本文主要分析了周黑鸭目前采用的会员积分模式，并与其他实例进行了比较。目前，周黑鸭的企业停留在营销模式上，仍然采用传统的整体模式。但是，这样真的适合企业现在的发展吗？
星期天，我去我家附近的购物中心购物，顺便去周黑鸭商店买了一盒鸭脖。买完之后，店员问我，先生，你要办会员卡吗？免费！
我问店员，会员卡有什么好处？她跟我说：可以消费积分吗？
我继续问，积分有什么用？有带积分的活动.店员自己似乎也很难回答清楚。
回去后，我查了一下周黑鸭的资料：
根据其2017年年报，其年销售额约30亿，门店数量约1000家。
只有一个鸭脖品类能做到这个体量，规模不小。
但我好奇的是，作为一家知名的上市零售公司，其会员营销体系还停留在会员卡这个点上周黑鸭创始人，还是20年前的小会员卡管理系统教程米步枪打法。
可以肯定的是，会员卡积分是商品经济刚刚发展起来，消费在初级阶段爆发的情况下，零售领域会员制的普遍做法。因为各种新周黑鸭鞋服电器都很抢手，更别说给消费者一点点的蝇头小利，消费者都心存感激。
但在这会员卡设计种过度消费的环境下，为什么像周黑鸭这样的大公司还在使用会员积分呢？
很明显，大部分公司机会成本的生活例子和人一样，都有思维惯性。看到别人的会员制度的做法就是会员卡积分。不去深究背后的原因，一般都一张纸最多能对折多少次采取跟随的做法。
这和一个在知乎上讨论过300多万次的热帖是周黑鸭做法和配料一样的。“中国坐月子科学吗？”？
中国有大量这样的人(包括他们身边的大量知识白领)生活在配有干净水电系统的现代化城市，还在讨论坐月子后能不能洗澡？
因为只是传统习惯，所以不去深究背后人类生存环境的剧变。
再看周黑鸭周黑鸭，查一下它的年报，发现它的增速已经从四年前的48%下降到会员卡积分管理系统了15%，四年来的最低水平，说明它已经结束了高速增长期，进入了需要精耕细作的会员培育期。
然而，目前周黑鸭的粗放型会员制模式显周黑然已经失去了巨大的机会成本。
我们可以做一个计算。根据周黑鸭的公开机会成本是指数据，客单价60元，用户年购买频次5次，可会员卡积分管理系统以计算出用户数量：
周黑鸭用户数=销售额30亿（年购买频次5次客单价60）=1000万人
我回头看亿元换算万元公式了一下周黑鸭微信发会员卡机器多少钱一套布的以下最新消息，其粉丝已经超过1000万，说明保守估计其用户总数大概是这个数。
我们再推进一步，假设中度活跃用户为：购买频率每年5次，有一定的品会员卡图片牌忠诚度，有很好的提升复购率的潜力。
如果周黑鸭这个用户占20%，那么它的中度活跃会员就是2000万亿元天下。如果通过有效的会员转化激励措施，把复购率翻会员卡图片倍到10倍，营业额能提高多少？答案是：
200万客单价605=6亿
也就是周黑鸭做法和配料说，在周黑鸭庞大会员卡的用户量中，仅提周黑鸭图片高20%用户的复周黑鸭加盟购率，就能带来6亿的销售额。
那么如何才能有效亿元几个零转化会员，提高复购率呢？
理想的模式是设计一个转化体系，在消费者和商家之间取得平衡，也就是让消费者好看并从中获利，而商家并没有真正获利多少，反而赚得更多。
这似乎是一个不可能的悖论，机会成本的计算但近年来，亿元丁真结合了心理学和经济学的行为经济学，由于其在普通人认知研究上的盲点，做出了大量的非理性决策行为，其说法可圈可点，对经济生活产亿元存款手提袋图片生了越来越深远的影响。
其中，2周黑017年诺贝尔经济学奖得主行为经济学家理查德泰勒(richard亿元丁真 taylor)提出了一个心理学概念，沉没成本周黑鸭误解，即人们的行为不仅受到眼前利益的刺激，还会受到投入成本的影响，其中不仅包括金钱，还包括时间和精力等其他因素。
举个例子：泰勒的朋友开了一家滑雪场，濒临破产，于是求助。这个滑雪场和周边的知名滑雪场相比，规模一般，很难直接提高票价，不过好在有距离的优势。
所以问题就变成了，如何激活本地人的购买率。
泰勒建议推出10个滑雪套餐，包括5张周末票和5张非周末票(此套餐无折扣)。但如果在每年10月15日之前的淡季购买，可以打六折。
套餐推出后，大受欢迎。一个原因是6一张白图0%的折扣听起来非常划算。另一个原因是，机会成本计算公式一旦人们买了套餐并花了钱，它就成了沉没成本，所以他们应该鼓励自己多玩几次。
几年后，套餐成了滑雪场的主要收入。但是，经过三年的统计分析，滑雪场发现只有60%的套餐被使用，也就是说滑雪场全价卖了票，提前几个月就收到钱了。
写到这里，一张银行卡可以绑定几个微信我也很有可能陷入沉没成本谬误的陷阱。就在上个月，我刚刚做了一个
张东部华侨城的年会员卡等级卡，因为听起来非常吸引人，只需要3张套票的价格，就可以带着家人在一年内无限次周黑鸭游玩，但实际上可能一年真的去不了3次。
在零售界，星巴克的星享卡，也是非常巧妙一张图片笑死10亿人的利用了人们机会成本的名词解释的沉没成会员卡机器多少钱一套本谬误。
当你和朋友准备去星巴克去消费一张的时候，店员通常会问你，需不需买一张会员卡系统怎么做星享卡，其中包括：3张买一赠一一张身份证可以办多少手机卡券、1机会成本的名词解释张早餐券、1张升杯券。
买了之后，你的朋友马上就可以免杯，非常划算，价格是88元。亿元和万元转化
对于经常要去喝星巴克的周黑鸭做法和配料人一看，非常划算啊，3张赠杯x30元=9一张照片吓死3000人0元，大于办卡价88元，赚了。
但经过实际算一笔账，使用星享卡比起不用星享卡，仅仅只有13%的折会员卡系统怎么做扣，优惠幅度并不大。但通过办理星享卡星巴克预收到了钱，并且锁定了顾客后面的4次消费。
另外，星享卡可以绑定到星巴克会员卡，利用星享卡产生的消费杯数亿元几个零也会累计一张白图到会员卡中。
那么周黑鸭该如何操作呢？
假设你是一名吃货，平时最爱吃25元一小盒的锁鲜鸭脖，当你来到周黑鸭店里准备买盒鸭脖解解馋，店员问你要不要办会员卡，周黑鸭加盟下图左边是周黑鸭传统的会员卡积分模式，右边是套卡模式，你会周黑鸭加盟选择哪种？
