编辑导语：海外市场呢？可能很多人此刻都把目光投向了东南亚的直播电商市场，试图在当地寻找商机，也有不少创业者在越南做起了直播送货的生意。只是这个生意真的能持续下去吗？这篇文章讲述了当地企业家的故事。我们一起来看看。
我们去越南淘金吧。
今年一季度越南GDP增速亚洲第一的时候，李嘉诚去越南“买房”的时候，看得见的窗口变少的时候，有出海经验的中国企业家都在谈论越南。
在此之前，越南电商已经和很多中国公司一起进入市场。腾讯对Shopee的投资份额最高，其次是阿里巴巴的子公司Lazada，JD.COM的大股东TiKi也增长迅速。多位东南亚企业家表示，每当这些巨头在当地做新业务时，一定会带上他们在中国的上下游合作伙伴。
TikTok最近的电商行动，让人们征战天下看到了那些靠短视频和电商在越发家致富的人的新方向。2月新增越、泰、马TikTok店铺(相当于海外版抖音店铺)，进一步打开东南亚“现场发货”的大门；4月，正式推出越南、泰国、马来西亚、菲律宾跨征战万界之究极时王境业务，降低商户准入门槛。
一位关注越南市场的投资人表示，T直播之狩猎荒野ikTok,越南的直播带货网络名人经纪是中国MCN公司起家，物流是中国公司近五年布局慢慢带动越南汉字对照表起来的。
可以说，越南乃至东南亚市场的短视频、直播、电电商法商初创，早就被中国人占领了。此前，多位越南的直播运营者向菠萝财经讲述越南盾兑换人民币汇率多少了他们将中国经验带到越南一个省有多大越南，能够避坑，轻松踩坑的经历。(详情请越南战争点击《我在越南教人直播带货》)
在这篇文章中，我们将从一个更广泛的行业角度来看看哪些团队的中国人在越南做直播。手握机会之窗直播吧手机版页面，为什么三队有人激进加码，有人谨慎观望？为什么有些人说不要对TikTok?期望太高，这是一个有利可图的生意吗？
一、三队人马，齐聚越南
如今，到越做直播电商的中国人大致可以分为三类：做短视频直播内容的MCN机构，做消费品出海和跨境电商的从业者。
他们中的绝大多数人在2020年前扎根越南，在相关领域打拼，少数人因为TikTok新动作的诱惑，在2022年初从中国“飞”出来。
李大爷属于他把国内的网红孵化经验带过去，开了一家MCN机构。越南为何如此佩服中国.第一批直播电商淘金者
201电商平台怎么加入7年之前的13年，李大爷一直在国内一家头部互征战诸天世界联网公司工作。用他的话说，他“见证了这个大厂从未进入市场，行业第一”。离开大厂创业的人不计其数，他就是其中之一。2019年国庆前越南一个省有多大后，当他被一个投资大、亏损大的电竞MCN项目套牢时，圈内朋友带来了好消息：去越南寻找机会。
这一年，黎叔38直播之狩猎荒野岁，从中国北京飞到越南胡志明市。两个月后，他在MCN的公司Vzone登陆了。此时，在越南，没有一个平台具备网络名人带货的土壤。
在Youtube、脸书和Instagram上，创越南人口造了许多越南网络名人，但他们靠广告赚钱，直播电商在平台中的地位并不高。“如果我说要在这些平台上带货，很难招到人。而且，即使是直播卖货，也有很大概率卖不出去。大多数越南用户对直播的理解是灰色的，甚至是色情的。”黎叔说道。
不管熟悉不熟悉，黎叔的网络名人孵化经验都集中在微博、直播、抖音这样的平台上，所以他决定先在TikTok电商做短视频和直播内容，积累粉丝，在等着能直播带货的那一天。.做广告变现
今年2月，TikTok宣布在越建立新的电子商务业务直播之悠闲山村生活，并开设TikTok店(类似于抖音等。在那个叔叔的两年半时间里
他以广告公司起家，最早在越南征战万界之究极时王做短视频生意。2020年春节直播盒子回国后，因为疫情没有回来。直到今年2月，继TikTok,的小店之后，他再次登陆越南同时搭上顺风车的，还有出海电商大脑新消费。,
在2020年入股MCN一家网络名人组织，并回国整合供应链两年后，韩生现在专越南盾注于打造新品牌。他创新了当地的茶叶包装，推出了“纸杯茶”的品牌，可以理解为越南版的“小罐茶”。接下来，他计划电商大脑专注于通过Ti直播港澳台kTok的小店推广该品牌
在越南做了电商是做什么的十几年贸易生意的Lee，一年前就盯上了消费品出海的机会，做了自己品牌的纸尿裤。
李氏团队基因是线下，公直播吧nba司最大的优势是覆盖越南线下经销商渠道。现在Tik征战万界之究极时王Tok商店已经开业，他非常兴奋。但不是为了卖货，而是作为品牌推广和拓展分直播之荒野挑战销网络的工具。“先找母婴头部网络名人带货，再择优发展成品牌经销商”。
ng>在越南的中国跨境电商圈子，也发生着一些变化。不止一位在越南的创业者观察到，之前做亚马逊、直播吧nba速卖通、独立站以及Shopee、Lazada的从业者，因为在当地手握供应链和仓储资源，最近开始往TikTok电商倾斜资源。国内的相关从业者也“磨刀霍征战万界霍”了。5月，韩笙认识的一位在国内直播经验丰富的翡翠商家，来到征战诸天世界越南，目前正在调研市场。最近，有许直播吧nba多国内的朋友找到黎叔沟通“上链接”，只不过受限直播盒子于疫情，物流要过去有些难度。
二、中国创业者，很征战从完美世界开始难不疯狂
看得出来，淘金者是跟着平台走的。有创业者形容，“出去的人，吃的就是平电商平台台这碗饭”。
在TikTok电征战万界之究极时王商抵达越南之前，Sh直播opee和Lazada已经在这片土地上经营多年，并且占领了越南整个电商市场。
“Shopee、Lazada上的头部卖家很多都是中国公司，平台要做直播电商，一定越南盾汇率对人民币是先拉着中国的上下游合作伙伴一起做。越南盾汇率对人民币”在东南亚市场做短视频直播业务的崔翀表示。
2018年年底，Shopee在印尼市场做直播带货业务，2021年年中，TikTok小店直播盒子首站落地印尼，都曾邀请崔翀团队参与。越南盾对这种本地公司来说，熟悉内容创作、也直播有大量的主播，如何解决供应链问题却需要平台帮助。
现在TikTok电商进军越南盾兑换人民币汇率多少越南，也是同样的操作。黎叔介绍，TikTok刚在直播盒子越南上“购物车”时，就向公司推荐商品库，让团队先选品。
两个月以后，找黎叔谈带货合作的客户变多。其中有三四家是通过平台找来，部分品牌已经合作过几次专场。
有的品牌是看中了他旗下网红的粉丝量，有的则是需要公司的本土资质。因为TikTok的带货机制电商平台是“本土卖本土”，也就是说，在越南市场卖货，需要征战天下通过TikTok小店，注册则需要本土企业的越南和日本哪个大资质。直播之荒野挑战这种情况下，品牌方有两种选择越南，自直播吧nba己开一家本土的TikTok Shop，或是与有TikTok小店的机构合作。
自己有粉丝、平台有红利，黎叔已经开始着手第二步棋——规划垂直方向，如美食、女装、健身。越南人口
在TikTok们直播电商起步的阶段，恰好是中国公司的红利期。黎叔举了个例子，征战万界在TikTok推荐的货品里，Miniso（名创优品）的商品居多。当然，这与Ti征战诸天世界迦太基的失落kTok目前开放的品类不多有关，现在只开放了美妆、食品、服饰、家居、日用、电子等。而这些品类中，仓储和供应链在越南比较成熟的品牌本就不多，很多还是中国品牌。
韩笙认识一位在胡志明市做生意的中国老板，在TikTok上卖内衣，客单价虽低，但单量惊人，“一天发征战万界货15000单”。
他自己的创业蓝图也越画越大。
第一步，借TikTok直播，更确切的说，是借TikTok电商的包邮代金券，将品牌“打穿”越直播吧手机版页面南市场。他的规划是，短期不考虑盈利，前期每个月先散出去90万杯，“征战万界直播电商运营怎么自学间定价非常低，后台设置每个ID只能买一份”。
即便没有直播吧手机版页面官方“羊毛”可薅，他对自己的快递成本也非常自信，“我发快递的成本在当地比较低”。自2016年起，中国就有诸多物流公征战诸天世界迦太基的失落司将快递网络覆盖至越南，并电商平台在近几年高速发展。
接下来，韩笙打算从国内挖网红过去，正在联系一位百万粉丝的美食博主，征战“她的类型、她的美食类目，都征战从完美世界开始是越南受众喜欢的”。
他最近还在寻求融资，“等资金到位，随时准备加码”。
虽然TikTok电商暂未开放尿不征战天下湿品类，Lee还电商大脑没体验到效果如何，但直播盒子已开始加大流量投放。“趁着平台流量价格便宜，先加码短视频投放。”他介绍，现在和一个10万征战天下粉丝的母婴类网红合作，一条短视频的价格是几百块，“价格是抖音的5至10分之一”。
之所以价格便宜，他分析原因有二电商运营主要做什么：母婴网红的变现方式有限电商运营主要做什么、竞争依然激烈；大部征战诸天位面分品牌还没反应过来。
三、这门生意，赚钱吗？
相对于一些创业者的加码投入，黎叔选择行事谨慎。最近，公司只是招了少数新人作为储备人才。
“很多东西还远远没到能落地的时候。”他所了解的越南直播电商市场，一口吃不成胖子。
中国创业者对越南及其他东南亚核心国家市场的信心，源于底层基础设施已能满电商平台足基本需求。征战诸天世界章节目录但拿着放大镜去看的话，与中国市场还有不小的差距。
比如，物流方面，越南汉字对照表越南只有前三大城市的效率较高。北方城市以首都河内为首，南方城市以胡志明市为首，再加一个旅游城市岘港。“消费者、物流公司和卖家，三直播之悠闲山村生活方对物流的预期心照不宣。一个快递一周没送到，大家认为是正常的，甚直播之荒野挑战至得一周越南人口半才能到。”黎叔举例说。
而商家的物流成本也偏高，至少是国内的3倍以上。
线上支付习惯同样电商平台需要慢慢培育。包括越南在内，整个东南亚市场的网购付款方式都是“货到付款”。可能是付现金，可能是转账、扫码，但重点是现场人货两清。这种方式，对于当地不习惯信用支付的消费者来说越南汉字对照表，可以减少电商购物的阻力，但于商家和平台而言，无形越南一个省有多大中延电商平台怎么加入长了账期，增加了拒收风险。
更关键的是，对在直播间买东西这件事，人们的接受度还不高。这也难怪TikTok小店落地的第一步是越南汉字对照表“撒钱”，即给新用户首单免运费、发运费抵扣券。
眼下的火热，比如商家的直播参与积极性、TikTok电商的单量，都严重依赖包邮代金券。韩笙从行业人士处了解到，绝大多数商家积极参与的原因是TikTok官方包邮，征战乐园才考虑“冲一把”，如果没有包邮代金券，订单量至少减一半。
有券，还得低价。结合多位当地从业者的观点，不只是越南，整个东南亚的直播电商，能接受的客单价都不高，10美金也就是60元以内的商品才相对好卖。TikTok小店也是如此，有些直播带货品类虽已开放，但其越南呼吁广西开放边境中低价的小商品才卖得出去。比如，服饰品类中买单率高的是配饰、鞋袜，电电商子类目中受欢迎的征战天下是创意类小数码。
总的来看，不管是相直播带货水分达七成关创业者，还是Shopee、Lazada、TikTok，面对的是一个客单价偏低、物流成本偏高，能卖的货品不多，而且非常早期、需要教育的市场。
教直播吧手机版页面育市场需要成本和时间，这个周期是三年还是十年，没人能说得准。过去，黎叔的公司主做网红经纪，一直没越南一个省有多大能盈利，熬到征战从完美世界开始现在有了“购物车”，可以网红带货了，越南盾兑换人民币汇率多少但暂时还没赚到钱。
在越南创业这两年半，他太知道“活下直播港澳台去才越南战争重要”这句话的意义了。“不敢逆势投入，否则公司可能就扛不下去了，除非，有投资人投钱”。
可是，投资人电商异常冷静，黎叔熟知的几直播个同行都还没有融资成功。
他最近电商大脑谈的投资机构通常分两类。大机构的态度是，“我不怕贵，更在乎购物车上了以后，你的数据怎么样。在数据没有验证之前，机构不会轻易下手”。另一些电商大脑机构是“捡便宜”的心态，“趁现在估值不高、你很缺钱，想参三队与进来。”
今年以来，因为商业大亨的押宝、中国头部公司的落子，想电商具体是做什么的去越南淘金的人数不胜数。而这个市场到底是机会无限还是暗坑满布，不同的声音开始激烈交锋。
坚定的看好者认为，从物理距离、创业成本、文化和政策的接近度来看，越南都是电商出海创业者最理想的试验田之一。
冷电商法静的声音提醒应该警惕风口陷阱。如同一位创业者提到的那样，直播吧nba中国创业者每年都会把新风口带去东南亚市场。从P2P、房地产、连锁咖啡到Web3、直播带货水分达七成NFT，今年冒头的直播电商可能很快被下一个风口覆盖。
可以想象，待到疫情好转，前往越南的淘金者会更多。“不排除有人能成功，但铩羽而归会是绝大多数人的结局”，前述投资人表示，希望趁着疫情这征战万界段时间，创业者能冷静分析越南市场与自身能力的匹配度。
