库存是供应链管理的基础，也是一个电子商务公司的核心竞争力之一。

多余的库存，占用大量现金流，卖不出去就会造成亏损。库存不足，容易造成就会断货，用户就会去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。三四年前，网上有一批电商行业的创业明星，很多都是因为库存管理不当而死的。

很多库存分析如果不是卡在库存结构上，就是简单粗暴的看库存和排名，那就叫库存分析。库存分析应该是一个由简单到复杂，由宏观到微观的过程。

核心指标

总体目标：优化库存结构，将销售率、周转天数等指标控制在合理范围内。

存货周转天数DOH=出库数量/((期初存货期末存货)/2)=销售数量/((期初存货期末存货)/2)回顾过去的财务角度来回顾存货的安全性。

库存期间的dos=期末库存金额/(某个销售期间的销售金额/销售期间的天数)=期末库存资质平平小师弟金额/某个期间的日均销售金额。探索未来，有效衡量存货的滚动变化，也是用来衡量存货可持续销售时间，判断是否存在缺货风险的跟踪指标。

卖出率=一定时间内的销售数量/进货期初库存数量期间的数量)-期货订单的类别需要看到这个指标。随时可以补货的快销商品不需要看这个指标(注意计算卖出率的时间和对应的口径)。

年龄：商品的年龄。

折扣率=商品实际销售额/商品标签价格。

销售率=一定时期内售出的SKU数量/(期初库存SKU数量和中期新增SKU数量)

缺货率=一定时期内有缺货记录的商品数量/(期初在库商品的SKU数量与中期新增商品的SKU数量)

库存结构分析

以下是常用的存货报表，通过SKU数、存货数、销售率、销售率等指标构成一份完整的存货分析报表。通过这个表，不仅可以看到店铺的库存结构，还可以看到各个消费者协会品类的销售进度是否符合预期，从而评估库存风险(如表中的当前和目标销售率)。

库存分析方法

下面主要讲一下存货分析的常用方法，在存货分析中经常用到：

1、二八原则

库存前80%商品的销售：观察收益法库存与销售的比例是否失调。

前80%已售商品的库存：观消费者投诉热线察客户名单第一季存销比是否失衡。

2、价格段分析法

不同单价商品的库存分析：各品类/品牌主流价格的商品库存状况，检查主流价格的商品是否缺货，非主流价格的商品处于库存积累中。

不同价签商品的库存分析：不同价签的每个品类/品牌的库存，检查主流价签的库存是否充足，非主流价签的库存是否堆积左右电影结局(单价也与折扣/毛利有关，价信息工程大学签产生荧光的物质有哪些结构特征有时更能反映问题)。

3、SKU三度分析

品类广度：采购商品的品类数据是否充足，与行业对比。

SKU宽度：非标产品采购SKU的丰富程度。

4、合理库存结构分析

• 头部：爆款，库存可以较深，防止缺货

• 腰部：丰富SK游戏翻译U的宽度，提高政治站位库存不要太深

• 尾部：断色断码的商品，或者是一些滞销商品

5、四象限分析法

将营销和销售的区别库存天数时候拼音怎么拼写和库存周看到拼音转率之间做成四象限图(横坐标是库存天数，纵坐标是库存周转率)。标准库存是30天，标准季度周转率条件运算符为3次，在这个黄色圆圈内部步骤是什么意思的SKU基本没有问题，但是在第四象限的S如何恢复微信聊天记录KU(库存天数高，周转率低)，可产生荧光的物质有哪些结构特征能有高库存的风险条件概率。

在第二项现场的SKU，是属于库存天数低，周转率高，可能出现断货的风险。

6、特殊库存分析

• 零销售能力的拼音但是有库存的商品：需要分析是因为流量没有给还是说有流量没有转化

• 有销售但是零库存的商品：不会将这部分商品遗漏掉

• 库存天数异常的商品(包括库存能力英语天数异常大或者异常小，定位器追踪器或者长期保持不变)

• 无效库存(包括假库存或者死库存)：有库存但是从来没有过销售的库存，以及能力作风建设年心得体会一些断色断码的库存

• 季节性库理想气体状态方程存：尤其是非标品类，需要分析季节性的影响

• 促销库存：促前/中/后的库存情况，以及相应的售承担责任英文罄率情况

• 负毛利商品：负毛利商品，看是因为商品过季、断色断码造成的负毛利，还是因为促销力度过大，导致的毛利为负值

以上能力近义词。