刚刚过去的母婴赛道又出带货能手。
2月28日，@千惠在这里 夺得抖音带货主播日榜第一，当日进行两场直播，总GMV约8933.4万。紧接着，3月5日，她又进行了1场带货直播，GMV超过千万。
目前，@千惠在这里 在抖音积累了332.8万粉丝，是母婴亲子垂类头部主播。从GMV数据来看，这显然是一个爆发力很强的账号。最近15天，千惠共进行5场带货直播，预估GMV过亿。抖音橱窗显示，其带货口碑高达4.99分。
@千惠在这里 抖音截图
千惠是如何搭建人设的？她的直播间，又是如何运营的？
01 高学历+婚姻幸福=母婴博主涨粉神器？
自带文艺标签的千惠，努力塑造了独特的IP影响力。这种个人IP的建立，靠的是短视频的内容表达。前期内容的沉淀和IP的建立，为其带货事业的发展奠定了基础，这是一个厚风口是什么意思积薄发的过程。
千惠毕业于中央戏剧学院，之后进入李六乙导演工作室。很长一段时间里，她穿梭在各大剧院。
2019年8月，千惠开始在抖音发布内容，目前已经更新了962条视频，可以说非常勤奋。
据《人物》报道，恰逢怀孕期间，她看了很多母婴博主的分享。生完孩子，她想到自己也可以拍短视频，发在抖音上。一边为孩子的成长留份记录，一边也可以发展成为一份工涨粉神器作。
卡思直播带货水分达七成观察，千粉丝群名惠的整体人设风口无敌小说之中，与众不同的地方在于，她在母亲、人妻的身份标签粉丝之上，带有比较明显的文艺、少女感。
她还经常强调，自己不会放弃舞台，她始终是一位演员。“我从来没有放弃过重返舞台，那是我最热爱的事业，也是本职工作。”这样一来，她所能吸引的粉带货主播工作内容丝群体，就不止是直播带货怎么做起来宝妈，还包括未婚的年轻女性。
卡思大致总结了一下，千惠主要发布三类视频。
第一类是育儿相关的，即分享儿子小米和女儿棠果的成长日常，自己照顾小孩的经验等，比如2020年发布博主亵渎烈士墓终审获刑7个月的一则“如何防止小孩二月闹”的视频，就获得了66.8万点赞、3.3万条评论。留言中，很多人肯定了千电商惠“温柔”“有耐心”的性格。
@千惠在这里 抖音截图
第二类是关于自己的生活，包括与丈夫的相处、和朋友的回忆、一家人团圆场景。
第三类则是与直播直接相关的预热视频、好物分享（如护肤品、医美、服饰、家居等）、对直播事业的总结和感悟。
她的粉丝则有一个共同的代称“小姨”，粉丝们“云养娃”，看着孩子们一点一点长大。事业有成、婚姻美满、儿女双全，千惠为很多粉丝呈现了一种她们所向往的生活模板，“想成为千惠这样的妈妈”的期待，是粉丝与千惠之间的情感粘合剂。
粉丝画像显示，在千惠的粉丝之中，有89.5%是女性，超过7成是24-40岁的人群，此外18-23岁人群占比达到21.77%。
根据巨量算数出品的《2021抖音母婴行业年度盘点》，女性对母婴的关注度明显高于男性，24-30岁人群是线上母婴行业的核心人群。新一代母婴人群兴趣广泛，对于家装、美妆、婚庆等品类的关注度较高。
图源：《2021抖音母婴行业年度盘点》
艾瑞咨询发布的《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示：90后妈妈家庭母婴消费月开支金额近6877元。其中，婴孩类消费占比57%，妈妈类消费占比43%。同时，年轻妈妈愿意为品质付费、愿意尝试新品、注重商品格调。
由此可知，千惠的主力粉丝是电商平台的主力消费者，在美妆、服饰、家居、母婴等方面都有较强的购买力。这群人同样是格外挑剔的群体，她们追求生活品质，也需要高性价粉丝扇贝的做法比。
02 小基数粉丝如何撬动高GMV？
在账粉丝号人设建构稳固之后，带货变现显得水博主是什么意思到渠成。
2021年初，赶上直播带货的风口，千惠增加了新的身份。作为母婴垂类达人，在开展直播带货的一年里，不论是粉丝数量，还是GMV，她都实现了明显的跨越。
刚起步时，千惠粉丝娃娃菜的做法也经历涨粉过低谷期，一度卡在供应链上，直播频率较低。2021年2月，抖音电商官方与千惠合作。自此，千惠的直播事业开始节节攀升。
千惠既是两个孩子的妈妈，对母婴产品理解的专业度较带货主播高，也是一个身博主是什么职业材和面容姣好的年轻女性，审美过关，这些因素都有助于粉丝对其信任度的巩固和提涨粉头像升。
定位和标签精准，加上选品符合粉丝喜好，使其直播间的观众画像和视频观众属性趋向一致。在其直播间中，直播电商的优势95%的观众为女性，24-40岁的人群占比43%风口无敌小说，18-23岁人群占比53.87%。这些数据表明，千惠确实吸引到了大量非妈妈人群，这也是其与大部分母婴博主的不同之处带货网红排名前十。
卡思直播电商的本质是私域流量观察，千惠会在直播前、中、后期精准覆盖母直播带货怎么运营婴、妈妈人群，锁定优质人群价值力。直播间的选品，以美妆、家居、母婴为主，也和账号粉丝的购买需求保持一致。这样一来，没有母婴产品直播电商与传统电商的区别需求的年轻粉丝，也会出于欣赏其个人魅力、信任感下单。
2021带货年3月29日，195万粉丝的电商培训千惠达成了单场1008万的GMV，居抖音带货主播日榜第三，当时主要带货护肤品和日用百货。
2021带货话术年5月1日，千惠博主有哪些类型又完成了单场GMV294博主是什么职业2万的新电商平台纪录。这场直播一共上架82件商品，包含二胎妈妈常用的母婴好物、某直播电商是什么国产美容仪器品牌与千惠的联名款等。值得一提的是，这场直播中，售价超千元的智能马桶盖成为爆品。
2022年2月28日，在生日会专场上，千惠再次创造记录，单场GMV超过8000万。而在不断垒高的GMV之下，是越来越多美妆产品的加入。数据显示，母婴产品已不是千惠的主推品类。
最近30天内，在千惠直播间销量最高的品直播电商的本质是私域流量类分别是美妆护肤、日用百货、食品饮料、母婴用品。其中，美妆护肤品类GMV占总GMV的60%以上。
如果要总结千惠的带货攻略，卡思认为，首要是依靠其独特的人设加持、勤奋的内容更新、适当的选品、完善的售后服务，同时和其踩中直播风口、平台的大力扶持密切相关。
实际上，不止是千惠，如果再着眼于整个抖音母婴赛道，过去一年多也涌现出了如@刘楠、@企鹅妈妈、@带直播带货存在多少水分娃的小璐、@桃子妈妈等一批成绩优异的主播。
在年消费近200亿的母婴市场面前，电商运营怎么自学母婴内容创作，仍值得达人和机构“豪赌”。
