编辑导语：随着近年来私有领域的爆炸式增长，越来越多的企业涌入追赶私有领域的浪潮中。屈臣氏也不例外，甚至还拿私域运营开玩笑。本文全面分析了屈臣氏的私域经营。有兴趣的朋友来看看吧。
越来越多依托门店和实体店的企业，最近都在建设私有域流量池，而且玩的不错。
屈臣氏于1989年进入内地市场。目前，它是亚洲最大的个人护理产品连锁店，也是世界上最大的保健和美容产品以及香水和化妆品零售商之一。
倡导“健康、美丽、快乐”的经营理念，定位于18-35岁年轻女性，专注于个人护理和健康产品的经营。
一组数字可以帮助我们更好的了解这个品牌：国内6500+会员，3900家门店，品牌估值达到300亿美元（2019年数据），2020年一整年，屈臣氏的线上营业额就已经超过5亿元.我们来看看屈臣氏是怎么玩私域运营的。
一、案例介绍
案例名称：[屈臣氏]的私人领域经营策略
案例行业：的电商零售、美容和ODM模式
案例私域流量池目标：赢得私域流量变现新客户，传播和推广，建立品牌意识，并改变社群运营。
案例标签：运营，私人领域增加，用户保私域流量留和增加销售。私域流量平台有哪些
二、私域构建
屈臣氏私域建设可以理解为公域抢用户、平台导用户以及私域电商一件代发私域裂变用户。.
1. 公域抢用户
1.1 SEM私域电商什么意思搜索广告
1.2 站内电商搜私域电商平台有哪些索广告
1.3 微信朋友圈投放
1.4 抖音短视频
2. 平台引导用户
屈臣氏在各电商平台都有专卖私域流量运营是啥意思店，在多个平台构建矩阵，提升IP的影响力和知名度。在淘宝、J私域电商D.COM、拼多多、抖音， Aauto quickless、微博等主流私域流量变现社交平台全面开花.构建了畅通的私人导流渠道。
这里就不一一截图了。感兴趣的私域流量运营是啥意思朋友可以自己去查一下。我来说说屈臣氏线下门店的导流方式。
与品牌建立联系。
，种草用户，私域流量运营模式企业微信成为重点私域运营是什么工作布局场所。相较于个人微信，企业微信有以下优势：好友上线更多、官方推出群裂变、群发、用户标签、群直播等能力私域流量赋能营销工作私域运营是什么工作，品牌可以通过对话、群聊、朋友圈触达用户，更好的通过服务引导用户成交。
屈臣氏采用了接近于年轻人的玩法，推出了AI机器人屈晨曦形象，以【专属美容顾问】为利益私域流量运营点吸引用户添加。
扫码之后私域流量的七大来源，会私域流量成功案例引导用户关注【服务号】，服务号对话框自动推送私域流量平台有哪些卡片。卡片内容是根据不同顾客的地理位置推送最近门店的美容顾问，扫码即私域流量是什么意思可添加顾问企业微信。
顾客扫私域流量的七大来源码的动机很明确：享受一对一的线上购物体验，并且获得一对一的顾问咨询。
而顾问销售也可以反向联系顾客，例如门店更新营销活动， 第一时间私域电商可告知老用户，之后基于长期的运营和维护，基于内容完成用户复购。
除了门私域流量成功案例店和杂志之外，屈臣氏还在公众号推文、菜单栏入口将客户引流到企业微信。
图文内容的地步推送员工的企业微信二维码，以【专属服务】为利私域电商一件代发益点，吸引公众私域流量变现号粉丝添加企业微信导购私域电商。
菜单栏也有入口，用户点击【云逛屈臣氏】，将根据顾客位置提供专属美丽顾问，扫码就能添加。
通过以私域电商上这几种方式，留存到企业微信，然后企业微信再将用户拉入社群，完成服务号、社群以及个人号的多渠道沉淀。
3. 私域裂变用户
除了上面提到的公域抢用户、平台导用户之外，如何合理的利用私域用户，挖掘用户的社交价值，让我们看看屈臣氏是如何做的吧？
3.1 公众号拉新裂变
公众号的裂变拉新逻辑并不是很难，企业提供拉新奖品私域流量是什么意思或者福利，吸引用户私域运营完成分享，通过一传十、十传百的方式完成裂变拉新。
屈臣氏常见的公众号裂变拉新的方法是推出【免费领】的活动。
为了促进用户分享，这里采用了多阶任务裂变的方式，充分利用了阶梯式任私域流量务、即时奖励回馈、竞争机制、沉没成本等完成用户拉新。
3.2 小程序拉新裂变
相比于公众号裂变的方式，小程序裂变相对灵活，并且可私域流量是什么意思以基于成交完成用户增长、转化。包括：邀请新用户拼团、核销优惠券等手段。比起纯粹的公众号裂变，小程序裂变玩法不私域运营仅带来了新用户，还实现了新人下单、复购以及N购。
三、用户运营
1. 首单转化
1.1 拼团
新用户接触到屈臣氏，如何完私域流量运营是啥意思成第一步的私域运营是做什么的转化呢？屈臣氏私域流量池用了【值得拼】小程序。
【值得拼】小程序是屈臣氏定制开发的小程序拼团项目，内有多款爆款活动和折扣活动。这里面值得注意的是，小程序的拼团并不是直接购买商品，而是用1元拼团优惠券，拼团成功之后进行优惠券的核销，且拼团人数大多为3人团。
拼团项目设置为1元券，有什么好处呢？私域运营是做什么的
- 1元券降低了活动的参与门槛，并且支付1元获得大额优惠券，购买意愿强烈；
- 1元券增加私域运营是什么意思了用户的沉没成本。相较于免费的优惠券，1元券能够让用户感知到价值，如果不用会感觉浪费了这1元钱。
用户参与拼团，不仅能够低价买到热门产品，而且同时得到积分奖励，双重激励促使用户完成拼团以及优惠券核销。
2. 用户复购以及N购
2.1 优惠券
促使用户完成复购不仅依靠于私域的长期精细化运营和内容种草，更依靠于利私域运营益的吸引。这句话在屈臣氏中体现的私域流量是什么意思淋漓尽致。作为转化的利器，优惠券几乎无处不在，包括公众号文章、菜单栏、商城小程序以及社群。
小程序优惠券
2.2 会员体系
私域最基本的运营法则是“私域流量的载体有哪些公域做声量（用户心私域电商智），公域转私域，私域做运营，运营做会员”，经营好用户金字塔中的20%私域电商什么意思核心用户成为私域GMV关键，因此构建内容、服务、价格权益差私域运营异化会员成长体系也是私域运营中私域流量成功案例非常重要的战略。
做好会员战略有两私域运营是什么工作个非常重要的事情，一是会员体系搭建的能力，二是基于会员的精准营销能力。会员体系是依据用户分层私域运营以及用户旅程设计，会员的精准营销则基于用户数据的精准自动化营销能力。
屈臣氏坐拥6500+万的会员，为屈臣氏贡献了80%的私域营收，那么屈臣氏是如何做好会员运营的呢？
屈臣氏为会员提供了大量的专属福利私域电商平台有哪些，包括整单全额返、双倍积分、私域流量运营模式购物满减、买1赠3（芒果TV、酷狗音乐、喜马拉雅三个平台的会员月卡）以及尊享特权（试用装、美妆服务、皮肤测试等）
屈臣氏的会员体系，将促销活动与日常福利结合到了一起，给与会员充分的得到感。而平台可以私域运营是做什么的基于会员数据，对用户进行精细化的运营。
四、屈臣氏私域运营再复盘
屈臣氏布局私域或者搭建引私域电商平台有哪些流路径清晰明了，基于线下门店引流至公众号，公众号引流至企业微信、小程序，企业微信引流至社群和小程序，所有线上的私域流量还可以引流到最近的门店，完成线上导流线下，实现整体闭环。
屈臣氏线上业务主要以微信公众号+小程序+微信群（门店微私域电商信群和企业微信群）为主。微信公众号和小程序均建有矩阵，每一个账号兼具福利、种草、购买等不同的功能，同时各个账号间通过菜单栏、跳 转链接等形式互相导流，在一个完整的闭环中实现引流、留存、转化、裂私域流量变的运营流程。
下面分别私域流量池说下企业微信、小程序以及公众号在其中扮演的角色或者定位。
企业微信补足了私域流量私域流量的载体有哪些中一对一私聊、朋友圈、社群三个场景的营销缺口，实现了基于小程私域流量运营模式序、公众号的进一步触达。
公众号作为流量的第一私域流量的载体有哪些步沉淀，承担着内容营销和用户服务的角色，然后将流量分发到私域流量平台有哪些企业微信和小程序，并且能够通过内容和活动持续激活用户。
小程序可搭载不同的私域流量的七大来源功能，实现不同的定位。比如【值得拼】小程序实现用户增长和首购、复购的功能；【私域流量变现商城】实现会员运营和转化的功能。
