编辑导语：直播话术一直是很多直播电商的心病，尤其是如何利用话术提高订单推广效率？实现商品交易？
今天为大家整理了几个直播间实战中必须用到的词汇。我们一起看吧。
四大产品带货引入话术
想要成功用文字带动用户下单，需要注意吸引用户的四个文字介绍技巧，痛点介绍、代言介绍、粉丝介绍、展示介绍。
痛点介绍：
从用户角度出发，探讨日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话。
比如在演播室抛一个问题：
你有肚子大的姐妹吗？裤子不好买的妹子，有的给主播扣1；
你有敏敏皮肤的姐妹吗？
有没有头发容易出油，被抓到头皮就痒的姐妹？
抛出主播问题。如果你是一个皮肤敏感的人，一听就会觉得自己被点名了，会想留下来听听主播想介绍什么。
代言介绍：在现场演讲的设计直播话术技巧中突出销量、品牌、明星代言等代言点，吸引用户的好奇心，产生互动。
比如我们是国内某XX品牌，我们的产品XXX有明星代言。有什么名人想要的吗？
主播推的这直播带货存在多少水分款产品，在全网平台已经卖出了XX万份。大众的眼睛是锐利的，但它不是一个真正的产品，可以发挥。它怎么能卖这么多份呢？
粉丝介绍：根据直播间粉丝弹幕，主播借机讲解、介绍产品。
介绍直播带货怎么运营：提前提炼产品卖直播带货水分达七成点，直接在直播间介绍，在直播间给粉丝介绍产品。
推广单谈的四个直播要点
在用文字的引入来搅动直播间气氛的时候，如果想要推广订单，强制下单，提高转化，需要注意以下四点来强化直播间用户的消费意愿。
一、突出价格优势
当用户来到直播间并愿意入住，就说明有潜在的直播带货的利弊消费需求，价格绝对是最吸引用户的点。
所以在直播间直播话术文案的语音设计上，突出价格优势，让粉丝看到看你直播的价格优势，就显得尤为重要直播话术流程步骤。
如何体直播话术技巧现自己产品的价格直播话术优势，可以这样做：
1.设置价格锚点，与其他平台直播带货对比价格。
参考直播话术模板词：“来吧，我们的原价是XX元。看某猫的价格。今天直播带货的详细流程你来我的直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备好了吗，54321，就XXX，链接起直播带货来。”
s://im直播话术流程步骤age.yymiao.cn/wp-content/uploads/2022/06/image-4.png" alt="2022最新带货话术，不懂得怎么逼单、促单的直播带货怎么运营快来看直播话术顺口溜！直播带货怎么收费" width="400" height="1896" border="0" vs直播带货的利弊pace="0">2、拆解产品成本，直接亮出底价
在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在直播话术模板哪里。
参考话术：“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给你们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠，19.9米，只有XX单。”
二、限时限量
为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。
1、强调剩余库存
参考话术：宝贝们，这个价直播带货问题多格能给的库存真的只有10件了，现在就直播带货的利弊是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。
我们今天这直播带货骗局个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。
2、限直播话术时限量
参考话术：直播话术开场白“来宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都买199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”
三、产品挑战
去挑直播话术幽默战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完直播话术全套粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动直播带货的详细流程用户下单。
甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。
产品直播话术模板挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。
四、直播带货的详细流程手把手直播带货存在多少水分教顾客下单
在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。
五、针对不同类目，精准挖掘直播带货存在多少水分用户下单需求
针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播直播话术技巧开场白促单话术再做相直播带货话术应的调整和细化。
