有好多人介绍小丽去按摩,不论他们说的按摩院优惠力度有多大,按摩师手法有很好,按摩院的环境有优美,小丽始终都没心动,甚至还有些排斥。有一天,一个年轻的小姑娘说,她的妈妈通过按摩,血压降下来,小丽正在为自己血压升高而苦恼,一听按摩可以缓解血压,一下来了兴趣,追着小姑娘问是哪个按摩院,于是小丽成了这家按摩院的顾客。年轻的小姑娘真正掌握了“破冰”的秘籍,那就是“消除戒备心,取得信任”,完美地开展了销售,获得了自己的一个顾客。全球知名保险巨人梅第说过,他销售保险成功的秘诀有三步。第一步,在采访客户之前先做功课,大概了解顾客的兴趣和爱好。第二步,谈话前20分钟,都在关心顾客,谈话的内容一定要谈顾客有兴趣的话题,绝不会一见面就谈保险。第三步,显示自己的专业度。梅第在确认顾客
有好多人介绍小丽去按摩,不论他们说的按摩院优惠力度有多大,按摩师手法有很好,按摩院的环境有优美,小丽始终都没心动,甚至还有些排斥。
有一天,一个年轻的小姑娘说,她的妈妈通过按摩,血压降下来,小丽正在为自己血压升高而苦恼,一听按摩可以缓解血压,一下来了兴趣,追着小姑娘问是哪个按摩院,于是小丽成了这家按摩院的顾客。
年轻的小姑娘真正掌握了“破冰”的秘籍,那就是“消除戒备心,取得信任”,完美地开展了销售,获得了自己的一个顾客。
全球知名保险巨人梅第说过,他销售保险成功的秘诀有三步。
第一步,在采访客户之前先做功课,大概了解顾客的兴趣和爱好。
第二步,谈话前20分钟,都在关心顾客,谈话的内容一定要谈顾客有兴趣的话题,绝不会一见面就谈保险。
第三步,显示自己的专业度。梅第在确认顾客喜欢上自己后,再聊保险,自然而然的表达,聊自己在保险成功经验和取得的奖项,参加的培训等,让顾客相信自己是分享会分享什么内容好专业的供应链,自己值得他们信任。
掌握了以上三注册商标个步骤,你会发现一切销售变得容易。