战、秒杀、砍价、辅助、抽奖都是一个游戏。
用户得到的是团战带来的省钱体验，邀请带来的社交体验，帮助带来的娱乐体验，抽奖带来的惊喜体验等等。
所以拼多多的成长很可能是“游戏vs电商”的结果。
另一个稳定的行业颠覆巨头的唯一方法就是引入新物种。
除了营销功能，用户增长的背后是新增、留存、活跃、召回的完整运营结果。新用户、活跃用户和流失用户之间的运营管理。
今天用一个案例来说明一个企用户运营主要做什么的业如何设游戏运营适合长期做吗计一款游戏游戏运营招聘骗局。
案例：公司的核心业务是K12在线教育产品，直播课是目前的核心产品。服游戏运营商务模式是连接英语， 美， 欧的老师和中国K2阶段的学生
目标：用户增加30%。
战略：公司是教育领域的新手，行业巨头在英语教育领域有超过20年的积累。所以，如果从优化师资力量、课程内容、教学体验入手，显然会挑战巨头们最强的部分，而互联网客户和用户运营显然是巨用户运营的主要工作内容头们较弱的部分。战略层面会考虑从用户运营入手。
定位：获客有两种方式，广告和内容。广告的本质是花钱买用游戏运营招聘骗局户，这也是巨头层面的无竞争力策略，所以定位“内容获取”。
没有学生会主动去报补习班。学习是反人性的，那么“内容获取”从何而来？学生喜欢什么样的内容？会主动参与吗游戏运营工资一般多少？游戏运营需要学什么
一、思考逻辑
1.直播课的用户是k12学生，核心用用户运营主要做什么的户是6-15岁的孩子。这个年龄段的孩子会主动给自己报辅导班吗？这是在线教育成本高的核心原因，因为用户的天然排斥导致转化成游戏运营适合长期做吗本高。
2.学生要主动报名的话会在那些场景里。答案是一个游戏。所以问题游戏运营适合长期做吗的核心是如何分解成绩，把游戏和课程结合起来，激发学生玩游戏的热情，嵌入购买直播课的内容。
二、游戏策略
如果我们看当前儿童游戏TOP10游戏，参考《洛克用户运营王国》，《赛尔号》，《奥奇传说》等。我们设计一个以“疯狂动物园”为主题的游戏。孩子们通过拯救小动物来建造自己的动物园，如恐龙、老虎、狮子、海豚、企游戏运营的工作内容鹅、孔雀等。
然后学生来参观自己的动物园，获得奖励和荣誉感。在游戏互动中，抢宝箱、意外奖励、拯救动物等。都带来由孩子掌控的娱乐和意想不到的惊喜。
在游戏中，老师的角色被用来嵌入上课任务，比如你要和老师上一堂直播课才能拿到“智慧钥游戏运营需要学什么匙”，“智慧钥匙”可以用来解锁和解救动物。
三、增长策略
1. 日活增游戏运营需要什么条件长如何做？
策略一：锚定核心货币策略；我们在用户运营具体工作这个游戏中嵌入了一种虚拟货币“神奇液体”，需要它来拯救每一只小动物。例如，营救一只长颈鹿需要30种神奇液体，营救一只老虎需要300种游戏运营面试神奇液体，营救一只鳄鱼需要400种神奇液体。
策略二：签到策略；每天签到可以获得一定的魔液，比如5个魔液。
策略三：亏损策略；今天不签到，你的5游戏运营需要什么条件魔液就被别人“捡”走了。当然，你也可以每天去动物园门口喝别人的“神奇液体”。用户运营思维导图
策略四：抽奖用户运营主要做什么的策略；每天都会有抽奖，可能是魔液，智慧钥匙，班卡，红包等游戏运营工资一般多少。
总结：日常活动的目的是让用户每天做任务，对我们的产品、内容、品牌有强烈的认知和偏好，并在一定时游戏运营适合长期做吗间后成为活跃用户和付费用户。在游戏心理学中，我们用的是稳定收益感、随机惊喜感、害游戏运营的工作内容怕损失感等。来刺激用户每天参与。
2.用户运营主要做什么的 拉新增长如何做？
策略：邀请策略；邀请一个新用户参观他的动物园，获得50魔液；邀请一个新用户来直播课，可以获得300魔液。
战略六：集团战略用户运营思维导图；成群拯救老虎。每只老虎只消耗250魔液。
策略：议价策略；对于报名直播课的同学，比如500元可以分享到朋友圈让更多的朋友帮忙砍价，最后400元可以报名。
策略八：帮助策略；被特殊动物帮助的人越多，他们获救的速度就越快。比如一个人营救一只霸王龙需要3天，如果请10个孩子帮忙只需要10分钟。
总结：通过老用户和任务设置获取新用户是拉新客户的核心策略，降低获客成本的关键就在这里。在游戏设计上，我们增加了新用户的权重，新用户可以给老用户更多的帮助，比如打赏。
更多的魔法液。
3. 留存增长如何做？
策略九：竞争策略；每天针对营救小动物最多用户运营的动物园奖励100魔法液；针对接受参观入游戏运营是做什么的园最多的动物园奖励200魔游戏运营招聘骗局法液；所以更多的同学会游戏运营面试邀请用户参观自己的动物园、去营救小动物。
策略十：排行榜策略；比如:谁用户运营的主要工作内容的动物园老虎最多、鳄鱼最多、孔雀最多做个排行榜；心理上刺激学生攀比、做任务。
策略十一：随机宝箱策略；在去营救小动物的路上，会随机发现宝箱，这种策略能随时带给学生惊喜和满足感。
策略十二：明星策略；大家可以给自己喜欢的动物园发“星星”，类似点赞；积攒的星星越多，等级越高动物园的设施就越完善，如高等级动物园游人进来能坐火车、船参观等。让孩子有一个自豪感。
总结：在游戏心理游戏运营的工作内容上，留存的背后很多事社会心理的影响，比如同学之间的攀比，人无我有的自游戏运营商豪，被大家点赞的满足，等级高游戏运营需要什么条件的炫耀，而竞争、排行榜、明星等策略游戏运营的工作内容很好的游戏运营满足了学生这些心理。
4. 变现增长如何做？
策略十三：课程变现；比如要营救一只老虎，需游戏运营需要什么条件要钥匙打开牢笼，这个钥匙只能在上直播课的时候老师游戏运营面试发给学生，所以学生的每一次营救其实就是一次直播课变现。
策略十四：营销变现；在游戏的宝箱中会嵌入“上课卡、优惠券、折扣券”等，学生报名上课可以直接抵扣或者减免，提升变现转化率。
策略十五：道具变现；除了做任务可以获得魔法液，魔法液也可以用实体货币购买；比如100个魔法液需要花1元购买。
总结：变用户运营现转化率的提升关键是“顺理成章、前后关联”，这是游戏化设计最大的价值所在。如果没用户运营是什么有游戏化场景，整个转化模型只游戏运营面试能是广告（流量）——转化（销售），后果就是高昂的流量成本和低效的转化率。
游戏化对于这家在线教育机游戏运营适合长期做吗构是核心竞争力，老师、课程、体验相对老牌教育机构完全没有优势，用户的切换成本很低。
但是游戏化场景建立的角色、数据、成就、社交游戏运营工作靠谱吗关系很难迁移，而且通过游戏的主线做教育品类扩张很容易。
比如：除了英语课还有语文课用户运营思维导图、数学课、科学课、绘画课等等都可以成为游戏化的一部分，对提升单用户收入很有价值。
