今天来讲一讲一般高手不懂，真正高手也不想讲的底层逻辑，有点深奥。这对小白新手来说不太友好。一定要谨慎！
1、先来讲一下流量池的概念：
打赏，内容，电商，广告流量池，不同的流量池，不同的用户质量和标签，不同的影响推送流量的指标。
打赏流量池，用户对优质内容有自己的审美和偏好，而且由于内容稀缺，需求旺盛，如果看到自己非常喜欢的内容，会直接付费打赏创作者！这分为秀型打赏流量、PK打榜流量、卖粉丝的商业流量、纯知识分享和爱主播的内容型流量。
内容流量池，平台根据一些数据指标，给你贴上一系列内容的标签，并根据新产生的数据不断更新维护。
短视频：观看、点赞、评论、转发、主页浏览、关注等。
直播间：停留，有效互动等。
播出完成率、好评率、赞播比、直播间留存率、互动率等指标。可以在它们就位时激活推流。
电商流量池，同样根据电商指标对推送流量的影响，给用户群体贴上电商行为标签，比如他们平时喜欢看什么产品，价格实惠，消费习惯，什么时候什么因素导致购买。
点击，交易数据，结合流量的效率，有GPM，CVR等价值。
包含广告基本标签和一些人群包的广告流量池被称为ECPM，不同质量的用户以不同的价格竞争投标。有些文章之前已经详细介绍过了，这里就不赘述了。
四个流池就是四根水管。打开这些水管，就是用非作弊手段激活各个维度的数值。也就是说，要在相应的维度上投入时间、精力和成本预算，同时要时刻关注竞争对手在各个维度上的群体规模和进化速度。
避开高手众多、实力超群的维度，在自己擅长的领域做差异化的流量竞争。
很多培训机构讲的三频共振，无非就是教你一些运营方法，提振内容、电商、广告流量池的数据指标。
比如福道的强制回复文案，用来引导小黄车三号连接的福利产品增加直播间的互动指数和店铺的点击率，这是一个电商指数。同时，在直播间的停留时间也有所增强。
但实际上，如果每个人都参加了训练，并且机械地执行，那就说明他们都学会了九阳的神奇。用户看几个直播间，都是这个套路，会很累，会影响用户的信任度，从而各项指标都会导致流媒体效果不佳。
所以核心是找到自己独特的方式方法去干预这些指标。同时，最好将使用的方法与自身的IP、场景、产品等核心元素相结合，让竞争对手难以模仿，长期来看可以带来可观的流量收益。也就是你成功找到了自己的生态牌。可以定义为从0到1进入抖音的成功。
2、抖音流量最高效的部分是什么？
用户都有强烈的欲望心理，这就是互联网领域常说的势能。有了势能，你说的话可信度会大大增强。同时，你会在游戏谈判的任何维度上获得优势，无论是对于平台方、品牌方与供应链、KOL与主播、乙方公司，还是中小团队。
抖音平台流量最高效的部分其实是势能的传播！
很多品牌总喜欢介绍自己产品的特点，就像化学老师讲解元素周期表一样。但实际上，流动传递的最重要的信息是势能的变化，相似物质之间的热传递。
所以，如果没有品类加成，其实抖音运营的第一步并不是直接追求ROI的理想卡位，而是先追求势能的爆发。
也就是你花了多少精力，或者说你投入了多少成本，你能获得多少势能！
势能爆发后寻求性感ROI会更合理有效
直播在线人数、单场GMV、连播GMV、话题讨论度等指标很难统计出来。如果他们造假到看不出来的地步，那么如果他们都能达到一定的水平，团队从常规输出上的势能会得到更好的结果。
比如新东方的一个主播，之前在波波家的一个直播间做先锋，冷启动也遇到了不少困难。但是到了东方选的直播间，人还是一样，才艺还是一样。能够掌控1000万GMV的直播，主要靠的是东选强大的势能！
所以，抖音流量最有效率的部分，并不是落入常规的ROI模式来精细化运营，而是任何品牌、商家、人才或者大中小团队，都应该以重建势能为第一目标进入抖音，只有这样，才能充分获得抖音平台流量生态(势能传递)的巨大价值。
3、不要幻想买到9999K纯度的优质流量
生态流量，优质流量，各种曝光度和欺骗度很强的无效流量，激励流量，纯机器流量，永远并存。没有一个伟大的平台和伟大的算法能保证流量的每一次点击都是优质的、真实的、有效的。如果你投入时间和精力去做一个完美的区分，成本并没有无脑投资低。
从最早的互联网流量到网站PV、UV，再到移动互联网的CPA，再到信息流平台的CPM，电商结算指标的成交笔数……
去年，抖音提出了对电商的兴趣，抖音千川开放了内容和电商流量池，将流量的维度带入了更多电商指标和内容指标的维度。
这么多指标要提，难度真的不小。以前的流量思路，比如百度时代的SEO，比如淘宝时代的。
的刷单、返利，都形成了比较专业的供应链。而在抖音，就是先要打造，一个基础型的爆款内容，然后围绕着这个内容，更进一步的包装数据，真实流量采买，各种优化手段加持，激励返利流量灌入，形成势能转化力，从而实现流量变现的转化破局。
这其中，优质流量有价值，垃圾流量、低质量流量、激励型流量一样有价值，只要最终激发势能破圈，就都会转化为最终成交转化的价值。
4、千川投放，模糊内容和广告的边界，两种流量池自由穿梭！
做千川投放，必须要了解上面所说的内容型流量和广告型流量。这两种流量分别属于内容流量池和广告流量池。
我们先来讨论下两种流量的前世今生：
① 内容流量：
2016年抖音上线，用户可以选择音乐拍摄创意短视频，并发布内容，通过“今日头条”积累的算法完成信息的分发，即“推荐”频道6条为一组的推荐机制，通过用户对上一组视频的行为数据反馈，来预测用户的兴趣，进而推送下一组视频。所以刷抖音不会卡，原因是在你看这这6条视频时，下一组视频已经完成缓存了。
这就形成的传播路径：
生产（用户原创内容）—>分发（算法）—>接收（用户观看）
在观看这一行为中贡献了对视频的播放量，甚至有时不需要观看，仅仅是完成了推送的缓存，形成了一个还未被看到的展示。这就诞生了我们所说的“流量”。这类用户原创内容，基于平台对内容样式的约束、流量的倾斜以及衍生出的一系列社区文化现象，形成了一种风格，我们常说“有抖音那味儿了”就是这种这种具备平台属性的内容。这点非常重要，后面还会继续提到。
② 广告流量：
首先提到一个传播概念，“二次售卖”。
简单来讲就是抖音（媒介单位）将平台的信息“免费”提供给我（用户），从而获取了我的注意力，再把我的注意力用实打实的钱卖给商家（广告主），我看到商家的广告，最终产生了消费。
所以广告不单是投放、他首先一项商业活动，在这项活动中，广告主、媒介单位、用户三者的利益都需要认真的考虑和满足。明白这一点，就能充分理解千川为什么需要两种流量？甚至也可以理解最新调整的广告排序机制了。
抖音拥有流量，需要商业变现，而广告主需要流量来展示自己的产品。供需关系就建立起来了。那么如何保障广告主的需求得以满足呢？抖音设立了专门的广告位为广告主提供营销服务。
广告流量的路径是：
商家生产投放素材 —>平台广告机制（固定位、保量、竞价排序）—>用户展示
可以现在打开抖音，在“推荐”频道刷到第3条或者第4条，在标题文案的末尾处可以看到“广告”的标注。这样的广告位还有很多，穿插在短视频中就形成了信息流广告。广告主通过竞价机制取得广告位的展示曝光量。
明白了内容流量和广告流量特点，我们来聊下两种流量的应用。
信息流广告放置示意图：
用户刷抖音↓
如果想要一条素材视频完成种草和拔草的动作，那一定需要一个前提，就是产品本身具有优质内容的属性。也就是我们所谓的超级单品、超级爆品。比如菠萝琴行账号，每把吉他都是定制款，感兴趣的用户非常爱看这类介绍琴的视频、类似还有飞鱼的二手包直播间、以及波波家做的童书绘本类视频，每本书都是一个很好的内容，产品本身就是新奇特、就有靓丽的外观、还有丰富的内容元素（有IP、好玩、有故事、有价值）。演示产品本身就是一条非常出色的内容视频。（更多这类产品和视频，可以利用抖查查数据工具去查找研究）
如果产品属于充分竞争的赛道，本身不具备内容属性。利用内容型素材完成种草动作，利用广告型内容完成拔草收割。现阶段不但可以通过自家蓝v或者矩阵去做内容种草，同时还可以利用达人账号，做出高影响力的优质种草内容。这里千川侧，可以针对种草人群多次广告化轰炸，手段就是强调促销、性价比、福利等。
在千川中如何提升广告的转化？
链路电商迁移至巨量千川后，变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。这有利于商家突破广告流量的边界，进入内容加热池，进而获取自然流量，即同样的消耗有了更大的可能。
广告流量是以转化存在的，不能舍弃，而内容流量用户接受度更高，转化率更高。所以视频进入的流量池越多，拥有的流量越多，触达的机会就越多。
计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态，任何一道流程不通过都会影响计划的投放效果。
影响视频进入内容流量池的常见原因：
有品牌logo：
有明确的引导购买：
强调产品营销信息：
从受益人的角度描述产品使用效果：
影响视频素材进入广告流量池的原因：
涉及贩卖焦虑：
涉及脏话、不正向观点：
涉及哭泣卖惨、博同情：
涉及轻微违反公序良俗的内容：
详细细节可去查看千川内容加热审核规范：
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid
审核相关的其他问题：
1.审核多道：不同流量阶段的视频会触发不同次数的审核，所以也会受计划跑出量等其他因素影响，结果会不同。
2.审核多样：除了机审，还涉及人工审，难免会有不同。
3.可以通过直客同学提审，可以给出卡审的具体细节
