Hi，一个专注时尚穿搭和有趣话题的小部落终端门店导购才要把业绩做的漂亮是很难，销售工作至关重要的一步是报价，要了解这一步，首先要做好的是了解顾客的心理和需求一能用绝对数，就不用百分数原因用百分数表示要顾客自己去算，而用今天买立减300更便宜，更有效二化整为零去计算原因，一件贵重的物品价值肯定很高，分摊到每一年，每一天。这样的话就很低三数据要简约，顾客能听得懂资深导购的报价方式实操性一，直接报价当顾客试穿衣裳完之后，直接问多少钱，这个时候顾客可能看了标签价，嗯，直接回答优惠政策观察顾客的反应二，用反问句回应顾客当导购不抛出优惠优儿的时候，顾客往往会问最低多少钱？能优惠多少？能打几折这个时候导购直接问今天能定下来吗言外之意优惠是有今天能定下来优惠到底，今天不能定下
Hi，
一个专注时尚穿搭和有趣话题的小部落
终端门店导购才要把业绩做的漂亮是很难，销售工作至关重要的一步是报价，要了解这一步，首先要做好的是了解顾客的心理和需求
一能用绝对数，就不用百分数
原因用百分数表示要顾客自己去算，而用今天买立减300更便宜，更有效
二化整为零去计算
原因，一件贵重的物品价值肯定很高，分摊到每一年，每一天。这样的话就很低
三数据要简约，顾客能听得懂
资深导购的报价方式实操性
一，直接报价
当顾客试穿衣裳完之后，直接问多少钱，这个时候顾客可能看了标签价，嗯，直接回答优惠政策观察顾客的反应
二，用反问句回应顾客
当导购不抛出优惠优儿的时候，顾客往往会问最低多少钱？能优惠多少？能打几折
这个时候导购直接问今天能定下来吗
言外之意优惠是进入有今天能定下来优惠到底，今天不能定下来，不轻易报价，进可通过车牌号定位车位置攻，退可守
三，要求对方报价
问顾客能接受的我们的婚姻电视剧价格是多少，然后进行三轮的讨价还价
四，对顾客的第一个报价说no
假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继朋友的母亲2020中字版而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导个人总结购底线，在顾客报通过单号查询物流价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了也要表现得极不情愿。
五，报价要留有余地
六，进行适当的挽留
七，假装寻求上级的帮助
八，用价值优势对抗价格劣势
