最近发现一个问题。相当多的品牌不会做竞争分析，或者不知道怎么做。他们根本不知道从哪里开始。然而，竞争分析是制定上市战略的重要组成部分，所以今天我要谈谈竞争分析的一些关键步骤，以及对竞争分析的一些想法。关于竞品分析真的很重要 ，有多重要，我不需要讲太多细节。就像一场战争之前，我们要研究对方的兵法，然后才能赢。我们在做所有的企业动作之前，也需要对对手有一个大概的了解，才能有针对性的制定这个品牌的投放策略，达到事半功倍的效果。
一、品类分析
在分析竞品之前，首先要对整个行业品类做一个准确的定位，根据整个行业的体量和热度来预估自己的市场规模。
以电动车行业为例：目前小红书上关于“电动车”这个类目的注释超过76万条，类目整体体量比较大，大家的关注度也比较高。
目前行业内品牌很多，但头部品牌不多。按关键词排名，前3的品牌分别是雅迪、小牛、爱玛。所以对于电动车行业来说，这三个品牌无疑是我们首选的竞争产品。
二、竞品分析
竞争品牌已经确定。应该从哪些角度来分析？本文主要围绕两个维度：最常用的竞争产品投放策略和日常工作中的专业号运营。
这部分主要是对所选竞品的投放策略和效果进行拆分。主要竞品投入了多少人才？你投了什么数量级/领域的人才？内容的主要形式是什么？主要卖点是什么？竞赛专业号是怎么操作的？我们必须分开来看这些。
1）投了多少达人
品达人的发货数据可以在灰海豚数据平台查看。以MAC Charm为例，在数据平台搜索栏搜索，然后选择我们需要查看的品牌。
在品牌页面下的品牌简介中，会直接显示MAC Charm当前推广的人数。可以看到，目前的MAC Charm在小红书上一共推广了1286人。
有了竞争人才的数量，就可以大致确定我们人才的规模。如果要抢竞品的市场份额，那么就要想方设法投入能超越其体量的人才。
2）投的是什么量级/领域的达人？
但是数量不是一切。这时候就更要注意对方放的量了。
人构成：看他们投的是什么量级的达人，基本处于什么领域这里我们可以看到，当前MAC魅可投放的达人中，10w-50w粉丝的腰部达人投放占比50.5%，是投放的主要力量；其次，粉丝量在1w-10w的底部达人占比也有38.68%，也就是说他们的达人投放以腰部+底部为主
其次，我们还要去看一下达人的领域，这里MAC魅可的达人主要投放领域集中在彩妆类，这也与彩妆品牌的产品特性相吻合，但除此之外，他们在时尚、生活记录、摄影、减肥等领域的达人投放也高达10%，因此在我们的投放策略中，也可以看看是否可以和其他领域的达人开展跨领域的合作
3）投放的内容以什么形式为主？
关于竞品的内容的投放形式，我们需要从平台分别将相关数据导出
导出之后，我们就可以得到当前MAC魅可投放具体数据：视频笔记共投放701条，图文笔记共1172条。也就是说MAC魅可投放的视频：图文的比例为4：6，相对比较的均匀
4）主要在打哪些卖点
无论是选择达人还是定位笔记，主旨都必须要围绕自身产品的卖点，因此我们必须要明确我们自身的产品优势。这个优势怎么来呢？除了要考虑到我们产品的本身特性之外，我们也要从竞品出发，打造卖点
例如最近特别火的彩妆品牌“into you”。该品牌打造独特的“唇泥”卖点，就是看到了目前市场上同价位口红质地厚重、粘嘴这一问题，不断的宣传自身唇泥独特清爽的质地，得到了一大波种草
因此对于竞品的分析，我们要关注他们在行业内的领先优势，也要看到他们产品目前在市场上反馈出来的劣势，扬长避短
5）专业号运营情况
对于专业号运营情况分析的主要是去看竞品专业号运营的内容、更新频次、福利活动等基础数据
通过对竞品的专业号运营情况和互动数据的对比分析，我们就可以对他们的专业号做一个基本的判断。结合竞品的品牌定位，看他们在专业号上打造的人设、梳理的形象、传递的理念分别是什么，根据他们的数据综合分析得出我们的专业号运营方向
假如我们的竞品账号以视频内容为主，但是数据效果并不好，那么我们在专业号运营时就可以考虑是不是要多发些图文内容
此外，还可以关注竞品专业号的福利活动，找到他们的活动时间和内容，再去分析他们的活动数据，如果可以找到一般规律，那么就可以为我们的运营提供借鉴
三、总结策略
通过上述两部分分析，我们应该已经足够可以知道，我们的竞争对手们到底在干啥
对竞品进行分析，其实最终还是要回归到我们自身品牌究竟该怎么打这个问题上来
这里基于竞品分析的数据情况，提出几点建议，以供参考
1）另辟蹊径
当分析完之后，我们发现市场上的竞品体量都比较大，声量也比较高的时候，这时候就不建议在已有赛道下功夫了，还是应该尽快寻找新的渠道赛场，看看能不能与其他赛道进行结合，打造自己的赛道
2）细分场景
当前，市场的细分程度越来越高，基于细分市场去做相关的场景体验看起来更有胜算。例如“户外”的版块，不断开辟出了“露营”、“飞盘”、“滑板”等等，这都是当下新兴的热点
3）升维打击
上面两种方法其实虽然形式上不一样，但是中心意思都是：不要硬刚
但是如果真的遇上了势均力敌的对手了怎么办呢？还有一个思路是——升维打击。如果不能在产品使用方式和场景等方面开辟新赛道，可以从情感、品牌理念、生活方式上入手，站在另一个维度上看看可不可行
对于小红书上的品牌竞品分析，这里并没有提供特别完备的方法论，除了上述提到的主要信息之外，在日常的竞品分析过程中，还是应广泛的了解。
总之，知己知彼百战不殆
