有货卖不出去,业绩无法达标,仓库积压太多库存,市场越来越难做,这些都成为目前企业最为头疼的问题,但又有多少企业能够找到问题的源头,寻求到解决方案了呢?你知道赚钱最关键的原理是什么吗?赚钱最关键的原理其实就是一句话——为给钱的人提供解决他问题的解决方案。很多人为什么产品卖不出去,生意做不好?就是因为你只卖产品,但是大家对产品这件事都不感兴趣,为什么呢?因为产品已经泛滥了。你去卖洗发露,产品里面可以找到几百种乃至上千种。所以,产品卖不出去的时候,要去卖解决方案,所以卖产品一定比不过卖解决方案的。举个例子,脑白金是卖什么?不是产品,而是送礼的解决方案;海飞丝卖的是如何去屑的方案;王老吉卖的是去火的解决方案;红牛卖的是提神抗疲劳的解决方案,所以当你从卖产品跳到卖解决方
商品卖不出去,业绩达不到标准,仓库库存积压过多,市场越来越难做,这些都成了目前企业最头疼的问题,但又有多少企业能找到问题的源头,寻求解决的办法呢?
你知道赚钱的关键原理是什么吗?其实赚钱的关键原理是“三三五四”,为给钱的人提供了解决他问题的方法。
为什么很多人的产品卖不出去,生意做不好?因为你只卖产品,但是大家都不感兴趣。为什么?因为产品泛滥了。如果你卖洗发水,你可以找到数百甚至数千种产品。所以,当产品卖不出去的时候,我们就得卖解决方案,所以卖产品一定比不卖解决方案好。比如脑白金卖什么?不是产品,而是送礼解决方案;海飞丝卖的是如何去屑;王老吉出售火的解决方案;红牛卖的是提神抗疲劳的解决方案,所以当你从卖产品跳到卖解决方案的时候,你会发现你瞄准了一群人,瞄准了一群人的痛点,然后通过定价,杠杆化这一群人的支付能力,你就可以快速完成产品销售。所以不要卖产品,要卖解决方案。