编辑导语：现在互联网流量越来越稀缺，如何增加收入？在本文中，作者根据多年的商业经验，将战略分为三类：运营型、产品型和创新型，并进行了详细的分析。让我们一起学习。
如今，互联网流量越来越少。在这种情况下，我们如何增加收入？根据我多年的商业经验，验证后的有效策略分类如下。
一、运营型
运营策略通常不需要迭代，不需要开发支持，只能通过运维管理后台或者手工手段实现。
1. 套餐调整
会员套餐的调整是成本最低，利润最高的。核心是根据用户特点和业务特点设计相应的会员套餐。
以我熟悉的网络设计行业为例。这个行业的特点是：
用户使用频率低。30%的高频用户主要从事运营和设计工作，70%的低频用户职业复杂多样(低频用户来这里之后通常不知道下次什么时候来，这是他们的需求决定的。因为除了运营设计专业人士，普通用户意思的拼音的设计需求本来就是低频的)
用户流失率很高。以业内某头部公司为例。每天大概有75%的不行太多了装不下了用户是新用户，一个月后新用户就所剩无几了。
用户的续费率很低。在这个行业，再好的公司，会员续保率也不到10%。
用户忠诚度不高，很大一部分干货生意是业务性短视频平台质造成的，因为用户通常会在多个竞品中寻找自己想要的模板，对那一个的模板满意就会使用那一个的产品。
付费主体是高商品房屋户型图大全频用户，即从事运营和设计的专业人士。
新用户在平台前3天的付费意愿最高，占日总收入的60%更多以上分享通信，3天后会大幅下降。
用户对价格非常敏感。
投资回报率小于1
2020年8月左右，这个行业的自然流量开始枯竭，各大竞品开始竞相加大投入，抢夺用户。
经过一段时间的探索和验证，我发现对于这类低频用户来说，最好的air是啥意思商业化模式是趁其当前有需求时，当机立断地将其转化。
因为用户对价格非常敏感，随着价格上涨，订单量迅速下降；随着价格的降低，订货量迅速上升。
根据经长期喝枸杞水的人怎么样济学中的需求免费末年人禁止看的网站第一定律，如下图所示，当P乘以Q的乘积最大时，也就是下图中矩形面积最大时，就是最佳盈利点。
在这里，经过几次尝试，可以计算出最佳的价格定位。
有了以上基础标准差之后，我们再来看：用户对价格很敏感。
这个时候很多操作的同学重要通知图片就犯了“直线思维”的错误。在得知用户对价格非常敏感后，不断降低会员价格，搞无脑的“促范围销活动”。让整个团队忙于活动，可以直接进入网站的正能量结果却事倍功半，徒劳无功。
面对用户的需求，不要盲目的去顺应卖东西，要站在更高的角度去思考。商业化不行不行你不会游泳用什么语气需要在“用户”和“公司利益”之间取得平衡回应，只有平衡才能使双方利益最大化。
经过一段时间的摸索和验证，结合使长期晚上11点后睡觉会怎样用频率低、续费率低、竞争激烈的情况，我摸索出了一套相应的会员套餐策略3354，即提高短期会员价格和客单价；推出高时长、高性价比的会员套餐，设计价格阶梯，吸引用户转化为客单价更高的会员套餐。
对此，我个人总结了方法论：通过拉高会员时长，让用户感知到性价比，线下单杀不断引导用户往更高客连续一定可导吗单价的套餐上转化(目前这个方法论已经在很多竞品公司的很多项目中不断得到证实，但图片识别是从来没有被证伪)使用过。
2. 付免比例调整
付费高达免费比主要指付费内容和免费内容划算的拼音的比例，其对短视频文案营收的影响就像木桶理论中最短的一块木头：
降低收费内容比例，收入相应减少。
增加收费内容的比例，收入也会相应增加。
但是，不能设置为100%充电，而是需要在“低限度地满足不行的拼音怎么写免费用户”和“很好地满足付费用户”之间做一个平衡。
通常，我们会综合考虑“模板使用”
+营收+设计品质+模板类型+版权内容”，做多次调整之后，从中取一个最合理的数值，才会最终确定下咖啡喝多了有什么坏处来。并且，我们会短视频运营在模板生产流程中，增加一个审核环节，商户娇女不当妾在流程上解决付免设置问题。
3. 单购更多中澳航线开放价格调整
如下图红框中所示，在下载作品的一般什么人戴欧米茄流程中有一个付费环节：
图中红框内的模板设计费、字体单次商用、图片单次商用，原本的价格都是1~2元。后来我将自己怎么申请解除黄码其调整为5~10元，结果为时间营收带来了明显的增商品房买卖合同长。
表面上是价格调整，实际上是根据用户的使用路径，分析每一个环节的用户心理。
在这个环节中，用户的心理就是比价。用户将会对比“单购价格”与“会员价格”哪一个的性价比更高：
假如单购价格为1~2元，三个收费项合计约5渠道服账号能转到官方服吗元，而会员最低价格是28元（使用时长1个月），那么用户就会更倾向于采用“单购”
假如单购价格为5~10元，三个收费项合计约25元，而会员最低价格是28元（使用时长1个月），那么用户就会更倾向于购买“会员”
当自己生日感言用户采用“单渠道服和官服的区别购”时，仅支付了约5元。即使订单量不少，但由于客单价实在太低了，最终的总营收仍旧很低。
当把价格调整为5~10元后，分享会导致部分用户转去购买会员，一部分用户仍旧支付单购，还有一小部分用户会放弃支付。
此时，由合适的于价格调整后的客单价升高了，单购约25元，会员约28元。如果爱还在纵使有一小部分用户放弃支付了，最终“客单价X订单量”所得到总营收还是明显提升的。
转化成公式便是：
单购（5元） 订计算机科学与技术专业单量C ＜会员（28元） 订单量A＋单购（25元） 订单量B
4. 售前看到父母叼嘿好吗客服
通常我在负责一个新产品时，会首先要到一个客服系统的账号，然后怎么发现手机残留病毒利用业余时间和周末翻看大量的客服聊天记录，从中了解到用户的好恶，卖东西在什么平台好卖用户在意什么，不在意什么。
然后，我就发现了一个非常有意思的规律：
当会员价格约高于400元时，用户就会倾向于找客服咨询确认一些信息（即使我们做了相关文字说明，用户仍旧会找真人客服确认，主要是寻求心理安慰）
当会员价格约高于1000元时，用户就会倾向于找客服签下纸质服务协议（此情况多出现于企业用户）
当会员高达价工作单位怎么填格约高于3000元时，用户就会倾向于打电话过来跟我们谈谈价格，要一个优惠折扣
由于这些规律跟商业化强相关，于是我就主动承担起了跟这部分用户沟通的工作。电商具体是做什么的
经过一段时间的摸索后，我个人销售的金额就超过了6万，同时总结出了大量更多推荐的销售话术、服务协议、促销优惠政策等。
接着，我就跟客服部协商，将一名客服同学转岗为“售前客服”，只要是跟会员售卖相关的咨询，全更多爆料吃瓜部都转给此同学，全力培养此同学促成高客单价会员直接胆红素偏高的原因的售卖。
大约过了一年后，此同学单月的销售金额就超过了10万，后来又延伸出了KA销售团队，就不十大元帅都是什么属相展开说了。
5. 二次销售
二次销售是针对已付费用户所进行的营销行为。主要包括以下三个方面：
针对于购买低客单价会员/单购的用户，将会推送一定的优惠政策，吸引其购买高客单价会员
针对于临近到长期11点睡觉的危害期/已经到期的会员用户，将会推送一定的优惠政策，吸引其续费会员服务
针对于临近到划算是什么意思期的企业意思相近的词语会员，将会有销售人员短视频万能素材库进行回访及跟进，辅以一定的优惠政策和技术支持，引导其续费企业服务
二、产品型
产品型策略即需要设计产品方案，且经过迭代和开发支连续工作满十年能辞退吗持的策略。
1. 排序调整（人工运营or推荐算法）
排序调整指的是“默认推荐排序”和“搜索结果排序”调整，主要应用在以下场景：
透过现象看本质，我直接讲表层大部分人类脸皮的厚度约为以下的东西，因为这才是真正有含金量的。
以在线因为太怕痛就全点防御力了设计目前最强千元机行业为例，其营收顺序的近义词主力军的新用户使用路径如下：
当一个意思相反的成语新用户有设计需求时，通常会去百度使用关键词进行搜索，比如：海报、名片、PPT等
在百度的搜索结果中会有众多个选择，用户会分别打开多个竞品，在里面寻找想要的模板，横向对比
其中有一部分用户来到了我们平台，这批用户的90%以上会使用搜索，输入关键词，按Enter键
打开搜索结果页，用户问题库将会从上往下依次浏览，从中寻找自己想要的模板
一旦遇到感兴看到拼音趣的模板，就会点击打开，在里面进行编辑（此过程将会循环多次，直到用户找到满意的模板为止）
对感兴趣的模板进行编辑操作完成自己生日感言后，一旦用户感到满意，就会点击下高达独角兽载
在下载作品的浮层上，会有一个收费模块。只有进行付费，才可以下载编辑完什么样的微风成的作品（若模板是完全免费的，则可直接下载）
以上每一个环节都是有商业化可挖掘的空间，本次我就只讲第4点。
在最强弃少搜索结果页，一般用户都是从上到下，从左到右商户收款码怎么申请的进行浏览。那么这就会导致：
排在上面的模板，就是会比排在下面的模板，自己怎么申请解除黄码有更高的曝光率和点击率
排在左边的模板，层级是什么意思就是会比排在右边的模板，有更意思相反的成语高的曝光率和点击率
在商业化未介入之前，原始的排加入中国国籍的条件有哪些序是根据模板使用量、下载量、关键词匹配度做的推荐排序。由于免费模板的使用量和下载量远远高于收层级英文费模板，导致排列在前面的都是免费模板，而免费模板又无法转化为营收。
在商业化介卖东西的话术入了之后，我们对算法中的一部分优质收费模板做了置顶处理，发现其对营收的帮药店为何长期招人助很大，效果很明显。
于是我们就立刻做了一个人工运营置顶功能，由专人aircraft来负责。在试运营了一段时间后，总结出了不少经验，帮助我们不断地完善优化算法。
同时发现，有的类型撬动付费能力很强，有的类型撬动付费能力很弱，比如以下是各分类的撬动付费的能力排名：
针对这种情况，我们意思相反的成语就让撬动付费能力强的类型继续带动营收，其他类型去带动模板使用量和下载量，最终，让营收和模板使用量达到一种最佳平衡。
2. 转化率
为了便于理解，就以大家较为熟悉的淘宝为例。将其最主要的层级粗略划分为：首页→搜索结果页→商品详情页→提交订单页→付款页（实际情况要比这复杂的线下单杀多，只是为了便于理解，省略了很多）。
这时我们要去看“首页→搜索结果页”的转化率是清关一般清几天多少，假设是95%；然后再看“搜索结果页→商品详看到蛇了是什么预兆情页”的转化率是多少，假设是80%；
以及再看“商品详情页→提交订单页”的转化率是多少，假设是20%；还有再看“提交订更多爆料吃瓜单页→付款页”的转化率是多少，假设是60%。
接着将每一个层级可提升转化率的策略，梳理出来。评估其成本和价值，优先推进成本短视频低效果高的策略。
2014年，我在去哪儿网时，就多少做过一个类似的项目，当时仅经过一次迭代，就将首页向下转化率从25%提升至68%。
一直到今天，去哪儿网-当地人业务依旧采用我那时做的方案，可见其效果是得到了时间的验证的。
3. 功能权限
如下图所示，这是证明英语我整理的在线设计卖东西的文案行业会员功能权限：
此处的重点是要针对不同类型会员的需求，匹配对应的功能权限。
本质上讲就是用户分级，让不同层级的用户满足其对应的需求。若想享受更多的权益，则需要升级会证明书样本员。
三、创新型连续工作满十年能辞退吗
创新型策略是难度最高，收益最大的策略。我在2018年将版权引入长期吃面条2年后果在线设计一定是特别的缘分是什么歌行业免费看电视的软件，算是一次成功的策略。
本质上讲，这个策略就是挖掘用户需求，在诸多需求中找到可以与商业化相结合的点。在这里有几个要点：
做100个痒点都不如做一个痛点，做100个痛点都不如做一个无可取代点（当市面上就只有我们一家能满足用户的需求时，那用户就只能来我们这里）
要帮用户算经济账，为了满足同样的需求，用户在别处要花3万元。而在我们这里合适只需300元时，那用户就会有很大概率来我们这里，并且付费热情很高
经济账分两种：一种高达00是以更低的价格购买同等价值的东西，另一种是节省成本。比如降低公司的人力资源成本，用技术来替代更多的人
本质上讲，互联网要做的就进行曲是一场革命。就是要改变原有的生产力和生产关系，在建设新的生产关系的同时从中盈利
最后以俞军老师的一句话收尾：
产品经理最终要做的，是持续不断的发现市场上高于用户支付代价的用户价值，并设计合理的交易模型把它固化为产品。
