2022年，谁能在抖音电商赚到钱？

抖音电商的发展，已经一段时间了。这一路，可以说是高歌猛进。 2020年4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀。2021年1月抖音抢...

电子商务在抖音的发展已经有一段时间了。一路，可以说是高歌猛进。

2020年4月1日，罗永浩在抖音开首秀2021年1月，抖音抢年货节，总成交额208亿元。2021年，共售出117亿件商品。在2022年的生态大会上宣布，在过去的12个月里，GMV超过1亿的企业有1211家。

一大批商家，从抖音电商的“歇一歇以免错过”，一下子坐直了：这个网站怎么突然变成主阵地了？越来越多的品牌商，从战略性思考抖音电商“要不要做”，变成了迫切地思考抖音电商“要怎么做”。

去年，我写了一篇文章，其中我谈到了我们所理解的在抖音：做电子商务的基本逻辑，从漏斗到雪球。自从这篇文章在不到一年前发表以来，抖音的电子商务生态一直在快速发展。现在的抖音电子商务发展成什么样了？新生态下，品牌抖音电商罗盘要用什么姿态做抖音电商？怎样才能真正站稳脚跟，赚到钱？

最近，我们做了一些新的直播带货怎么运营研究和思考。今天，我与你分享。

希望对你有启发。

一、两变一不变

要在抖音电商双十一抖音，的生态环境中开展电子商直播带货务，我们必须首先了解这个生态环境，尤其是它是如何演变的。因为这个生态哪怕是一点点的进化都会影响到所有品牌行为的有效性。

与一年前相比，今天抖音的电子商务生态直播带货怎么做起来显然发抖音电商大学生了巨大的演变。我把这种肉眼可见的进化总结为三点：

1)“内容”仍是核心驱动力；2)“商城”以集中的形式出现；3)“搜索”捕捉溢出的购买需求。

内容，商城，搜索。三点钟。两改一改。一点一点说吧。

第一，“内容”依然是核心驱动力。

抖音电子商务仍然对电子商务感兴趣直播带货骗局。这一点也没有改变。直播带货话术这是所有品牌都必须明白的。抖音日活跃用户超过6亿，日均使用时长108.7分钟(数据来源：天风证券)。这6亿抖音，人平均每天花108.7分钟在做什么？当然是“刷”内容。

因此，谁能提供“好的内容”并吸引用户的兴趣，谁就能从抖音",这个巨抖音电商大的“总时间”中获得一段时间，然后在这段时间里介绍你的产品并带来销售。

好的内容是抖音的基本生抖音电商罗盘命线，好的内容也抖音电商规则考试第四期是品牌的核心竞争力。

但是，什么才抖音电商双十一是“好内容”？

内容的基本形式还是短视频和直播。抖音电商客服电话但是，随着同质化内容带来的审美疲劳，用户的品味被培养的越来越直播带货存在多少水分高，内容创作者的激烈竞争，内容的基本形态并没有改变，而好内容的标准却一直在变。

在两篇文章中，我写了我们对“好内容”的研究。一个是关于茶产直播带货骗局业，一个是关于民宿经济。简单来说就是：真实，有创意。因为真实是信任的前提；创意是兴趣的源泉。

这就是“恒”。两个变化呢？第一个变化是“商城”。

第二，“商城”以中心化形态出现。

我在抖音买过5-6次乳山生蚝。我觉得味道真的很好，想再买一次。

当初买的时候，是平台推送的内容激发了我的兴趣。然后我就忍不住下单了。这个时候，商场就是我的购物出口。第二次还想买，但是不能只刷前面的视频。我该怎么办？于是我点击“我-抖音Mall-我的订单”，从历史记录中抖音电商罗盘再下一单。这个时候，我就把商场当成了我购物的“入口”。

曾经作为最后一个“出口”存在的商场，现在逐渐抖音电商发布5项举措有了开始的“入口”功能。

我问我抖音电商数据主屏在哪里看在抖音做电子商务的同学，你意识到这个变化了吗？

他们告诉我是的。

的。越来越多人，开始点击3-4步，直播带货水分达七成到“我-抖音商城-我的订抖音电商罗盘单”这里，“逛商城”。一旦出口变成了入口，电商的中心化流量趋势就出现了。最近有些用户发现，商城被加到了抖音的主页，放抖音电商罗盘在和内容同等重要的位置。

第三抖音电商入驻平台，“搜抖音电商大学索”接住外溢购买需求。

“搜索”这个用户行为，正在抖音生态里快速崛起。这一点非常重要。值得引起每一个做抖音电商的品牌重视。

什么意思？

你仔细想想，打开抖音后，你的手指在屏幕上做得最多的一个动作是什么？是不是“滑”？是的。大部分人在抖音上，做得最多的一个动直播带货的利弊作，就是：滑。甚至，有很多人只做这一个动作。不喜欢的，瞬间滑走；喜欢的，看完再滑。反正，只需要滑。

但是最近，抖音里有一个动作，正在你看不见的地方，快速崛起。这个动作就是：搜索。直播带货水分达七成

抖音主屏的右上方，有一个“放大镜”按钮。这就是“搜索”。根据2022抖音电商生态大会中公布的数据，仅今直播带货怎么做起来年4月，电商意图（商品、品类、品牌）的搜索就有64亿次，相当于平均每天2亿次。

（搜索这个动作，正在快速崛起）

每天2亿次。这很可怕。

这意味着，抖音用户的行为习惯，在“被动地刷”的基础上，逐渐增加了“主动地搜”。曾经用户被内容激发了兴趣，种草了一款商品，会去别的平台搜索、比价、购买。但现在，越来越多用户，在抖音的链路里，完成“搜索、比价、购买”的动作。

内容，商城，搜索。两变一不变。那直播带货骗局么，这正在暗流涌动的生态演化，对品牌商，意味着什么呢？

意味着，在抖音上做电商的姿势，可抖音电商数据主屏在哪里看能要发生重大迭代了。

怎么迭代？我们必须增加“转抖音电商化的深度”，和拓广“内容的宽度”。

先从“转化的深度”开始讲起。

二、转化的深度

什么叫“转化的深度”？

短视频的电商转化，本质上是基直播带货骗局于内容的瞬间穿透力。直播带货怎么运营比如，我看直播带货怎么运营了一段30秒的拌饭酱的视频，心理防线被瞬间穿透，太好吃了吧！于是立刻来了兴抖音电商发布5项举措趣，然后瞬间下单。这就是“兴趣电商”。

但是，短视频的穿透力，毕竟有限。我同样看了一段30秒的扫地机器人视频，可能再喜欢也很难立刻买。因为毕竟要6000元。这个视频的价值，只能是“种草”，而不是“下抖音电商入驻平台单”。短视频“转化的深度”不够。

那怎么办呢？直播。

来我直播间，我给你讲讲，为什么6000元也不算贵。因为它自己自动倒直播带货的利弊干净尘盒，自动清洗拖布。你要看看这里？好抖音电商，给你看看，设计很精妙吗？你有那个问题？好，给你解释，它需要什么样的安装抖音电商业务持续增长环境。

直播能传递的信息量，要远远大于抖音电商短视频。所以，直播转化的深度，大于短视频。卖点小东西，你可以发几百条视频，然后不断投流就好。但是卖贵的东西，你可能就需要直播间的深度互动，来帮抖音电商客服电话助用户跨越决策门槛。

有意思。那有比直播更深的转化方直播带货存在多少水分式吗抖音电商大学？

有。这就直播带货的详细流程是我们刚刚提到的：商城和搜索。看一张图。

从短视频，到直播，抖音电商双十一到商城，到搜索。

如果说，短视频和直播，是“货找人”，是用去中心化的“短视频和直播”激发用户兴趣直播带货存在多少水分（种草，甚至下单）的话，那么商城和搜索，就是“人找货”，当用户的兴趣不断抖音电商双十一积蓄、不断积蓄，终于有一天质变为需求时，可以被中心化的“商城和搜索”接住。

举个例子。

诺特兰德，是在抖音电商里快速成长的新锐品牌。卖多维生素片，以及其它保健品。1瓶24.9元，2瓶39元，4瓶76元。销量一直在行业里遥遥领直播带货骗局先。那么，它怎么做起来的呢？

当然短视频和直播，居功至伟。但还有个原因，就是诺特兰德非抖音电商大学常敏锐地抓住了商城和搜索的生态趋势。

诺特兰德，很敏锐地注意到，抖音用户“逛商直播带货的利弊城”习惯的出现。于是，就在商城上架了大量商品，然后促成销售，维护好评。因为商品数量多，且有真实购买，评价也不错，所以诺特兰德的产品，几乎“霸屏”了商城这直播带货问题多个品类的推荐页。

现在诺特兰德日均在售的商品总数，高达1700多款。虽然维护这么多商品的工作量不小，但因此它产品的曝光次数，达到了每月680万次，居行抖音电商数据主屏在哪里看业第一。这每月680万次的曝光，给诺特兰德带来了大量的、免费的与消费者的反复触达，增加了转化的深度，最终促成销售。

在高速演化抖音电商入驻平台的生态中，只有敏锐，才能抢到最好的生态位。

但是，诺特兰德的敏锐不直播带货水分达七成止于此。它还快速优化了自己被搜索到的姿势。

什么叫被搜索到的姿势？

搜索结果页面，是可以根据用户情况，做优化抖音电商的。比如你搜索口抖音电商红。如果你看过花西子、点赞过花西子、甚至收藏过花西子，那么，在搜索页面里优先出现花西子口红，可能就是最后的“临门一脚”，转化率更高直播带货问题多。

搜索结果页面，是可以根据坑产情况，做优化的。什么叫坑产？就是每次展示，可能带来的销售。就算你花钱买广告，但是如果用户不买，其实对消费者体验是有伤害的。所以，坑产有时比广告收入更重要。所以，高赞、高复购率、高评分的商品和内容更有机会得到曝光。因为同一个“直播带货水分达七成坑位”上，推荐这些产品，产值更高。

搜索结果抖音电商规则考试第四期页面，是可以根据产品情况，做优化的。比如，有的品牌，比如科沃斯、飞科，已经不需要再宣传了，用户搜索就是想买了，那么结果里直接出现商品卡就好了。比如，有的商品，比如生蚝抖音电商罗盘、拌饭酱，用户没有明确的品牌意识，需要了解，但是因为产品简单，所以看看短视频就能下单。这时，平台在搜索结果页面里，就不会主推商品卡，而是首推短视频，或者直播。你也可以相应地准抖音电商罗盘备内容，让自己容易被搜到。直播带货怎么运营

这就是：被搜索到的姿势。

诺特兰德，就专门针对抖音的搜索，优化了自己的直播带货问题多内容。尤其是针对蛋白粉，益生菌，多直播带货水分达七成维生素这些关键字。尤其是，当你搜 “左旋6万”、 “多维生素片直播带货话术”时，你发现在视频、商品页排名前四的，可能都是它。

因为这些针对“转化的深度”的优化，202抖音电商2年3月，诺特直播带货怎么收费兰德通过“商城+搜索”的方式，多产出了2400万的销售。

这就是转化的深度：从短视频，到直播，到商城，到搜索。抖音电商生态从“货找人”（短视频+直播），到“人找货”（商城+搜索）的演化，值得每抖音电商发布5项举措一个品牌关注。

这是转化的深度。那什么是内容的宽度？

三、内容的抖音电商发布5项举措宽度

不管商城和搜索怎么成长，在抖音上，做好内容，永远是基本功，永远是爆破点。

但这其实不是问题。这是常识。问题是，怎么才能做好？

你的团队直播带货骗局再聪明，再优秀，创造力再哗哗哗流淌，也依然是小溪。想要引发巨大的改变抖音电商规则考试第四期，需要江河，需要海洋，甚至需要风暴。

所以，不管自己的团队多优秀，都要敬畏抖音上6亿人几乎无限的创造力。找到尽可能多的抖音电商业务持续增长合作者。你能和越多的创作者合作，你“直播带货的利弊内容的宽度”就越宽。

抖音抖音电商电商的一位同学说，他们认真分析了最近抖音电商上“内容的宽度”的变化，发抖音电商双十一现一个明显的趋势。这个趋势，可以用一个单词抖音电商是什么意思来表示，那就是：FACT。

什么叫“FACT”？这位同学，给我发了一张图。

FACT，这四个字母的意思是：

F（Field），阵地自营，就是基于商家阵地的持续内容生产； A（Alliance），达人矩阵，就是海量合作内容达人，供应丰富的内容； C（Campaign），主题活动，就是匹配营销活动直播带货存在多少水分的主题内容； T（Top KOL），头部大V，就是联合头部达人打造超强影响力内容。

我们一个一个来说。

先说F，也就是阵地自营。

前段时间，我刷到一个视频，震惊了。就是下面这个。

这是什么样的缘分啊！1976年生抖音电商入驻平台的我，居然刷到一个就叫“1976年”的T恤。这个创始人，和我同年生的吗？太有情怀了。

后来我和抖音电商发布5项举措这个品牌“白小T”的创始人张勇沟通。原来，他们抖音电商业务持续增长做了很多年份T直播带货的利弊恤，用不同的年份数字印花，覆盖不同的主流消费年龄段。我就更震惊了。现在的品牌商，居然抖音电商入驻平台为了卖一件T恤，研究中国人口的出生年份，把那些重要年份（尤其是三大婴儿潮）都做成了T恤。真是花了大心思。

以前的品牌，是花几十万，给这一件T恤拍最好的广告；现在的品牌，是花几十块直播带货怎么收费，给每一款T恤拍无数的广告。直播带货问题多以前所有用户看到的是一样抖音电商罗盘的广告；现在每个用户看到的是不同的广告。

我突然觉得，我要是做T恤，估计会活不到第二集。太可怕了。

除了短视频，有些品牌还在不断拓广直播的内容宽度。比如潘婷。

潘婷是宝洁旗下的洗直播带货问题多护品牌。宝洁一直非常擅长做“内容的宽度”，也就是著抖音电商数据主屏在哪里看名的“多品牌直播带货骗局战略”。比如，你想买去屑洗发水，会选什么牌子？海飞丝；头发有点枯燥，想柔顺，买什么洗发水？飘柔；刚染过发，想买沙龙级洗发水呢？沙宣；想给头发多些滋养和防护呢？潘婷。你觉得你一直在选择。海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷。但它们都是宝洁的。

现在有了直播工具，宝洁“内容的宽度”，从“多品牌战略”，延伸到了“多直播间战略”。

即便是滋养抖音电商罗盘和养护，用户与用户也不一样。有的用户需要基础洗护，有的用户需要高端洗护，有的用户需要精油发膜。但是在电视广告时代，这些更细致的需求差异，很难和消费者沟通。但抖音电商入驻平台是现在有了直播间。

于是，潘婷就创建了“基础洗护套”，“高端洗护套组”，和“高端精油发膜”，等等5个不同抖音电商细分定位的精准店铺抖音电商大学，并抖音电商大学在直播间做定位极其精准的内容分享。每个店铺的转化效率都大大提升。其中，精油、护发素两抖音电商入驻平台个品类，在各自的赛道中的销量都占据第一。

这就是内容的宽度。

然后说A，也就是达人矩阵。

小熊驾到，是个做复合调味料的品牌，就是各种烤肉腌料啊，直播带货问题多白凉粉啊，面包糠啊，等等直播带货怎么运营。请问，如果请你给这直播带货的利弊些产品拍短视频，你能拍出什么花来？各种烤鸡翅、水果果冻，然后撒上面包糠？是的直播带货骗局。但拍个几十条后，就灯枯油尽了。再有创造力，能想到的场景，都是有限的。那怎么办呢？

小熊驾到，决定和达人们合作。他们留足了产品利润，然后邀请了8万达人一起创作内容。8万人！大家的创意，让你叹为观止。

有抖音电商的达人，用抖音电商发布5项举措他们直播带货问题多的产品，教新手如何快速烤鸡翅；有直播带货怎么做起来的达人，用他们的产品，讲如何直播带货怎么运营做美味的鸡翅，在健身时补充蛋白质；有的达人，用他们的产品，教大家如何用电饭煲做菜；有的达人，甚直播带货怎么做起来至用他们的产品，拍出了“小姑子的歪心思”这样的剧情片。

最后，小熊驾到沉淀了10位头部达人，30位成长达人，和1000位潜力达人，形成了长期合作，大大拓宽了内容的宽度。抖音电商客服电话3个月的时间，小熊驾到发布了3000多条短视频，获得了抖音电商是什么意思2抖音电商客服电话000多万的销售额，并实现了首次抖音电商业务持续增长单月销售破千万。

坚持自己做（F），常常找人抖音电商数据主屏在哪里看做（A）。F+A，就是一个品牌内容的“日常经营”。

再说C，主题活动。

真的要造成抖音电商客服电话巨大的声量，主题活动是必直播带货怎么收费须的。直播带货如果说日常经营是“厚积”，主题活动直播带货骗局就是“薄发”。日常经营是“蓄水”，主题活动就是“爆破”。

怎么爆破？

波司登在去年10月，推出了一款“风衣羽绒服”。这是一个新物种，而且价格不便宜，要3299元抖音电商业务持续增长。怎样才能让这个新物种，一出生就“爆破”呢？波司登专门为这个新品，设计了一个主题活动。

首先，流量准备。

因为这款“风衣羽绒服”客单价不低，所以在活动前一周，波司登在直播间高频率讲解高转化、高客单货品，不断累积直播间的高价值人群，把直播间的客单价，从1700元提升到2200元。其中50%来自于自然流量。另外的50%，来自于定制化投放，有针对性地“基于历史投放表现抓高客单、高转直播带货怎么运营化人群”，“根据服装特点抓取高端、商务、都市、白领人群”，以及“抓取合作明星偏好人群”。

接着，选定主款。

选定主款很重要。根据前期蓄水的人群，波司登选择了一款价值3299元的“泡泡袖款风衣羽绒服”。因为这一款，很适合偏好时尚、有设计直播带货的利弊感的蓄水人群。然后，波司登迅速针对这款主销款，优化口播脚抖音电商本，尤其是产品面料、工艺直播带货怎么运营特点等，强化“3D立体剪裁更符合亚洲人身形”。10月27日发布会一结束，直播间立刻开始销售。

然后，达人接力。

波司登邀请了戚薇、王小骞、杨发发等明星，开了达人专场。同时，发起了“定制#直播带货怎么做起来风羽时刻，趣味贴纸挑战赛”的活动，用大量达人短视频配合强抖音电商业务持续增长调风衣羽绒服“显瘦”这个特性，再迅速直播带货骗局上线“#抖音电商数据主屏在哪里看什么是对降温抖音电商双十一的基本尊重”，“#万圣节气氛到位了”等等话题，引发了大量目标人群关注波司登羽绒服，并进入直播间。

这场“风衣羽绒服”的主题活动，一系列组合拳打下来，5天时间全网曝光达7.5亿次，品牌总GMV高达8400万。这款3299的“泡泡袖款风衣羽绒服”，单款就突破了3074万销售额，甚至带来了售罄后的全渠道紧急调货。这个主题活动，也给品牌店铺带来了17.8万的新粉丝，活动结束后店铺的客单直播带货怎么收费价，提升到之前的2倍。

这就是主题活动的力量。

一根蜡烛，永远也烧不开一壶水。必须把所有的热量集中起来，把足够宽度的内容，在一个瞬间同时释放出去，才抖音电商规则考试第四期能引爆传播，获得巨大的声量和销量。

最后，说说T，也就是头部大V。

头部大V身上，通常有两样极具价值的特性：

1）极其优秀的“内容创作能力”抖音电商罗盘。这一点很容易理解。抖音电商是什么意思因为只有具备这个“极其优秀”的能力，一个内容创作者，才能在以内容为核心的平台里，成长为抖音大V；

2）极其深刻的“用户理解能力”直播带货的详细流程。成为大V，一定是因为对他所覆盖的用户的深刻理解。他们抖音电商发布5项举措生活在什么地抖音电商发布5项举措方，处于什么人生阶段，有什么样的消费习抖音电商惯，喜欢什么沟通方式。

所以，选大V就是选内容，就是选用户。如果某个大V的用户群体和品牌高度吻合，内容调性和品牌非常一致，那抖音电商业务持续增长么大V能带来的触达抖音电商罗盘和转化效果，可能会远远大于品牌自己。

老管家，是一个日用清洁用品品牌，直播带货怎么收费就是各种环境清洁啊，衣物清洁啊，皮具清洁啊，等等。他们有一款“空调清洁剂”，怎么用内容来激发大家的兴趣，抖音电商罗盘促成购买呢？

他们找到了“王小骞家居生活馆”。王小骞有500多万粉丝，而且一直深耕家居生活方面的内容。抖音电商比如，怎么看食品的配料表、营养成分表，吃出健康啊；比如，一件T抖音电商双十一恤怎么能穿出千变万化，穿出花儿来啊，等等。

用户群体，非常吻合。如此关直播带货骗局注生活品质、在乎生活小技巧，他们简直就是空直播带货存在多少水分调清洁剂的完美用户啊。

于是，直播带货的利弊老管家就邀请王小骞，给她的500多万抖音电商是什么意思粉丝，创作一条关于老管家的“空调清洁剂”的视频。王小抖音电商发布5项举措骞，就做了下面这一条。

你猜这条视频的制作成本多少钱？我想应该不会超过1000块。但是，王小骞太懂她的用户了抖音电商入驻平台，每一句话都直击痛点。最后，你猜这条视频被观看了多少次？5000万！

你没看错，抖音电商罗盘是5000万次观看。仅仅是留言，就超过1.9万条。抖音电商发布5项举措大家是真被打动了，觉得应该立刻马抖音电商大学上清洗空调啊。这哪能等啊。这款老管家的“空调清洁剂”，瞬间卖断货，GMV达到了500万人民币！

太厉害了。

是的。选对头部直播带货怎么做起来大V（T），就和策划一次主题活动（C）一样，同样能引爆销售。所以，C+T，能帮助一个品牌实现“品销爆发”。

这就是FACT+。F，就是阵地自营；A，就是达人矩阵；C，就是主题活动；T，就是头部大V；而“+”，指的是内容加上抖音商城和搜索新场域。F+A，可以用于日常经营直播带货；C+T，抖音电商罗盘可以带来品销爆发。

FACT+的能量巨大。越来越多的品牌，开始配备专属的抖音电商团队，用这套叫做FAC抖音电商是什么意思T+的方法，打通营销和运营，拓直播带货的详细流程广内容的宽度，并获得高速增长。

四、最后的话

好的。洋洋抖音电商大学洒洒写了这么多。

所有的生意，都嵌入在具体的生态里。我们要了解自己的生意，更要理解你所嵌入的这个生态。从某种意义上来说，你的生意做得好不好，就取决于你和这个生态嵌入得好不好。

刚开始在抖音电商上迅速成长的商家，很多是因为抓住了机遇。买家多，卖家少，当然有红利。红利刚来的时候，你闭着眼睛可能都会被砸中，空间太大，直播带货怎么运营所以完全不需要研究“嵌入”的问题。

但抖音电商客服电话是，随着卖家的疯狂涌入，生态会快速演化。这时，你必须理解这个看似一样，其直播带货骗局实崭新的生态抖音电商是什么意思，并做出快速调整，才能真正“嵌入”属于你的生态位，否则就会抖音电商入驻平台被“挤出”直播带货的利弊。